消息，2023年11月3日佳发教育（300559）发布公告称安信证券赵阳 夏瀛韬 范根根、华夏基金张千洋、财通基金张胤 钟俊、前海开源覃璇、招商信诺林威宇、建信信托邓哲迅、红塔红土李绪凯、国金基金王小刚于2023年11月2日调研我司。
具体内容如下：
问：请介绍今年的业务情况？业绩大概分布情况如何？
答：教育本身是国家长期投入的一项事业，近年来，在随着国家招生考试改革、教育评价改革、教育数字化转型的不断推进和落地，以及人工智能相关成果的不断发展，也给教育信息化行业带来新的机遇。对应到公司两大业务的具体体现为智慧考试业务有产品种类增加和升级换代、应用场景增加的需求。智慧教育领域我们已在智慧体育、英语听说等领域提前布局、占位，到了市场快速增长的阶段；且随着 I 类新产品落地希望未来我们 C 端产品的收入能够上规模。从公司前三季度的业绩情况上也能进行反应。公司前三季度营业收入约 4.3 亿。其中，约 3 亿收入为智慧招考，约 1 亿收入为智慧教育，均超过去年全年的收入。
问：公司目前英语口语新产品的 C端收费单价如何？
答：在公司去年试点的区域英语口语 C 端产品基础定价为 365元/年/人，也在开展一些买送的优惠活动。另外，新产品公司会根据不同地区的支付能力、产品需求、产品功能开放等对价格进行差异化调整。
问：目前公司产品如何应用到 AI和具体的应用场景是如何的？
答：目前，公司发布的大模型 I 能力应用主要有以下几项I命题助手，提升命题效率，关联海量题库，同时满足高质量原创试题和举一反三的教学需求；I 英语学习小助手，通过 3D 数智人老师的课标认知和引导能力，与学生一对一进行口语对练，个性化辅导，帮助学生提升发音和语法准确性；I 英语作文批改；I 生涯助手；I 虚拟仿真应用开发。目前主推的应用场景覆盖中学英语口语的“教、学、测、评、练、考”等环节。后期我们会推更多的 I 教育的应用场景。
问：公司既做 G端又做 B端，是否会涉及考试和评卷混合带来的合规性的？
答：公司所有的业务都是基于合规的前提下进行展开。公司在B、G 端提供的是完全独立的产品和服务。公司提供的是一种工具，考试内容、阅评卷标准等都是由教育主管机构来制定并对外公布。
问：公司的数据模型和技术来源的渠道是怎样的？
答：公司本身有自研的大模型——“灵汩教育大模型”，我们会基于开源模型进行预训练，“灵汩教育大模型”目前具有百亿级的参数量，并且通过教育领域的专项数据，完成百亿级的Token 训练数据的二次预训练，千万级 Token 的指令数据专项场景微调，在教育场景中比通用大模型具有更强的适配能力、更高的精准度、更优的性能。
问：今年是否是教学设施改造的最后一个高峰？对于此块市场未来发展是如何？
答：我们认为今年并不是教育设施改造的最后一个高峰，一方面原有产品会有增补和更新换代的需求，如网上巡查产品已经进入更新换代周期，在功能上也会开始增加 I 行为分析的需求，作弊防控、身份认证产品等渗透率还不是很高的产品预计未来还会继续建设；另一方面，也有新增产品需求，如今年高考新增的安检门产品。此外除了高考外，随着招生考试改革的推进，标准化考场还会被应用到中考、学考等更多的考试中。
问：除了英语的应用场景，是否还打算切入数学、语文等市场领域？
答：公司是否切入其他学科领域其实我们在天津发布会上有提到，公司未来会做全科机考方面的产品，虽然目前我们会比较偏向于英语体育艺术等素质教育类的学科推动，其他学科后期会基于目前的考试改革的政策和监管、竞争格局等情况去有序推进。
问：公司智慧体育目前情况？
答：智慧体育主要业务为 G 端中考和体质健康检测测试服务，以及学校端的智慧体育教学和管理业务。目前已覆盖 200+所学校，在四川、福建、青海、宁夏等省份不同区域的体育中考得到了应用，累计获得 200 万+中考实测数据，目前正在全国范围内继续加大推广。
问：理化生实验室的定位是如何？预计此块市场的规模和前景？
答：理化生实验室产品主要用于中考和初中理化生实验教学、评测和管理等。目前还处于建设初期，大规模试点和建设预计未来陆续会在各个省市展开。理化生实验室也是我们比较看好的产品，市场空间预计在百亿到千亿之间。目前，公司已经在部分省份完成试点、树立区域标杆项目，为后续大面积试点和推广建立了优势。
问：公司目前员工人数和员工管理这块有何打算？
答：今年公司员工人数有增长，如增加了一些 I 技术和 C 端运营相关的人员，但总数增长幅度不大。公司在人员方面会更注重人才质量的提升，而不是人员数量提升，公司会根据市场拓展和研发需求、考核情况等做一些人员动态的调整。
问：公司英语口语的竞品有哪些？
答：公司本身是做考试业务出身的，对考试有非常深的理解，产品设计更加贴合客户需求，能够做到 GBC 端联动。目前市面上能做 C 端英语听说产品的企业很多，但像公司这样同时做英语听说中考、高考考试和 C 端产品的厂家不多。我们和其他 C端厂商相比，公司产品更聚焦，主要针对中学生，其他厂商是一般针对性没有那么强。
问：对员工持股计划的业绩目标如何看待？
答：从内部来看，公司员工持股计划披露的业绩目标是公司业绩增长的底线，我们朝着更高的业绩目标来努力。
佳发教育（300559）主营业务：研发、生产、销售、实施具有自主知识产权和自主品牌的教育信息化产品并为用户提供相关服务。
佳发教育2023年三季报显示，公司主营收入4.36亿元，同比上升24.37%；归母净利润1.16亿元，同比上升29.41%；扣非净利润1.13亿元，同比上升28.39%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.31亿元，同比上升26.15%；单季度归母净利润2760.22万元，同比上升41.26%；单季度扣非净利润2694.45万元，同比上升45.22%；负债率15.05%，投资收益-205.17万元，财务费用-1357.51万元，毛利率52.42%。
该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级6家；过去90天内机构目标均价为20.39。
以下是详细的盈利预测信息：
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