2023年3月30日博实股份（002698）发布公告称公司于2023年3月27日接受机构调研，中金公司郭威秀 王梓琳、农银汇理基金廖凌、上投摩根基金许凡、工银瑞信基金陈涵、pinpoint柳文渊、Green Court贾凡、永安财产保险秦硕 马步川、华夏基金宋伯龙 叶力舟 代瑞亮、鹏华基金程卿云 罗政 邓益萌、南方基金周承川 梁嘉铄、中欧基金薛承沛、平安基金张乔波、安本投资Claire Xiao、泰康资产RAY LI、汇添富基金陈威参与。
具体内容如下：
问：1本年度在公司产品应用的下游领域，需求怎么样？
答：本年度目前已披露的重大合同为固体物料后处理智能制造装备（粉粒料、多晶硅）类及橡胶后处理智能制造装备类合同。从整体来看，需求预期好。
问：2（高温）炉前作业机器人在硅锰、硅铁、工业硅领域的实施进展及市场空间如何？
答：公司在电石行业的（高温）炉前作业机器人取得成功后，充分利用在电石领域积累的技术经验，横向研发高温特种机器人在硅锰、硅铁、工业硅炉等高温炉前作业环境的应用，已陆续取得阶段性成果。公司在高温特种作业机器人的研发及产业化应用，可以有效打开行业成长的天花板，市场空间有望呈数倍、十倍的扩大，实现以高新技术产品改造传统产业，真正实现“机器人+”的研发、示范和推广应用。
问：3智能制造装备在石化行业的需求如何？未来发展空间怎样？
答：公司智能制造装备相对于石化化工行业巨大的产能而言，未来成长空间很大。在公司产品应用的领域，升级换代项目（存量市场）和新建项目需求都很大。除了新建项目以外，公司通过新型、高效的产品引导客户升级换代需求，公司高性能的新型产品能够带给客户更好的经济性，降低生产成本，运营更高效，客户有较好的升级换代意愿。近年来，公司持续进行产品研发及多品类扩张，引领应用领域智能制造装备发展，助力公司业绩持续增长，公司很看好石化后续项目的落地。从国家层面看，现在规模企业普遍在关键工序上实现自动化，但在数字化、智能化、智能制造整体解决方向上还有长期的发展之路要走，结合中国智能制造2035远景目标看，未来会有相当多的机会。
问：4想了解公司的FFS产品及应用优势？
答：FFS是制袋-填充-封口（英文名称为Form-Fill-Seal）一体化技术的英文缩写，是用筒形塑料薄膜卷在线制成包装袋后，将电子定量秤称量的额定物料填充到袋子内，再将袋口熔合封好，并完成对料袋检测和输送的成套系统。FFS包装形式的包装袋较传统的纸塑复合等形式的包装袋，在经济性、密封性、环保等方面更具优势，受到客户的青睐。最初公司研发并应用的FFS产品用于称重包装颗粒物料，2021年，公司在颗粒物料重膜（FFS）自动称重包装技术的基础上，成功研发应用于PVC（粉料）重膜（FFS）高效称重包装产品，并推广应用于其它粉料包装物应用领域。FFS全自动包装成套系统具有经济节约、高速度、高精度、运行稳定的特点，可满足客户更高效的生产需求。
问：5公司对固体物料方面是如何进行市场推广的？竞争环境怎样？
答：由于本行业特有的客户群体及其差异性的需求，公司这类产品销售一般采取投标或议标的方式实现。因产品具有定制化的特征，设备的制造主要为以项目订单式生产模式为主，以销定产。公司的产品在应用领域相关的行业中进行推广。公司在国内产品应用领域，没有同体量级的竞争对手，竞争优势明显。
问：6想了解公司的橡胶后处理业务的情况？
答：公司的橡胶后处理智能制造装备应用于合成橡胶、天然橡胶生产过程中，公司具备提供产品精制工艺、脱水干燥工艺（洗胶、清洗、除杂、脱水、破碎、干燥等）及制成品包装工艺（称重、压块、检测、输送、包装、码垛等）领域的智能装备及智能工厂整体解决方案的能力。公司具有完整产品线，形成大系统成套优势。在这一领域，公司在世界范围内，是唯一具备大系统成套能力的装备供应商。今年公司已与申华化学工业有限公司签订了9798万元的橡胶后处理智能制造合同，相信这部分业务会有较好的发展。
问：7想了解公司产品主要的研发路径情况？
答：纵观公司技术、产品研发及产业化进程，公司进入新行业、新领域，通常以关键单机设备（“点”）切入；在突破性解决行业痛点后，快速组成自动化生产线（“线”）；随着技术的积累和对行业理解的深入，进而完成智能制造整体解决方案（“面”），助力用户向数字化、智能化工厂升级。这种由“点→线→面”的技术进步进程，有助于公司集中资源，降低技术开发风险，打开行业成长的天花板，全面提升公司的核心竞争力。
问：8公司有诸多订单含嵌入式软件，能否介绍下嵌入式软件主要有哪些产品？
答：公司的智能制造装备需要配套销售嵌入式软件，对装备进行控制和驱动，公司的主要产品都含有嵌入式软件。按照相关规定，国家对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，已纳增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退。
博实股份（002698）主营业务：主要从事石化化工后处理成套设备的研发、生产和销售,并为客户提供相关的服务。
博实股份2022三季报显示，公司主营收入17.27亿元，同比上升3.94%；归母净利润4.28亿元，同比上升1.38%；扣非净利润4.05亿元，同比上升0.3%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入6.99亿元，同比上升28.0%；单季度归母净利润1.63亿元，同比上升20.8%；单季度扣非净利润1.58亿元，同比上升17.73%；负债率44.5%，投资收益1716.45万元，财务费用-788.57万元，毛利率39.26%。
该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级4家；过去90天内机构目标均价为19.27。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入8073.48万，融资余额增加；融券净流出166.91万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，博实股份（002698）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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