2023年9月19日立高食品（300973）发布公告称公司于2023年9月19日接受机构调研。
具体内容如下：
问：请陈总，现在我单位员工饭堂早餐都用上奥昆的蛋挞、牛角包和老婆饼，to C 的空间也挺大，公司如何去布局和抢占这个市场？
答：尊敬的投资者您好，公司多样化的产品能够满足下游多元化客户多样化的购买需求以及不同的应用场景，公司目前已同美团、朴朴生鲜等多个主流 O2O 平台建立合作，借助社区电商的力量提高公司产品在消费者的触达力度。谢谢！
问：请彭董，盒马与山姆部商品的价格战，对公司商品渠道的销售和盈利有没影响？谢谢
答：尊敬的投资者您好！公司 2023 年上半年商超渠道收入占比略超 35%，同比增长约 75%。核心商超渠道收入表现稳健增长，上市多年的老品仍保持增长趋势，近一年内上市的新品均达到较为理想的销售体量，新老结构合理。谢谢！
问：读公司报告，最近觉得有个最大的不同，以前是追求市场占有率，现在是盈利能力得以升的前下，扩大市场占有率，例如缩减长尾产品和明年对销售费用率的管控等等可以看出，请彭董，公司的策略是否有所转变？
答：尊敬的投资者您好，公司坚持立足长远进行内生经营变革，推动高质量发展。展望下半年，公司将上半年主要工作的基础上，继续做好以下工作一是深化大单品战略，将公司资源调度优先向潜力大单品倾斜，并基于产能优势做好盈利能力与市场影响力的平衡；二是强化渠道融合，提高经销体系和业务人员的多产线销售能力，立足销售团队规模深挖营销效率；三是优化产品中心团队配置，提升烘焙潮流新品的研判跟踪能力，进一步提升新品命中率；四是优化仓储物流体系，提高库存管理水平和外仓周转率，对标优秀企业降低储运费用率。谢谢！
问：请陈总公司上半年销售：华南 8 亿多，华东 3 亿多，华中、华北、西南 1 个多亿，西北、东北仅 5 千万以下，从销售情况来看是公司产能布局的不平衡，还是地方饮食习惯不一样所至？
答：尊敬的投资者您好！公司的产品是覆盖全国的，公司的最大销售区域在华东和华南，是因为消费市场在这些地区较为发达。目前华北的京津冀也是很大的消费市场，西南地区成长也是很快的。销售区域的差异是来自于地域性的需求差异，以及地区烘焙食品发展程度的差异。谢谢！
问：王总好，从资本市场过去的追捧看，立高的行业空间大，前景诱人，但从现实的经营来看，食品行业竞争激烈，压制和影响利润的因素很多，成长遭遇各种艰险。您怎么看待这个？谢谢！
答：尊敬的投资者您好，有竞争说明大家看好这个行业，如果一个行业连竞争都没有，这个行业缺少发展的潜力，很多企业想去做说明这个产品市场需求好。我们拥有庞大的产品研发团队，能够为客户提供专业、高效的服务，这并不是一家企业想去做就能直接达到的，还是需要很长时间的积累。立高成长到现在，本身上也是一个竞争的结果，所以我们并不怕竞争。谢谢！
问：世佳总说：“公司卖的不是产品，是一种效率”，联想到改革初期深圳蛇口的口号：“时间就是金钱，效率就是生命”。世佳总说得很经典，再贴切不过，农夫山泉广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，以我看“我们卖的不是产品，我们卖的是效率和品味”，可以作为奥昆的宣传或广告语，以上纯是个人看法，如说得不对请见谅。
答：尊敬的投资者您好！公司已获悉并重视您对公司的建议，非常感谢您的创意，谢谢！
问：从半年报数据来看，我注意到公司冷冻烘焙食品和酱料的营收增长较快，而奶油和水果制品的营收下滑。我想了解一下，这种情况是由于市场需求的变化还是公司自身的？如果是公司自身的，公司是否有相应的调整措施来改善这种情况？另外，对于奶油和水果制品的营收下滑，公司是否有计划进行产品创新或市场推广来振销售？谢谢！
答：尊敬的投资者您好！今年年初公司冷冻烘焙、奶油、酱料营销组织架构完成初步整合，三产线、双产线经销商比例有所提升，对市场覆盖力度增加。今年上半年，公司重点单品依乐斯乳脂植脂奶油、稀奶油 360PRO等新品接续上市，销售体量表现理想。下半年，公司将继续做好以下工作一是深化大单品战略，将公司资源调度优先向潜力大单品倾斜，并基于产能优势做好盈利能力与市场影响力的平衡；二是强化渠道融合，提高经销体系和业务人员的多产线销售能力，立足销售团队规模深挖营销效率；三是优化产品中心团队配置，提升烘焙潮流新品的研判跟踪能力，进一步提升新品命中率。谢谢！
问：请公司对奶油业务毛利率的未来展望?
答：尊敬的投资者您好！整体还是比较稳定的，上半年奶油毛利率的提升主要由原材料价格下降带来的，但后面随着高端奶油的上市，原材料中植物油脂的占比会降低，未来植物油脂的价格波动对奶油毛利率的影响会比上半年略小一些。感谢您的关注！谢谢！
问：从山姆会员店看，公司的蛋糕类竞争优势不明显，只有开心果蛋糕和纸杯蛋糕二款，之前的栗子蛋糕也下架了，请陈总，你是怎么看呢？
答：尊敬的投资者您好，公司在重要商超渠道上市的新产品，比如杂粮奶酪包、可颂甜甜圈、开心果蛋糕、枸杞桂圆核桃蛋糕等，这些产品加起来，从月销售量的角度来说达到较为理想的销售体量，核心商超渠道收入表现稳健增长，上市多年的老品仍保持增长趋势，近一年内上市的新品均达到较为理想的销售体量，新老结构合理。谢谢！
问：我想了解一下公司是如何管理和维护与合作伙伴的关系的。毕竟，公司的销售人员众多，营销网络遍布全国，与经销商和直销客户的合作伙伴数量也很庞大。请公司是否有相应的管理机制和措施来确保与合作伙伴的良好合作？另外，公司是否供培训和支持措施，以帮助合作伙伴更好地推广和销售公司的产品？谢谢！
答：尊敬的投资者您好！公司在营销层面，数字化销售平台“兴高采链”和 CRM 客户管理系统已投入使用并持续磨合优化，系统能够实现经销商自主下单，能够实时更新促销返利、区域商品库存、实时物流等信息，同时可协助经销商掌握动销情况。此外，配合营销活动降低经销商资金成本的相关供应链金融方案亦已投入运营，通过助力降低经销商资金成本，提高经销商盈利能力，不仅实现了客户关系的稳固和拓展，也利于双方长期共同发展。最后，公司也为客户提供烘焙店运营培训，公司通过为客户提供持续而深入的服务，一方面，帮助客户提升管理运营能力，实现销售增长，从而与客户建立良好的关系，提高双方信任度，谢谢！
问：公司董秘您好！针对 2023-2025 年的营收和净利润预测，我想了解一下公司是否有具体的发展计划和策略来实现这一目标？在制定计划时，是否考虑到市场竞争加剧和新品推广不及预期等风险因素？另外，公司是否有相应的措施来应对这些风险，以确保预测目标的实现？谢谢！
答：尊敬的投资者您好，具体请您参看公司《2022 年年度报告》中关于公司“经营目标”、“经营计划”、“公司所面临的风险及应对措施”的相关内容，公司持续做好自身生产经营工作，努力提升经营业绩。谢谢！
立高食品（300973）主营业务：烘焙食品原料及冷冻烘焙食品的研发、生产和销售。
立高食品2023中报显示，公司主营收入16.36亿元，同比上升23.61%；归母净利润1.08亿元，同比上升53.7%；扣非净利润1.04亿元，同比上升55.54%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入8.42亿元，同比上升21.26%；单季度归母净利润5832.76万元，同比上升92.04%；单季度扣非净利润5523.3万元，同比上升101.37%；负债率32.56%，财务费用283.67万元，毛利率32.89%。
该股最近90天内共有34家机构给出评级，买入评级26家，增持评级8家；过去90天内机构目标均价为85.32。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入170.82万，融资余额增加；融券净流入103.04万，融券余额增加。
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