2023年9月14日民爆光电（301362）发布公告称中国人寿资管李珊珊、招商基金郑若慈、生命保险资管唐航、浙商证券褚远熙、东方证券周振、泓德基金秦臻、天风证券马元亨、鹏华基金高亦博、奇盛基金谌红梅、华西证券陈玉卢、长江证券米雁翔、景顺长城基金孟禾、国联基金陈方园、诺安基金张伟民于2023年9月14日调研我司。
具体内容如下：
问：未来公司从哪些方面来升业绩？
答：您好！公司实行的是“多板块、多主体”经营运作模式。全球 LED照明市场是万亿级的市场，当前，公司的业务区域已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美洲等众多发达国家和地区；未来，公司将一方面通过进一步加大研发投入，不断开发产品品类，提高在现有市场的渗透率，另一方面也会开发像东南亚等快速成长的潜力市场。此外，公司也会持续推动 LED 照明技术与农业、安全、城市、体育、医美照明等深度融合，加快植物照明、应急照明、美容照明、建筑照明等领域的发展，稳步提升公司的经营业绩。谢谢！
问：公司比同行会存在哪些竞争优势？
答：您好！公司基于差异化的市场策略，经过十几年的发展，建立了以下竞争优势（1）产品开发壁垒照明产品的设计和开发需要建立在充分了解客户对产品定位和功能特点的基础上，结合客户所处的应用场景、文化习俗和消费行为特征等因素，利用自身的技术能力、案例经验，进行针对性的产品差异化设计。公司打造了一个强大的电子部门和工业设计部门，能够快速满足客户差异化的需求。（2）配套服务壁垒商业照明和工业照明客户注重产品尤其是差异化产品的配套服务，产品定位、方案设计、应用场景分析、销售的过程服务和售后质量保障等因素都是影响客户对产品提供商选择的重要考量指标。公司深耕行业 13 年，市场已覆盖各大洲 100 多个国家和地区，公司有强大的销售服务团队，积累了丰富的配套服务经验也形成了一定的壁垒。（3）人才壁垒为了绑定核心销售人员长期为公司服务和与公司共同发展，公司在筹划设立之初就制定了《优才计划》，并成立了员工持股平台，对核心团队实施股权激励以保持团队的稳定性和较强的开拓市场的能力。谢谢！
问：公司工业照明的毛利率比大多数同行都要高，从回报率上讲比商业照明更高，未来有没有考虑专做工业照明？
答：您好！公司是做商业照明起家的，商业照明是一个巨大的市场，公司不会因为工业照明毛利更高就放弃做商业照明，我们会一如既往的服务好我们的客户。我们的愿景是打造成为“规模化、集群化、数据化、现代化、国际化的优质企业”，未来我们会重点布局商业照明和工业照明，同时向植物照明、应急照明、美容照明、建筑照明等领域延伸。谢谢！
问：请介绍一下公司客户群和渠道跟其他同行有何区别？
答：您好！公司自设立之初就确定了主要以 ODM 模式对客户采用直销的销售策略，主要服务境外的区域品牌商和工程商，品牌商的客户又分为分销商和工程商，我们主要为客户提供小批量多批次的差异化产品。国内有些同行是做通用型标准化产品，他们的渠道是沃尔玛、宜家等国际品牌商、连锁渠道商。谢谢！
问：公司小批量多批次的订单对公司的生产效率和产品品质是不是出了比较高的挑战？
答：您好！公司一直坚持贯彻“交期等同于信用， 质量等同于生命”的经营理念，已经建立和完善了制造管理体系和品质管控体系，完全能够满足客户不同应用领域各类定制需求，并在保证品质的前提下满足产品按期交付。谢谢！
问：公司上市以后要重点升哪些能力？
答：您好！公司会在以下几方面加强提升1、研发方面，公司会持续加大研发投入力度，未来会考虑在境外多地区建立研发中心，更加贴近客户去不断开发新的产品品类来满足客户差异化的需求；2、销售推广方面，要进一步完善营销体系，加强开拓力度，让销售人员要走出去，去到客户一线现场去挖掘客户需求，做好相关服务，进一步增加与客户的黏性；3、进一步加强精益管理，加快制造自动化研发力度，实行降本增效。谢谢！
民爆光电（301362）主营业务：LED照明产品的研发、设计、制造、销售及服务。
民爆光电2023中报显示，公司主营收入7.49亿元，同比上升0.54%；归母净利润1.18亿元，同比上升1.18%；扣非净利润1.15亿元，同比上升10.11%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入4.0亿元，同比下降7.3%；单季度归母净利润7283.35万元，同比下降8.56%；单季度扣非净利润7216.05万元，同比下降3.55%；负债率25.87%，投资收益-143.92万元，财务费用-882.86万元，毛利率33.45%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1770.02万，融资余额增加；融券净流出3524.2万，融券余额减少。
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