2023年9月13日寿仙谷（603896）发布公告称公司于2023年9月13日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：尊敬的管理层，您好！我和朋友们有3个希望得到耐心解答：公司今年在营销上有什么变化和改进？接下来的营销战略和计划？公司觉得灵芝孢子油和灵芝孢子粉哪个效果更好？（朋友母亲吃了10年粤微牌孢子油不吃孢子粉，她认为孢子油效果更好）有人认为如果灵芝孢子油效果好就麻烦了，白云山、同仁堂、粤微等都是孢子油和孢子粉同时销售，如果寿仙谷卖孢子油就没有破壁去壁技术优势了？
答：问题1尊敬的管理层，您好！我和朋友们有3个问题希望得到耐心解1.公司今年在营销上有什么变化和改进？接下来的营销战略和计划？2.公司觉得灵芝孢子油和灵芝孢子粉哪个效果更好？（朋友母亲吃了10年粤微牌孢子油不吃孢子粉，她认为孢子油效果更好）3.有人认为如果灵芝孢子油效果好就麻烦了，白云山、同仁堂、粤微等都是孢子油和孢子粉同时销售，如果寿仙谷卖孢子油就没有破壁去壁技术优势了？您好！感谢您的关注！1、今年公司在营销上的变化主要有①优化“全国化”进程，对已签约“城市代理商”进行全面梳理，清退部分业绩不达标的城市代理商，对新代理商的筛选更加严格；②进一步加强省内营销，除杭州、金华2个主力市场外，重点对温州、台州、湖州、嘉兴4个地区进行拓展；③探索进军海外市场，先后入驻阿里国际站和亚马逊平台，并亮相老字号澳门展等多个跨境展会；④积极蓄力品牌建设，通过浙产名药大会、“弘扬百年国粹，全球共享健康—寿仙谷走进大使馆”系列活动、19届杭州亚运会官方灵芝产品供应商等树立品牌形象和产业地位。接下来，公司将继续坚持“名药、名医、名店”营销模式，加大宣传力度，加速品牌建设，积极开拓销售渠道，努力实现“有机国药第一品牌”“世界灵芝领导品牌”的目标。2、灵芝孢子粉和灵芝孢子油的主要功效成分不同，保健功效侧重点也不同。灵芝孢子粉中主要以灵芝多糖和三萜为主，侧重提高免疫、改善睡眠等作用；灵芝孢子油中主要以不饱和脂肪酸和脂肪酸为主，侧重软化血管等方面作用。不同人群适合的产品不同。3、破壁也是灵芝孢子油生产的必要前道工序，也存在重金属超标和氧化酸败的风险，且灵芝孢子油更容易氧化酸败，公司的超低温气流破壁可以很好的解决这两大问题。灵芝孢子油里面主要以脂肪酸类成分为主，几乎不含有多糖和三萜，公司通过破壁、去壁精深加工可以大幅提高多糖、三萜等有效成分的含量，增强产品效果。除此之外，公司还具有全产业链优势、优良品种选育优势、仿有机栽培优势、标准制定优势、人才及平台优势等，可以确保产品“安全、有效、稳定、可控”。谢谢！
问：浙江省内的市场拓展进展如何？目前的策略是否要调整？
答：您好！感谢您的关注！今年，公司进一步加强省内营销，除杭州、金华2个主力市场外，重点对宁波、绍兴、湖州、嘉兴等区域进行拓展，后续公司将继续坚持“名药、名医、名店”营销模式，加大宣传力度，加速品牌建设，积极开拓销售渠道，努力实现营业收入同比增长率、净利润同比增长率均达到年度目标。谢谢！
问：公司不能完成内定的年度经营目标，是否会给公司高管相应的奖惩，从公司治理、管理文化上赢得中小股东的认可。
答：您好！感谢您的关注！公司销售团队及相关管理层都会制定年度和月度业绩目标，薪酬收入直接与业绩完成率挂钩。谢谢！
问：公司西医院线渠道拓展进度如何？是否只打雷不下雨
答：您好！感谢您的关注！公司已和杭州多家三甲医院开展合作，通过临床研究、协定方开发、学术讨论、患者教育等多种方式，获得了越来越多西医专家的认可，对产品的销售起到了促进作用。谢谢！
问：公司如何应对医药反腐对医院渠道拓展的影响
答：您好！感谢您的关注！医药反腐对医院渠道拓展没有影响，谢谢！
问：临床试验周期长，在试验结果出来前，公司如何开展孢子粉的宣传和渠道推广
答：您好！感谢您的关注！除了临床研究外，公司还开展了一系列细胞实验、动物实验等药理药效研究，相继已有多篇论文发表，如《不同制备工艺灵芝孢子粉抗血栓、改善心脏功能作用研究》、《去壁灵芝孢子粉幼龄大鼠安全性评价研究》、《基于结肠癌HCT116细胞三维培养模型的灵芝水提物抗肿瘤活性研究》、《芝斛方对气阴两虚证小鼠环核苷酸、免疫及代谢水平的影响》、《去壁灵芝孢子粉对斑马鱼人肺癌移植瘤的抑制作用研究》等，证实了灵芝孢子粉等产品的功效。公司通过传统媒介、直播、小红书、抖音、百度渠道传播、微信视频号、钉钉新闻等方式开展宣传推广。谢谢！
问：公司2023年实现营业收入同比增长率、净利润同比增长率均达到20%以上的目标能否实现？
答：您好！感谢您的关注！截止目前，公司未对既定年度目标进行调整。谢谢！
问：公司对下半年行情怎么看
答：您好！感谢您的关注！由于国家宏观政策支持、人口老龄化、民众健康观念转变等社会经济因素的影响，大健康产业市场规模不断扩大，预计未来几年都将保持快速增长。公司立足现有全产业链优势，积极布局大健康产业，不断提高市场竞争力，竭诚为民众健康美丽长寿服务。谢谢！
问：公司目前在手订单情况如何？产能利用率有多少
答：您好！感谢您的关注！公司产品主要针对终端销售，不存在在手订单的统计情况。因公司IPO募投项目已全部投产，一期可转债项目已部分投产，待二期可转债项目全部投产，公司产能可以应对未来5-10年的发展。谢谢！
问：看投资者互动平台上说，日本排放核污水后，公司产品咨询量和关注度均有明显增加。能否具体说说
答：您好！感谢您关注！日本排放核污水后，消费者对公司产品是否具有抗辐射作用较为关注。公司第三代去壁灵芝孢子粉经国家食品药品监督管理总局注册批准，具有对辐射危害有辅助保护功能、增强免疫力的保健功效。辐射可引起机体产生大量自由基，引发脂质过氧化，损伤器官和组织，造成组织细胞中核酸、蛋白质的分子结构破坏及代谢障碍，导致造血机能障碍及免疫功能低下，并发内源性感染。根据现代科学研究表明，灵芝孢子粉具有清除自由基，抑制细胞膜脂质过氧化，促进骨髓造血机能并提高机体免疫的功效，起到对辐射危害的辅助保护功能。此外，大量辐射物质进入人体后，可导致疲乏无力、食欲减退等症状。寿仙谷牌第三代去壁灵芝孢子粉除了对辐射危害有辅助保护功能，还具有补气安神、健脾益肺、增强免疫力的功效。谢谢！
问：上半年公司新开4家直营专卖店、新增5个单位集采渠道，新增进驻商超门店超10个，下半年销售渠道的拓展计划是怎样？新增门店数量大概多少
答：您好！感谢您的关注！下半年公司将继续做好直营专卖店、商超、药店等渠道拓展，预计下半年将继续新增4家直营专卖店，努力与更多知名连锁药房、知名商超形成战略合作。谢谢！
问：公司目前有无正在研发的新品？进度如何，预计何时上市
答：您好！感谢您的关注！目前正在研发的产品有寿仙谷牌灵芝口服液、寿仙谷牌葡萄籽灵芝胶囊、寿仙谷牌清可宁颗粒、寿仙谷牌清养丹红片等，具体研发进度可参阅公司披露的年度报告，谢谢！
寿仙谷（603896）主营业务：专业从事灵芝、铁皮石斛、西红花等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售。
寿仙谷2023中报显示，公司主营收入3.71亿元，同比上升6.28%；归母净利润9023.58万元，同比上升10.02%；扣非净利润7757.77万元，同比上升17.13%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入1.65亿元，同比上升13.39%；单季度归母净利润2762.53万元，同比上升19.99%；单季度扣非净利润2186.11万元，同比上升68.57%；负债率33.6%，投资收益336.75万元，财务费用-600.87万元，毛利率82.05%。
该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级11家，增持评级1家。
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