2023年9月4日诚意药业（603811）发布公告称公司于2023年8月25日召开业绩说明会，华安证券、国寿安保、光大保罗、华福证券、南方基金、天弘基金、长江养老、平安资产、招商基金、中航基金、德邦证券、万海资本、中邮创业基金、西部证券、华鑫证券、东北证券产参与。
具体内容如下：
问：医药行业受医保及集采影响较大，请在此环境下公司的发展规划是怎样的？
答：集采这几年对行业的影响较大，特别是对仿制药。我们目前在大健康产业、新药研发这一块大力推进中。总体上讲，十四五期间我们将围绕海洋医药、生物医药、中医药三大发展方向，重点谋划2000吨氨糖和1000吨高纯度鱼油两个大项目，建设亚洲最大的产能。在大健康产品领域努力实现食品、保健品、药品的全品类、全产业链布局，推进公司集团化和高质量发展。
问：公司1000吨EPA产能的建设投产进度？EPA市场的竞争格局及公司目前处于什么样的地位？
答：公司现在的项目推进顺利，设备安装已经完成，正在组织验证生产报批。关于氨糖和鱼油的原料药制剂一体化，诚意药业是国内最早开展国际化认证的企业之一。我们在前端原料药领域有比较强的优势，下一步我们合作研发的包括工艺、设备、生产体系方面都有可靠保证。我们首先要实行鱼油全产业链布局，是要实现规模更大、质量最优、纯度最高、成本最低的四个目标，以此来推进项目投产。
问：除了诚意之外，现在还有圣迪药业、科伦药业等公司的鱼油软胶囊已经在申报过程，我们诚意的鱼油软胶囊，优势在哪里？
答：从整个产业布局讲，我们是国内产能最大、产业链最完整的厂家，这是我们具备竞争力的前提。
问：公司上半年氨糖的院内院外收入及增速情况如何？
答：上半年氨糖在院内我们销售5000多万，院外大概1.2个亿元，平均增速就是百分之十几。
问：2019年至今销售费用率持续下降的原因？在销售方面有没有整体的规划？
答：销售费用率持续下降主要得益于国家集采。集采减少了中间费用，也增加了市场份额。规划方面，氨糖两个方向，一是国家集采，我们的占比是最大的，已经占了9个省41%的市场份额，这次三年到期，我们要确保省际联盟集采中标并争取更大的市场份额；另一个是OTC方向，我们在销售渠道做了规格区分，更有利于良性竞争。销售方面，我们今年重点做好原料药版块，虽然原料药不是主攻方向，但根据目前的市场情况，原料药的销售会起到一定的帮助。
问：管理方面，核心团队激励有没有已落地的安排或者未来规划？
答：公司未来有计划做股权激励，具体见公司公告。
问：目前鱼油类产品在美国市场和国内市场的空间大概有多少？
答：据统计中国国内血脂异常人群现约4亿人，未来空间潜力巨大。
问：请对上半年2亿的收入，按照制剂、原料药和中间体这三个业务板块去看，收入和增速情况如何？
答：制剂2.47亿元，占比77%，其中氨糖1.7亿元；原料药0.6亿元，占比19%，其中安神补脑类3200万元；中间体0.14亿元，占比4%。
问：院外市场，上半年是百分之十几的增长，展望全年院外的增速情况如何？
答：氨糖是我们主打产品和重点规划方向，今年下半年开始到明年，重点就是在渠道上面进一步细化。其中750mg规格主供集采，其他规格主攻OTC领域，争取下半年推动市场，从而推动明年销售。
问：氨糖院外是公司的主力市场，氨糖的市占率是去对应的整个院外院内的市场体量大概有多大？公司的市场份额如何？
答：氨糖品种从全球分析，中国人口老龄化增加，占比逐年递增，。中国与发达国家比，我们用量还比较少，随着我们大家对氨糖认识的提升，使用的效果，再加上老龄化，“十四五”期间我们国内的制剂产能，总体上会有一个较大的增长空间。
诚意药业（603811）主营业务：化学药品原料药及制剂的研发、生产和销售。
诚意药业2023中报显示，公司主营收入3.21亿元，同比上升0.85%；归母净利润9059.9万元，同比上升39.48%；扣非净利润8806.14万元，同比上升35.08%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入1.73亿元，同比上升9.16%；单季度归母净利润5084.95万元，同比上升41.11%；单季度扣非净利润4925.62万元，同比上升43.73%；负债率37.2%，投资收益3958.06万元，财务费用401.08万元，毛利率63.96%。
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