2023年9月1日绿盟科技（300369）发布公告称公司于2023年8月31日召开业绩说明会，中泰证券闻学臣、国元证券耿军军、国信证券库宏垚、国金证券李忠宇、广发证券李婉云、东北证券马宗铠 肖思琦、安信证券杨楠、宜信财富程永宾、中金公司资产管理部冯达、中再资产管理有限公司王道远、中邮人寿保险朱战宇、兴业证券桂杨、中意资产管理有限公司沈悦明、循远资产覃婷、幸福人寿王淼、万家基金黄兴亮、泰康基金周昊、泰德圣基金任嘉碧、拾贝投资杨立、深圳正圆投资有限公司王伟平、深圳市红筹投资有限公司万世龙、申万宏源徐平平、浙商证券刘静一、上海睿郡资产管理有限公司陆士杰、人保资产郁琪、摩根士丹利黄兆轩、建信基金许杰、嘉实基金刘烨 谢泽林 齐海滔、汇丰前海刘逸然、汇丰晋信基金严瑾 李迪心、华夏未来资本管理有限公司褚天、华创证券胡昕安、泓德基金王克玉、信达证券庞倩倩、沣杨资产赵高尚、方正资管王志广 王曳、淡水泉投资管理有限公司裘潇磊、First Beijing梁卓均、JefferiesMatt Ma、孙雷民、中金公司袁佳妮、中信证券潘儒琛、中信建投证券应瑛、中航证券卢正羽、长江证券余庚宗参与。
具体内容如下：
问：站在当前时点看全年，员工激励计划的目标完成概率情况，全年的业绩如何指引？
答：上半年经营情况没有达到年初预期，有主观原因也有客观原因。主观原因是主要矛盾，公司会从内部管理效率和能力上找差距，采取措施进行改进。客观上，从第三方咨询机构发布的数据看，上半年安全行业订单数量和订单金额与去年同期基本持平。从订单角度，公司与行业节奏基本一致，在收入角度有所滞后。行业角度看公司在金融行业头部客户进展比较快，新签订单有较大增长，运营商订单稳中有升，央企业务进展比较好，政府行业、能源交通行业的业务进展偏慢。公司考核目标的达成有挑战，存在一些不确定性的因素，但在股权激励收入和利润双考核的牵引下，公司会继续向达成股权激励考核目标努力。
问：新一轮人工智能技术革命对于安全行业的影响以及公司应对的策略？
答：Chat GPT发布后整个行业非常关注，其实I相关技术在安全领域应用已有多年时间。2016年公司就已组建专门的I团队，研究人工智能相关技术在安全产品方案和安全运营中的应用。过去几年在I方面的积累很多，已经发布了业内首个安全知识图谱、安全运营平台等成果。目前公司整个团队在大模型布局上主要聚焦以下几个应用场景威胁检测更加精准高效；客户现场安全运营的效率和准确性提升，安全人员的知识水平的提升；自动化安全红蓝对抗领域应用大模型以及用I做网络安全对抗战场上的智能决策。得益于过去多年全面的安全应用、多款安全产品和服务积累的经验和案例、威胁情报领域积累的大量数据以及在人工智能学科上对应的积累。在9月1日TechWorld智慧安全大会上将发布实战攻防大模型——风云卫安全大模型。当前大模型对于安全运营的效率有20-30%的提升，未来还有很大的提高空间。公司在也参与了国内顶级的I领域赛事，比如前段时间“强网杯”人工智能专项赛里“恶意流量智能识别”和“网络自动渗透测试”科目赛道都取得了优异成绩，技术团队积累非常深厚。
问：数据安全领域在与客户的合作上有没有探索到一些新的收入模式？
答：数据安全领域公司上半年做的主要聚焦数据保险箱，并与重要客户中科院微生物所合作发布了国家微生物科学数据互联互通平台，帮客户解决科学数据计算的相关问题。产品未来可以应用到多个行业的数据共享交换的场景里。模式上也与对应的数据交易所在做前期的沟通交流。数据安全目前还处于蓝海的状态，公司在这个领域的产品以及在Gartner的排名有一定的先发优势。
问：云安全目前行业竞争格局以及公司布局的情况和未来机会？
答：云安全是公司重要战略领域，根据赛迪发布的《2021-2022年中国云安全市场研究年度报告》，公司市场份额综合排名跃升至行业第二名；在云计算安全和云安全服务两个主要市场中也分别位列第二，增长速度快。从产品和方案布局上比较全面，公司组建有云安全研究团队——星云实验室，公司也是云安全联盟的发起单位之一，近几年获得了权威咨询机构的高度评价，获Gartner《2023年中国ICT技术成熟度曲线报告》中国云安全以及安全访问服务边缘（SSE）两个领域的代表供应商，产品布局方面，公司拥有比较成熟的安全资源池。与在行业云、公有云合作广泛，包括上半年中标天翼云安全原子能力采购项目，跟主流公有云厂商都有的比较紧密的合作。云安全有两个新方向1、云原生安全，公司今年发布了行业云原生靶场，评估云原生环境里面安全措施的有效性；2、多云安全管理，过去传统环境里不曾涉及到，但实际上多云是这几年比较突出的安全问题。从安全管理的视角，公司今年发布了多云安全解决方案，可以提供统一的安全管理平台，有助于用户展开对应的安全建设，提高安全运维的效率。公司T-ONE Cloud提供SaaS化的安全服务，上半年在SaaS化安全服务领域有不错的成果，破冰海外市场，去年发布的PtaaS服务上半年在国内形成规模收入的同时在海外也得到了对应的落单。
问：Q2毛利率下降有集成项目确认的原因，如何展望全年集成项目占比？
答：集成项目发生的场景通常是业务洽谈过程中，客户把与安全相结合的一些需求统一给到公司，公司基于业务实质，基于跟客户良好的信任关系做集成项目。过去几年的经验看，集成项目在年度的业务总量的比例大多数10%以内。
绿盟科技（300369）主营业务：信息安全产品的研发、生产、销售及提供专业安全服务。
绿盟科技2023中报显示，公司主营收入7.12亿元，同比下降14.66%；归母净利润-4.15亿元，同比下降91.72%；扣非净利润-4.3亿元，同比下降92.44%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入3.83亿元，同比下降24.59%；单季度归母净利润-2.34亿元，同比下降131.28%；单季度扣非净利润-2.42亿元，同比下降122.4%；负债率23.31%，投资收益-116.55万元，财务费用-148.68万元，毛利率50.71%。
该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级1家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为15.57。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出5315.21万，融资余额减少；融券净流出252.85万，融券余额减少。
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