2023年8月31日华致酒行（300755）发布公告称公司于2023年8月30日接受机构调研，方正证券王泽华、长城证券卢潇航、浙商证券杨骥、海通国际闻宏伟、国元证券邓晖、国盛证券杜玥莹、国泰君安陈力宇、兴业证券金秋、中信证券姜娅、东吴证券吴劲草参与。
具体内容如下：
问：公司 2023 年上半年度业绩变动的原因是什么？
答：（1）“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大，公司连锁门店分销能力得到进一步提升；（2）对市场需求研判精准，春节销售旺季备货充足，营销工作调度有序；（3）精品酒产品矩阵不断丰富，名酒供应链体系持续健全；（4）因市场需求变化，名酒销售占比同比提高，部分名酒毛利有所下降，但符合市场整体趋势；（5）在消费需求弱复苏的背景下，根据公司制定的年度精品酒营销策略，持续加大精品酒市场投入，导致精品酒利润贡献率下降。
问：公司产品毛利率情况如何？
答：公司上半年产品综合毛利率为 11.23%，同比下降 3.42%；二季度产品综合毛利率 12.91%，环比提升，较一季度有所改善。
问：上半年连锁门店的新店开店情况如何？下半年有什么规划？
答：在消费弱复苏，酒类市场复苏疲软的背景下，公司深入推进“700 项目”战略落地，积极开展华致酒行连锁门店全面升级计划。上半年，公司新增华致酒行 126 家，华致酒行旗舰店相继落地北京、上海、广州、长沙、合肥、海口、苏州、青岛、宁波、昆明、大连等地区。公司营销渠道体系进一步强化，品牌影响力更加凸显。下半年，公司将稳步推进各项战略计划，持续优化连锁门店升级工作，优化开发团队，帮助门店提升分销能力，确保门店高质量开发；不断加大对连锁门店检查力度及频次，构建“华致酒行”精品酒类消费生态基础。
问：上半年新品推出情况如何？下半年有何计划？
答：公司自上市以来，不断加强与上游名酒厂的合作，不断完善产品结构，以此来满足消费者的多元化的产品需求。上半年，公司与酒鬼酒联合推出“金内参”，扩充“金字招牌”产品矩阵；与古井贡酒厂联合推出“古井贡·古 20 冰雪珍藏版”；与赖高淮联合推出“赖高淮作品·珍藏版”；与奔富战略合作再度升级，成为奔富礼赞系列 178 周年限量款的独家代理。下半年，公司将继续推进年初制定的产品开发策略，不断加强与名酒厂之间的产品代理与新品研发合作，不断完善产品结构，把握市场时机，在满足多样化消费需求的同时，为公司业绩激发新的增长点。
问：上半年荷花酒新品金蕊·天荷推广情况如何？
答：上半年，公司不断加大精品酒市场宣传力度，借助荷花·金蕊天荷斩获 2022“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛全场最高奖项“大金奖”之契机，公司金蕊天荷项目部不断优化营销策略，调整团队营销考核机制，于全国开展金蕊项目说明会14 场，线上线下主题培训和优秀案例分享 39 场，全面推进金蕊全年战略落地。未来公司将根据市场情况，持续加大精品酒销售推广力度，通过高端品鉴会、专项培训会等多种行之有效的营销方式将产品继续下沉至一线市场，不断提高精品酒销售收入。
问：公司下半年发展规划如何？
答：下半年，公司将积极落实各项战略，持续推进连锁门店升级工作，深挖优质客户，优化开发团队，确保门店高质量开发；不断加大精品酒销售推广力度，继续下沉一线市场，开展专项培训会，实现多渠道运营；持续完善全国供应链管理体系，将保真体系贯穿于新品开发、产品采购、仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等各个环节，并通过厂游、升学宴、周年庆、传统节日等主题活动，将保真理念传达至上游生产企业和下游消费者，筑牢品牌价值；继续秉承“永做名酒厂金牌服务员”的服务理念，进一步强化营销团队建设，持续开展人效评估工作，严格落实战斗小组组长责任制，全面提升团队综合竞争能力，提高市场开拓力度，巩固公司领先的市场地位。
华致酒行（300755）主营业务：酒类商贸流通。
华致酒行2023中报显示，公司主营收入58.67亿元，同比上升9.15%；归母净利润1.51亿元，同比下降52.97%；扣非净利润1.43亿元，同比下降54.4%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入21.24亿元，同比上升16.62%；单季度归母净利润4970.3万元，同比下降30.92%；单季度扣非净利润4317.87万元，同比下降37.22%；负债率52.04%，投资收益604.1万元，财务费用1392.25万元，毛利率11.23%。
该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级4家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为31.18。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出908.01万，融资余额减少；融券净流入11.87万，融券余额增加。
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