2023年8月24日开能健康（300272）发布公告称公司于2023年8月22日接受机构调研，华西证券、申万宏源、永赢基金、大成基金、浙商证券、禾永投资、西藏中睿合银、中信保诚资产、上银基金、华夏基金、东海研究、广发基金、建信基金、泰康资产、万家基金、国寿资产参与。
具体内容如下：
问：公司上半年经营情况？
答：上半年，公司实现营业收入7.96亿元较上年同期增长6.55%，归母净利润约为5,378万元，较上年同期增加72.45%，主要由于上年同期受外界客观因素影响，国内销售进度滞后且生产成本及运输成本等均高于正常水平，本期无此影响，同时，由于本期美元汇率显著高于去年同期，公司采用美元结算的境外订单毛利增长以及公司境外收入占比较高，账面结存较高金额的美元资产，受益于美元汇率的持续增长，导致本期产生汇兑收益约1,184万元，因此本期扣非后归母净利润约为5,103万元，较上年同期增加85.51%。
问：公司增速领先行业的原因？公司内外销情况如何？
答：公司发展20多年以来收入一直保持增长，公司的研发制造能力在净水行业中具有相当优势。公司希望向M2C转型，所以今年的情况跟往年不太一样。今年整体经济环境不是很好，大家对于消费的预期比较平淡，所以公司外销今年增速不是很高。分区域看，欧洲特区方面德语区、奥地利等地增长比较明显，另外在泰国、韩国等区域也在布局新的增长点，但总体而言增速相差并不大。
问：公司收入同比增加7%，成本只有5%升，毛利升的原因？
答：今年材料价格有所降低；运费调整；规模适当扩大之后，规模效应释放推动毛利率提升。但毛利率从37%提升至38%，提升幅度也不是特别大。
问：公司的业务布局涉及多区域，多渠道，能否拆分下2022年详细的收入结构，比如国内收入占比、海外收入占比、ODM收入占比，自主品牌占比等？
答：公司产品构成分为整机、配件及其他三个部分，其中，整机部分作为公司的主要产品线，过往数据的平均销售收入占比为约44%。具体数据在本次可转债2022年报更新材料中都有提及。从品牌角度来看，2022年经销+DSR的销售收入为2.7亿，占国内销售5.88亿的46%，ODM差不多就是50%，基本上品牌和代工在国内国外的比例基本上是11。
问：当前的毛利水平与以往相比有一些差距，目前是水平是否是正常水平？
答：目前综合的毛利率在近40%，属于正常水平。
问：公司目前的管理层情况？
答：18年实控人调整之后引进职业经理人团队，是比较好的变化，因为开能之前更多聚焦在制造端领域，职业经理人进入之后把国际化、并购等500强经验带入公司，公司中层员工感受到的变化是比较明显的。20年实控人归之后，职业经理人基本全部退出了。总体来说对于公司是好的变革，原来的中层进行管理方式和思维模式的调整，公司总裁也学习了企业从制造到销售的转变方式。与大多数企业不同，公司总裁不仅是职业经理人，也是公司接班人，所以他面对公司的发展会更稳步、追求扎实，希望打造一个百年长青企业。行业在海外已经发展了很长时间，公司在经营模式、运行方式上也找到了合适自己的节奏。
问：公司未来的营销投入规划？
答：公司希望三年内销翻一番，国内小水市场规模很大，公司希望通过小水市场发力、转债募投的线下投入，使公司在小水的品牌知名度在规模上有所体现。营销方面，公司现在有高铁等地的广告投入，也会扶持经销商做大做强，去年年底经销商和合作伙伴数量500家左右，今年年底预计600家出头。制造方面，秉承原有思路，制造是公司的根基，会在智能制造、数据化等方面进一步精细化。
开能健康（300272）主营业务：全屋净水机、全屋软水机、商用净化饮水机、RO膜反渗透净水机、多路控制阀、复合材料压力容器等人居水处理产品的研发、制造、销售与服务。
开能健康2023中报显示，公司主营收入7.96亿元，同比上升6.55%；归母净利润5378.22万元，同比上升72.45%；扣非净利润5102.72万元，同比上升85.51%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入4.24亿元，同比上升3.08%；单季度归母净利润3717.65万元，同比上升143.58%；单季度扣非净利润3496.43万元，同比上升181.69%；负债率54.0%，投资收益-343.39万元，财务费用125.77万元，毛利率38.24%。
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