2023年8月22日新宙邦（300037）发布公告称公司于2023年8月21日召开业绩说明会，JEFFERIES蒋舒航、东吴证券阮巧燕、敦和资产管理梁作强、广发证券吴鑫然、国联基金张智浩 甘传琦、国联证券骆尖、国盛证券王瀚晨、国泰君安马铭宏、国泰君安资管冯自力、国信证券黄意球 陈抒扬 余方升 董凡一 熊禹焜、海通国际庄怀超、宝盈基金谢圳棠 朱凯、恒越基金陈凯茜、华安证券洪慧、华创证券黄麟、华泰证券连楷昇 边文姣、华鑫证券黎江涛、汇添富基金段宇轩、惠升基金彭柏文、嘉实基金刘帅、建信理财施伟锋、建信信托鲍为、博时基金邓云程、景顺长城基金陈博阳、聚鸣投资黄海昕 王文祥、黎得尔汤舜、隆源投资胡益川、摩根士丹利徐玮珈、诺安基金张伟民、盘京投资乔昱焱 马欣、鹏华基金王曦炜、鹏扬基金梁君岳、平安养老保险袁帅、财通基金张玉龙、平安证券杨祺、前海亿阳投资郑润涛、锐意资本刘翎、睿远基金崔文琦、申万宏源邵靖宇、太平洋证券周冰莹 钟欣材、天风证券刘尊钰、同泰基金王秀、五矿证券张鹏、西部证券杨敬梅、财通证券韩家宝、仙人掌资产彭柳萌、贤盛资产周锦相、易方达基金李洲、毅恒资本闫萌、盈峰资本刘东渐、长城基金李金洪 廖瀚博、长江证券王呈、浙商证券李辉 虞方林、中金公司夏斯亭、中泰证券农誉、大成基金陈铭 王晶晶、中信建投许琳、中信证券王子宁 刘畅、中银国际李扬、中邮证券张泽亮、东北证券自营冯先涛、东方证券李梦强、东海证券张帆远参与。
具体内容如下：
问：请海德福投产后如何与海斯福形成较好的协同互补关系？
答：海德福高性能氟材料项目（一期）将于 2023 年四季度投产，主要产品中的四氟乙烯、六氟丙烯为含氟单体，是合成含氟聚合物及精细化学品的重要原料；聚四氟乙烯、可熔性聚四氟乙烯、全氟磺酸树脂为含氟聚合物；氢氟醚、四氟磺内酯为含氟精细化学品。公司通过实施海德福高性能氟材料项目（一期），不仅能够重点拓展以四氟乙烯、六氟丙烯为原料的中高端含氟聚合物、精细化学品等，改善产品结构，丰富下游应用场景，提升收益质量；还能延伸与完善有机氟化学品价值链，保证四氟乙烯、六氟丙烯等原材料供应，与海斯福形成良好的产业链协同互补，为公司后续持续开发中高端氟化工产品提供坚实的基础。
问：公司有机氟化学品与半导体化学品有相同客户，请公司如何实现两个事业部之间的客户协同？
答：半导体化学品事业部长期服务于全球主流半导体制造厂商，对其核心原材料的需求有较好的理解及掌握；有机氟化学品事业部瞄准国家重大需求和全球技术、产业制高点，通过坚持不懈地技术研发，深化拓展产品的应用场景；公司推动两个事业部的横向协同，以顾客和产品为中心，精准掌握客户需求，围绕信息互通、商机共享、市场策略、资源配置、高要求质量管理体系、技术研发等方面，形成常态化的专项对接机制，推动公司业务的持续发展。
问：请波兰 4 万吨锂离子电池电解液项目投产后，海外客户认证与销售情况是怎么样的？对公司美国工厂的建设会有哪些借鉴意义？
答：公司深耕电池化学品多年，与众多全球知名客户建立战略合作伙伴关系。近两年，公司已与 Northvolt、Ultium Cells, LLC 等签订了长期供应协议，其中 Ultium Cells, LLC 合同金额高达 9.24 亿美元，执行期限至2028 年底。波兰工厂系公司与 LGES 的合资公司，继 4 月份投产后，陆续通过多家欧洲本土电池厂商的认证，未来将持续向欧洲客户批量交付。海外市场是公司的重要战略方向之一，公司针对海外业务制定了专项的战略。基于波兰项目成功建设和运营经验，公司对于海外建设工厂中遇到的政策风险、项目审批风险、项目实施管理风险等具有较好的应对预案，未来有望就生产制造及销售事宜与海外客户展开深度合作，快速响应客户的需求，就近海外客户快速投建生产基地，从而为公司全球化战略实践提供强有力的保障。
问：公司有机氟化学品普遍具有小批量、多品种、高附加值特点，请接下来会有哪些明星单品持续增厚公司业绩？
答：公司有机氟化学品普遍具有小批量、技术要求高、准入门槛高、交付要求高、验证周期长等特点。其中，氢氟醚主要应用于半导体、OLED显示、精密器件、医疗器具等清洗领域；全氟聚醚主要用于半导体的蚀刻控温冷却、数据中心浸没式冷却、真空泵油和工业润滑等领域；六氟二酐等氟聚酰亚胺单体应用于新兴市场领域，例如折叠屏手机外层盖板材料透明聚酰亚胺 CPI 的单体原料，以及 5G 高频低介电材料的单体原料等；全氟异丁腈是一种新型绝缘气体，具有低 GWP 值特征，可替代六氟化硫气体在电力设备中的使用，应用于 GIS 气体绝缘开关、GIL 气体绝缘线路等高介电强度的电力电气工程领域，能够有效减少二氧化碳的排放量，缓解环境全球大气温室效应问题。全球范围内具备上述产品产业化生产能力的企业较少，公司具有领先优势。
问：请公司有机氟化学品的定价模式是怎么样的？
答：有机氟化学品下游客户将产品品质作为首要考虑因素，严格控制产品质量标准，对价格变化不敏感，对于经合格认证且使用效果良好的产品不会频繁更换。有机氟化学品二代产品具有小批量、高附加值、前期研发投入较大等特征，各产品毛利率由于工艺难度、所处阶段的定价策略及成本风险特点而存在个性化差异。
问：公司半导体化学品的竞争优势有哪些？
答：公司瞄准国家战略新兴产业的重大需求，经过多年的不懈努力，已经成为国内半导体湿电子化学品领域极具影响力与竞争力的企业。公司依靠先进的工艺技术、高品质的产品和完善的质量管理体系、较强的产业化能力和产品开发能力赢得了客户信任，公司相关产品的纯度、金属杂质含量、颗粒数量和粒径、品质一致性、稳定性均满足半导体行业的制程要求，并且稳定批量供应行业主流客户。同时公司不断完善生产基地的布局，持续提升产品研发和自主创新的能力，更好地为行业和客户创造价值，提供优质的产品和服务。
问：公司有机氟化学品事业部是公司业绩的重要贡献主体，请公司采取哪些激励措施来稳定该事业部的专业团队？
答：公司一贯注重各类型人才梯队的培养和人才激励，践行“参与成长、共担共享”的管理理念。在股份公司层面，主要采用股权激励策略，截至目前公司已实施了 2016 年、2020 年、2022 年限制性股票激励计划，激励对象包括有机氟化学品事业部的核心骨干；在子公司层面，主要采取员工持股计划方式，在扩大企业发展资金来源的同时，增强核心管理人员的工作积极性和企业的凝聚力，海斯福和海德福股权架构中都有员工持股平台，如明溪凝聚投资合伙企业（有限合伙）、明溪福聚投资合伙企业（有限合伙）、邵武凝聚投资中心（有限合伙）、邵武志伟投资中心（有限合伙），该等持股平台的成员均为有机氟化学品事业部资深的业务、技术、管理人员，经营团队稳定。
新宙邦（300037）主营业务：新型电子化学品及功能材料的研发、生产、销售和服务。
新宙邦2023中报显示，公司主营收入34.33亿元，同比下降31.21%；归母净利润5.17亿元，同比下降48.52%；扣非净利润4.79亿元，同比下降51.7%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入17.86亿元，同比下降21.63%；单季度归母净利润2.71亿元，同比下降44.91%；单季度扣非净利润2.51亿元，同比下降48.69%；负债率40.66%，投资收益144.66万元，财务费用-602.26万元，毛利率30.95%。
该股最近90天内共有18家机构给出评级，买入评级12家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为61.04。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出8194.81万，融资余额减少；融券净流出1287.83万，融券余额减少。
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