2023年8月22日博腾股份（300363）发布公告称公司于2023年8月20日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：近两年的融资环境对 CXO 行业产生了一定影响，目前 CXO行业景气度是否已经企稳，预计下半年和明年的整体趋势如何？
答：融资环境主要会对生物科技公司（Biotech）产生影响，对大型制药公司（Big Pharma）的影响相对较小。总体来说，下半年到明年有望看到好转。
问：看到二季度利润率出现了一些波动，具体是哪些方面对利润端产生影响？
答：近两年公司新建和收购扩充产能，新业务、新技术方面的持续投入，以及人员规模增加等，都会对利润端带来影响，公司也在积极采取主动措施，做开源节流和变革，来减少利润端的压力，同时为下一阶段的发展打下基础。
问：小分子 CDMO 业务询盘数增加较多，询盘转化率方面是否有发生变化？
答：目前市场竞争相对较激烈，我们通过建设 BD 团队等方式积极主动地去获取更多业务。中国区的询盘数量增幅较大，主要来自 Biotech 的订单，以临床早期业务为主，单个项目金额相对较小。目前来看，询盘转化率较为平稳。
问：公司是出于什么考虑在目前的时间点加大 ESG 的管理？
答：今年公司把 ESG 作为比较重要的策略在推进，是我们结合客户、资本市场以及其他利益相关方，认知到 ESG 对于公司未来长远发展的重要性和必要性。特别是大客户将 ESG 作为其重要的优先级考虑事项，加大对其供应链的 ESG 管理，我们作为客户的合作伙伴，如何帮忙客户实现他们战略的成功，也是我们必须去研究的。因此从今年年初开始，我们从搭建 ESG 治理架构、梳理实质性议题、制定中长期目标、短期策略及具体行动计划等方面，去完善 ESG 管理。
问：新业务方面的竞争优势主要体现在哪些方面？
答：制剂 CDMO 方面，我们采用了 PI+制剂一体化的策略，在客户层面，与小分子 PI 有协同。客户对于我们的工作模式、项目管理模式、交付等都比较熟悉并建立了一定信任关系。此外，制剂包括创新药和仿制药两个方面，两块在技术和生产设施方面可以实现资源共享。DC CDMO 方面也跟公司原有小分子业务有协同作用，DC的化学合成部分需要的高活等技术能力我们已经有技术储备，我们也有不少客户也在进入 DC 领域。基因细胞治疗 CDMO 市场今年相对市场竞争比较激烈，中国不少的项目都在临床前期和早期阶段。我们今年在临床项目上会有一些突破。
问：新业务的利润改善节奏如何？
答：制剂 CDMO 方面，制剂工厂在去年年底投用，项目需要进行中试、验证、报批，取得药品批文等一系列工作，预计商业化项目落地还需要一定时间。目前我们仍以临床阶段和中试的项目为主，产能爬坡需要一定周期，因此对盈利会有一定影响，我们希望到 2025 年制剂业务能有正向利润贡献。抗体 DC 方面，目前仍在建设初期，对今年整体影响不大。基因细胞治疗CDMO 方面，目前市场竞争比较激烈，价格比较有压力，去年建成投用的桑田岛生产基地目前仍处于产能爬坡的阶段，整体盈利水平将逐渐改善。
问：如何平衡短期利润指标和长期能力建设？
答：这是一个永恒的话题。我们目前的资源重点是确保小分子原料药业务的增长，对行业比较重要的例如大分子、DC 等领域，将有选择性和聚焦性，根据客户需求及公司的财务情况，把握好投资节奏。此外，我们也会通过一些常规的措施，例如缩减会议费用、提升效率等，减小利润压力，做好长短平衡。
问：上半年客户拜访量增长，主要来自海外哪些地区的客户？海外 BD 团队建设情况如何？
答：来自北美、欧洲、亚太三大区的客户拜访量都有增加。公司将持续加大在营销端的投入，加大美国市场 BD 团队、大客户服务团队投入，提升拿单能力。
问：小分子原料药 CDMO 产能利用率水平及全年展望。
答：整体利用率在 60%左右，我们也在持续通过前端客户拓展，逐渐填充大订单后的产能。
问：今年资本开支水平如何？
答：0今年在资本开支上会基于项目优先级做投入。上半年投入约 5 亿，全年目标控制在 10 亿以内。下半年还有部分项目的尾款需要支付。
问：在与客户的交流中，客户对于哪些维度会比较关注？
答：1首先，宏观环境可能会影响部分客户的决策，他们需要平衡供应链的安全，也有一些客户会从性价比来看。第二，大客户对 ESG 的关注度越来越高，也会关注数字化的进展，如何一起协同。第三，客户会关注一体化能力，以及新技术发展状况。
问：奉贤工厂进展和预期？
答：2我们在完成奉贤工厂收购后，全面开展改造升级工作，今年基本完成第一阶段的工作，后续将结合客户需求持续进行提升。
问：对于大客户管线的覆盖率、渗透率是怎么样的趋势？
答：3近年来，我们跟几个大客户的关系在持续提升，来自大客户的询盘、整体管线覆盖率都有提升。
问：当下的组织变革和三年前做的组织变革，最大差异是什么？当下组织变革的最大困难是什么？
答：4这一轮和上一轮的变革其实有很大差异。上一轮是在从CMO 到 CDMO 的战略转型背景下进行的，通过发展早期 CMC能力、技术平台、发展中小客户、DS-DP 一体化能力等措施作为牵引。这一轮变革是在完成 CDMO 转型后，围绕如何建立客户需求洞察力、交付能力等核心能力，如何做到全球领先的企业愿景来开展的，我们需要跟全球领先的公司学习，包括行业外的公司，真正建立起行业领先的客户洞察能力，提升项目交付能力，满足客户基本需求的同时能实现高效交付。目前在公司 5000 余人规模的基础上，我们更多是要搭建好流程和组织。最大的挑战在于怎么样能准确地识别问题和下一个能力建设点，并使用正确的方法论和工具，持续进行落地。
博腾股份（300363）主营业务：公司是一家在全球范围内为制药企业、生物科技公司、科研机构等提供全类别、端到端服务的医药研发生产外包机构(CDMO),能够为小分子药物、大分子药物及基因细胞治疗等不同类型的药物及疗法提供CDMO服务,具体包括:(1)小分子原料药CDMO业务,主要为客户提供化学药开发及上市过程所需的起始物料、中间体及原料药的工艺路线设计、工艺开发、工艺优化、分析方法开发、中试级生产、CMC注册支持、质量研究和分析研发、商业化生产等一系列定制研发及生产服务;(2)小分子制剂CDMO业务,主要为客户提供小分子药物开发所需制剂处方工艺开发及优化、分析方法开发及验证、复杂制剂开发、改良剂型开发等定制研发与生产以及共同开发服务;(3)基因细胞治疗CDMO业务,主要以子公司苏州博腾为运营主体,搭建了质粒、细胞治疗、基因治疗、溶瘤病毒、核酸治疗及活菌疗法等CDMO平台,提供从建库、工艺方法及分析方法开发、cGMP生产到制剂灌装的端到端服务;(4)合成大分子CDMO业务,主要为多肽、寡核苷酸、偶联药物(linker、Payload)以及药物递送聚合物等多个合成大分子药物领域提供定制研发及生产服务;(5)生物大分子CDMO业务,主要为抗体、抗体偶联药物(ADC)等生物制品提供从临床前开发至商业化上市所需的端到端一体化CMC解决方案。
博腾股份2023中报显示，公司主营收入23.39亿元，同比下降40.25%；归母净利润4.1亿元，同比下降66.15%；扣非净利润3.91亿元，同比下降67.77%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入9.61亿元，同比下降61.11%；单季度归母净利润1.06亿元，同比下降87.2%；单季度扣非净利润9424.5万元，同比下降88.65%；负债率33.94%，投资收益-1110.45万元，财务费用-4935.53万元，毛利率46.99%。
该股最近90天内共有15家机构给出评级，买入评级12家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为39.75。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1873.71万，融资余额减少；融券净流出584.17万，融券余额减少。
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