2023年8月10日三一重能（688349）发布公告称公司于2023年8月4日组织现场参观活动，工银瑞信万力实、万家基金刘文杰、平安基金李化松、南方基金都逸敏、国寿安保肖佳琪、华商基金郝思佳、广发证券王宁、东吴证券虞佑桢、天风证券刘赛赛、国联证券陈子锐、国信证券王晓声、东方红谢文超、中银证券许怡然、浙商证券张菁 卢书剑、海通证券马菁菁、中信建投陈思同 胡隽颖、财通证券李晨、华西证券杨睿 耿梓瑜、北京晨乐资产管理有限公司肖见雄、北京公能达投资管理有限公司赵凤学、北京红珊瑚基金管理有限公司宋小磊、北京辉隆资本管理有限公司白秉哲、建信基金高青青、北京图安世纪张光辉、北京引航投资基金管理有限公司玄帅、北京众石财富投资有限公司马路、北京琢兰投资有限公司赵新、飞旋兄弟私募武振 郑子行、国文资产杜汀正 王辉、开熙投资管理有限公司雪鑫 杨宁、亨通韦德投资李德轩、久阳润泉投资林沧波、钜豪投资李超松、华夏基金时赟凯 陈凌飞、每利投资基金管理有限公司韦静、上海宝泓张鹏飞、深圳市前海久银投资基金管理有限公司夏锦、时田丰投资雷洋、中创前海资本于磊、中金量化投资曾广沛、万和证券邵静波 向前升 万萱 史敬依 吴煜朗 饶巍 万春兰、北京私募量化网管理有限公司合伙人、北京四月天基金管理有限公司熊妙、祺顺私募投资管理有限公司王晞、朱雀基金杨杰、深圳能敬投资控股有限公司孙杰、众拓投资基金管理有限公司张赫、凯聪(北京)投资管理有限公司刘博、银华基金向伊达 范昭楠 侯昱晨、腾跃基金黄嘉俊、泰康资产陈正策、汇添富花秀宁参与。
具体内容如下：
问：公司“两海战略”目前进展情况如何？
答：海外方面目前国内各主机厂商积极布局海外市场，公司将海外列为重要发展战略，进行积极布局、稳妥推进。去年公司在海外已经取得订单突破，今年已经陆续进行交付实现收入。公司已组建自身的国际营销团队，主要分为亚洲、欧洲、中东非、拉美几大区域以及投资开发团队，通过自身员工与招聘本地化人才，组建各区域团队，及时获取商机线索，开发当地客户及资源。未来将根据实际需要考虑海外设厂，充分利用国内智能制造优势，提升海外本地化产品的成本优势。海上方面由于海上的特殊环境、施工难度等因素，对海上风机质量要求更高，需不断提升产品的可靠性。未来预计国内中远海国管海域发展前景广阔，海上造价随着平价化会有一定的下降空间。公司进入海上风电较晚，目前主要布局长江以北沿海省份，未来将通过差异化的战略取得竞争优势，将通过自身的成本优势降低度电成本，为客户创造价值。
问：行业预计未来两年及中远期发展趋势如何？
答：去年行业招标量为100GW左右，今年行业装机由于审批速度、施工建设放缓等因素，预计全年装机量为55GW左右，剩余已招标未执行的会顺延到2024年。2024年装机预计将超过65GW，“十五五”预计行业装机将保持平稳，需要同步观察电网消纳能力的改善情况。
问：公司智能制造对毛利率优势有什么贡献？
答：从风机成本结构来看，智能制造对国内整机毛利率影响小，但会对国外整机制造毛利率影响较大。智能制造影响最大的是产品质量和生产效率，标准化、数智化的生产条件下，产品质量的稳定性将有所保证；生产效率提升，有助于适应产业上下游产业链交付的敏捷性，提高对下游客户交付的准确率。
问：公司除了两海战略外，未来是否还有其他新的增长点？
答：公司正在讨论调研第二增长曲线，实行全球化、数智化、低碳化的战略，将数智化的优势延伸到海外，加强与产业链上下游企业的战略合作，研究部署风光储氢一体化项目。第二增长曲线的实施需要保持研发的先进性，公司有一支在行业内有竞争力的研发队伍，有助于公司在研发创新上引领行业。
问：风电行业上市公司估值主要受哪几方面影响？
答：上市公司的估值主要受品牌价值、成长性、盈利能力等方面的影响。公司秉承三一优秀企业文化，不断提升管理效率，激发员工创造力；成长性方面，公司近几年市占率稳步提升，去年装机量进入行业前五，未来将努力进一步提升行业名次；公司的毛利率一直在行业中名列前茅，未来将努力保持高出行业平均水平的优势。公司欢迎投资者实地走入公司，通过现场参观与交流，感受公司的内在价值。
问：风电产业链有哪些重要环节，公司作为民营企业在上述产业链中有哪些优势？
答：风电产业链主要有叶片、齿轮箱、轴承、铸锻件等几个部分。公司叶片完全自主研发制造，在新材料应用、研发设计上引领行业；公司参股行业数一数二的齿轮箱供应商德力佳，通过联合设计，保证与风机整体设计的匹配性，齿轮箱个别参数处于国际领先地位；国内风电轴承企业近几年发展迅速，不断推进风机主轴承、齿轮箱轴承的国产替代，解决零部件环节卡脖子问题。公司作为民营企业，利用自身优势，率先参与主要零部件的改造升级，为中国风电行业的发展做出应有的贡献。
问：风电场投资开发未来盈利能力、可持续性情况如何？
答：国外一般风机制造与运营开发是分开的，各自定位清晰，国内风电主机厂商投资开发风电场是一种特有的模式，主要考虑自身销售模式、主营业务以及风资源地方需求等因素，未来有一定的持续性。风场转让的收益主要包括风机、EPC、股权等方面产生的利润，近几年由于风机成本下降带动风电度电成本的下降，导致下游发电端保持较高的收益。风电场投资开发主要与风机产品质量与效率、EPC建设质量和效率、风资源质量密切相关，与风机制造端的先进性有主要的区别，可能造成资本市场对两块业务给予不同的估值。由于风电场开发需要重资产投入，加上下游国央企在电价交易有一定自身优势，未来风电场运营开发仍以国央企为主。公司主要定位以能源装备制造为主，会根据风资源具体情况适当进行风电场投资开发，协助下游运营企业高效率开发，实现共赢。
问：公司如何看待风电海上漂浮式技术？
答：海上漂浮式主要由浮箱、锚链组成，与一般船舶技术相当，技术相对成熟。国外由于大陆架较短，考虑成本因素以及深远海电价优势，漂浮式海上风电从事较早，形成了一定的规模优势。国内目前在中远深海水域探索实施漂浮式风电机组，但目前成本造价较高，未来形成一定的开发规模后，会逐步降低漂浮式风电机组成本。
三一重能（688349）主营业务：风电机组的研发、制造与销售,风电场设计、建设、运营管理以及光伏电站运营管理业务。
三一重能2023一季报显示，公司主营收入15.64亿元，同比下降23.66%；归母净利润4.82亿元，同比下降19.15%；扣非净利润4.07亿元，同比下降32.7%；负债率56.74%，投资收益4.11亿元，财务费用-3996.12万元，毛利率29.0%。
该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级4家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为40.5。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入84.05万，融资余额增加；融券净流出3776.91万，融券余额减少。
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