2023年8月4日家联科技（301193）发布公告称长江轻工蔡方羿 米雁翔、景顺长城苏莹莹、天弘左思达、嘉实基金刘爽、睿远基金朱璘、信达澳亚曾丹怩、天治基金张歌、诺安基金黄友文 李迪、万家基金王晨曦、中庚基金刘晟、国华人寿鞠龙、平安基金李化松、生命资管唐航、中邮人寿高远、暖逸欣叶成伟、淡水泉杨馨怡、正圆投资张萍、六禾投资韩婧、源峰基金欧阳婧、相聚资本戴雨横、财信证券杨甫、天风资管王艺玲、广发基金顾益辉、申万自营杨莉、中信建投自营刘岚、红杉资本闫慧辰、Franklin TempletonTony Sun、银华基金周晶、太平基金赵超、西部利得林静、大成基金李雪、淳厚基金顾伟、民生加银柳世庆于2023年8月3日调研我司。
具体内容如下：
问：公司的产能规划？
答：公司将全力完成 IPO 募投项目、浙江家得宝、Sumter Easy Home、广西绿联及泰国子公司等项目的投资建设，加快公司在全降解产品及家居日用品的产能扩充，进一步拓展公司业务板块，迅速扩大产能规模，满足市场需求，提高公司的市场占有率。同时，公司会根据战略规划、市场需求及现有产能布局等因素合理安排调整产能投放。
问：公司的价格调整机制？
答：公司所处行业相对成熟，具有原材料价格透明度高、市场供需关系较为稳定、竞争充分、厂家利润率绝对水平不高等特点，因此产品售价根据原材料价格、汇率变动等因素的波动进行调整符行业特点和惯例。实际操作中，公司多数客户以订单形式确定价格，订单具有数量大、频率高、价格实时更新的特点，因此多数售价调整通过具体订单价格的协商实现；部分客户则在框架协议中明确了价格调整因素a.以美国公开市场 CMI 公开价格为基准，如果原料价格在有效期内变动超过 5%，则双方有权就相关产品提出价格调整申请，接受申请一方应积极主动给与响应；b.以国家外汇管理局公布的外汇中间价为基准，汇率波动超过 3%，则双方有权就相关产品提出价格调整申请，接受申请一方应积极主动给与响应。
问：公司目前外销状况如何？
答：受海外高通胀及世界经济衰退风险上升等因素的影响，使得市场需求萎缩、外需增长放缓，公司的出口外销状况不及预期。随着海外客户库存的逐渐消化，公司外销状况将会得到一定缓解。
问：公司与国内外客户账期的区别以及主要的结算方式？
答：公司国内外客户账期区别不大，公司的客户主要为世界知名的大型客户，信用政策一般为发货后 30 天-90 天，其中以 30、45、60 天为主，结算方式均为电汇，公司业务以境外销售为主，且采用 FOB 的贸易方式为主，CIF、DDP 等模式为辅。
问：如何看待行业竞争格局？
答：公司具备全产业链，自产改性材料、自作模具与制品，可以快速响应客户需求，控制生产成本，公司产品线完整，覆盖范围较为广泛，能为客户提供一站式的采购服务。同时公司智能化程度高，智能化程度处于行业顶尖，坚实的技术研发能力、良好的供应链管理能力和严格的产品质量控制体系。
家联科技（301193）主营业务：塑料制品、生物全降解材料、生物全降解制品、植物纤维制品、纸制品等,为餐饮、茶饮及连锁商超、航空、大型体育赛事等提供一站式的绿色餐饮包装产品解决方案。
家联科技2023中报显示，公司主营收入7.68亿元，同比下降22.84%；归母净利润4508.03万元，同比下降43.78%；扣非净利润2272.67万元，同比下降68.06%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入4.39亿元，同比下降24.29%；单季度归母净利润2670.36万元，同比下降53.58%；单季度扣非净利润1361.76万元，同比下降74.7%；负债率40.47%，投资收益25.26万元，财务费用-643.74万元，毛利率17.93%。
该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级3家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为25.0。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1383.88万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。
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