2023年3月23日妙可蓝多（600882）发布公告称公司于2023年3月23日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：2022年营收增长速度比前两年有所放缓，主要原因是什么，2023年的增速是否会有所恢复？目前奶酪棒市场竞争非常激烈，产品同质化也较为严重，管理层如何看待目前的市场竞争，公司下一步的业绩增长点是什么？
答：尊敬的投资者，2022年，公司积极调整经营战略，努力克服宏观环境不利影响，部署一系列举措，保证生产经营的正常运行，化危为机，以多种方式积极应对市场变化。2022年，公司核心业务收入稳健增长，实现营业收入48.30亿元，较去年同期增长7.84%，其中奶酪业务实现收入38.69亿元，较上年同期增长16.01%。经营业绩保持良好韧性，市场占有率进一步提升，稳居行业第一。但受交通物流不畅、原材料价格上涨、竞争加剧、消费疲软等影响，2022年公司实现归属于上市公司股东的净利润1.35亿元，较去年同期下降12.32%。妙可蓝多作为行业的头部品牌，公司有责任维护价格的稳定，不会主动发起价格战。但是在战术上公司会根据竞争情况积极应对，有序参与。奶酪是浓缩的、有较高营养价值的乳制品，公司更加看重奶酪的营养价值宣传，对健康生活方式的引导和倡议。公司通过品牌和产品的价值输出带动企业发展，避免价格战对公司持续健康发展带来伤害。公司坚信竞争是全方位的，是品牌、产品、团队、文化等全方面的竞争，不是简单依靠低价策略就能占领市场。2023年，公司将紧密关注市场变化情况，把握市场复苏机遇，围绕“坚定高增长，增长高质量，发展可持续”的经营方针，聚焦奶酪业务，继续保持先发优势。展望未来，公司将坚守奶酪初心，紧扣原点人群，以强渠道力为根基，构建产品矩阵，建立最受消费者喜爱的奶酪品牌，进一步巩固奶酪品类领导者地位，为成为“中国领先、世界一流”的奶酪企业而奋斗。感谢关注！
问：早餐和餐饮奶酪业务收入有什么样的变化，在使用进口原料的情况下，如何和恒天然等进行差异化竞争？
答：尊敬的投资者，2022年公司加大以奶酪片为核心的营养早餐的宣传推广，同时开展社区团购业务，加强了奶酪的消费者教育，家庭餐桌系列同比大幅增长54.73%，实现营业收入5.44亿元。餐饮工业系列凭借公司供应链优势，把握对国外品牌进口替代的市场机遇，实现收入8.25亿元，同比大幅增长75.60%。面对餐桌和餐饮方面的竞争，公司在家庭餐桌奶酪领域，紧扣“烘焙”和“早餐”场景，持续进行创新升级。由马苏里拉、黄油、奶油芝士组成的“烘焙三宝”得到了市场广泛认可。在餐饮工业奶酪领域，公司继续保持国产大包装马苏里拉奶酪的领先位置，并依托领先的技术和产能优势，为众多餐饮终端进行产品定制；同时，拥有核心设备优势的大包装奶酪片产品也获得大型连锁终端的认可，报告期内亦实现快速增长。感谢关注！
问：公司是否有自建原制干酪生产线的计划？如果有，成本和进口相比差距有多大？
答：尊敬的投资者，公司拟参与投资低碳环保生态牧场的建设或收购，布局以国内奶源作为原料来生产奶酪，提升公司奶酪业务上游的供给保障能力，锁定国内上游原材料供给资源，一定程度上对冲国际采购带来的原材料价格波动风险，进一步完善公司供应链体系的稳定性与安全性，以期应对较为多变的国际供应形势。感谢关注！
问：我是北京的消费者，我发现北京的便利店里极少有公司的产品，竞争对手的产品反而很多，请公司是否没有关注过便利店和企业内部商店的铺货情况？市占率是否下降？
答：尊敬的投资者，渠道建设方面，报告期内，针对零售渠道，公司坚持“低温做精、常温做广”、电商/新零售持续创新的策略；渠道深度方面，不断增加陈列面积、丰富终端产品矩阵，持续精耕现代渠道；渠道广度方面，在广泛覆盖大润发、永辉、沃尔玛等全国连锁和区域连锁终端的基础上，强化流通、特渠、烘焙等多渠道开发，拓展新赛道，重构“人、货、场”，不断开拓渠道边界。截至2022年12月31日，公司共有经销商5,218家，销售网络覆盖约80万个零售终端。未来公司将积极关注各种类型渠道的铺货。2022年，公司奶酪业务规模持续扩大，奶酪业务实现收入386,872.88万元，较去年同期增长16.01%。同时，根据凯度消费者指数家庭样本组，在2022年中国奶酪品牌销售额中，妙可蓝多奶酪市场占有率超过35%，奶酪棒市场占有率更超过40%，公司稳居行业第一并持续扩大领先优势。另根据Euromonitor统计，中国奶酪零售市场品牌市场占有率中，2022年妙可蓝多以32.7%排名第一。前五大品牌合计市场占有率过去五年间持续增长至67.7%，行业集中度不断提升。以上数据表明，依靠正确的策略及坚定的执行，公司能有效应对激烈的市场竞争。感谢关注！
问：餐饮市场能用到公司产品的地方很多，请公司有没有积极推进B端市场，有没有新的大客户？
答：尊敬的投资者，餐饮工业方面，公司以“决胜终端，引领中餐”为核心策略，依托研发和产品优势，以及国内领先的定制能力，积极为客户提供一站式解决方案。报告期内，公司终端开发效果明显，已经与尊宝、萨莉亚等国内大多数西式快餐、烘焙领域的头部企业，奈雪、古茗、乐乐茶等头部的茶饮企业，以及外婆家等知名的中餐企业展开合作。同时，公司积极拓展便利店渠道，与罗森等全国便利系统深度技术合作，联合开发产品，进行品牌联动。公司餐饮工业在全国范围内拥有400余家经销商，为更广范围的客户提供服务。感谢关注。
妙可蓝多（600882）主营业务：以奶酪为核心的特色乳制品的研发、生产和销售,其中奶酪产品可以进一步细分为即食营养系列、家庭餐桌系列和餐饮工业系列。同时公司也从事液态奶的研发、生产和销售,以及乳制品贸易业务。
妙可蓝多2022年报显示，公司主营收入48.3亿元，同比上升7.84%；归母净利润1.35亿元，同比下降12.32%；扣非净利润6692.4万元，同比下降45.14%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入10.0亿元，同比下降25.01%；单季度归母净利润-825.69万元，同比下降174.56%；单季度扣非净利润-2148.19万元，同比下降2.59%；负债率34.43%，投资收益5904.58万元，财务费用-2011.04万元，毛利率34.15%。
该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级8家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为39.22。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1595.79万，融资余额增加；融券净流入148.06万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，妙可蓝多（600882）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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