2023年6月9日浙江正特（001238）发布公告称国泰基金赵大震、北京聚友汇金卢欢、台州金投郭远卓、国泰君安证券张爱宁 林展越、国海证券廖小慧、兴业证券宋黛瑶于2023年6月8日调研我司。
具体内容如下：
问：目前海外市场消费及去库存情况怎么样？
答：从公司自身来看，公司大客户比如沃尔玛已通过促销等活动基本完成去库存；宠物笼具客户销售相对平稳，库存压力不大，去库存状况总体良好。从行业来看，我们认为目前同质化比较严重的产品，在销售（去库存）上存在一定的困难，打折促销效果逐步递减， 但爆品仍然热销。
问：公司对今年星空篷的销量预计？
答：2022 年度，星空篷系列产品为公司带来了 4 亿多元的营收，预计今年星空篷的销量还会有明显提升。目前星空篷的销售市场仍处于增长阶段，公司通过产品线拓展，市场新消费群体的挖掘，使星空篷的目标客户由中高端消费者向大众消费者过渡、覆盖。
问：未来如何保持星空篷销售的稳定增长？
答：星空篷原本的定位是面向中端消费者，目前在欧美市场的销售仍处于增长阶段。部分地区在线上销售情况良好的牵引下，将逐步扩大到线下销售，从而贴近大众消费者，提升销量。另外，公司的品牌建设也将优先围绕星空篷展开，通过打造自有品牌，从而提升知名度及市场覆盖率。
问：一般来说，线上平台比如亚马逊销售的产品价格相对较低，公司星空篷产品客单价较高，公司如何布局线上销售？
答：目前，亚马逊不是星空篷产品的销售主战场。亚马逊平台主要销售汽车篷、遮阳伞等类别的产品。而星空篷主要在Wayfair 平台以及各大商场比如 Costco、Lowes 等的线上平台进行销售。
问：请星空篷在欧美市场相关品类中，大约占有多少的市场份额？
答：传统的硬顶篷市场品类较多，我们以主流产品之一，木质的硬顶篷为例，其北美市场年销售额大约有 3 亿美元。金属材质明显优于传统的木质材质，所以我们认为，金属篷将逐步替换传统的木质篷，成为新的消费品类，所以市场空间十分广阔。从销售渠道分析，公司北美市场的星空篷目前主要集中在线上销售，结合线下市场，未来增长空间较大。同时我们将致力于星空篷的品牌化建设，加深消费者对公司产品、公司品牌的认知，从而培养自己的客户群。
问：用金属篷（星空篷）替代木质篷的驱动力是什么？
答：原本金属材质的星空篷是在专业渠道进行销售，定价较高。公司将星空篷进入标准化、系列化开发后，使之能够适用于 DIY，从而进入线下商超销售后，终端售价大幅下降，使消费群体大幅度增加。其次相较于木质篷，金属篷在防晒、防腐性及耐用性等方面具有更好的性能。目前星空篷在欧洲市场已开始普及，在北美市场也开始扩散。
问：星空篷有没有竞争对手？公司怎么应对？
答：星空篷自 2021 年热销以后，会有部分竞争对手进行模仿。但我们的优势是核心知识产权全覆盖（结构设计），同时利用品牌建设叠加影响力，目前已经顺利进入了欧美各大商超，以专利壁垒和渠道粘性来跑赢竞争对手。且星空篷定价合理，目标客户群体开始向大众消费者转换，在欧美市场的占有率处于领先水平。
问：公司数字营销的规划以及产品推广方式？
答：公司利用数字化运营来分析客户体验，根据客户反馈来挖掘客户需求，从而进行针对性的产品研发与运营调整，并通过社交媒体、社区网红等方式推广产品。同时，公司会打造品牌渠阵，并利用产品销量带动品牌发展。
问：公司如何对海外子公司进行管理及考核？
答：海外子公司进行独立核算，闭环运营，对自己的经营结果负责。海外子公司的管理层有较大程度的自主权，销售业绩直接跟 KPI 挂钩。其次，海外子公司统一采用甲骨文NS 软件系统，该软件全面覆盖订单、仓储、物流、财务等模块，使母公司能够及时、有效掌握海外子公司的各项运营指标，从而把控运营风险。另外，海外子公司的资金全部由母公司集中管控，资金往来及使用需由母公司审批、统一调配，从而有效防范财务风险。
浙江正特（001238）主营业务：主要从事户外休闲家具及用品的研发、生产、销售。
浙江正特2023一季报显示，公司主营收入3.51亿元，同比下降9.41%；归母净利润2262.13万元，同比上升25.89%；扣非净利润1871.58万元，同比上升73.93%；负债率25.33%，投资收益240.32万元，财务费用385.0万元，毛利率24.48%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，浙江正特（001238）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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