2023年6月5日安井食品（603345）发布公告称公司于2023年5月22日召开业绩说明会，安联投资Sophia、大家资产张婧、招商证券胡思蓓、浙商证券孙天一、正心谷资本李安宁、中金公司沈旸 胡跃才、中金资管王凯、中泰证券晏诗雨、中泰资管郑日、中信建投菅成广、中信证券顾训丁、中信资管李大和、德邦证券熊鹏 韦香怡、中银证券邓天娇、中邮证券杨逸文、东北证券吴兆峰、东方阿尔法孙振波、东方证券彭博 邢恺、东吴证券罗頔影、东兴证券孟斯硕、敦和资管许鑫 盖婷婷、方正富邦夏旭、富安达基金李雨桐、安信基金黄燕、富达基金杨扬阳、富国基金徐哲琪、高盛证券陈凯琪、工银瑞信袁辰昱、光大证券叶倩瑜 杨哲、光大自营苏晓珺、广发基金王伯铭、广发证券廖承帅、国海证券刘洁铭、国君自营谢伟、安信证券侯雅楠 赵国防、国盛证券吴思颖、国寿资产李想、国泰基金智健、国泰君安李梓语、国元证券单蕾 邓晖、海富通陈涛、豪山资产蔡在行、和谐汇一刘天雨、恒越基金宋佳龄、弘则研究周涛、宝盈基金张若伦、宏利基金史佳璐、泓德基金郑名洋、华安基金章昕乔、华宝基金黄超杰、华创证券彭俊霖、华创资管丁天、华福证券童杰、华泰保兴付梦阳、华泰证券张墨 龚源月、华夏基金李柄桦、博时基金梅思哲、华鑫证券孙山山、汇添富韩超 李云鑫、嘉实基金李亨通、景林资产雨晨、景顺长城肖峰、玖鹏资产王语加、坤易资产郑婷、蓝鲸基金张崴、理成资产林丽芬、民生证券张玲玉、财通基金姜春曦、摩根士丹利夏弈聪、南方基金郑诗韵 赵舜 邵康、农银汇理蒲天瑞、诺安基金刘鑫 李新帜、诺德基金姜禄彦、鹏华基金黄德庄 张华恩、鹏扬 基金王亦沁、平安证券王萌 张晋溢、浦银安盛李俐璇、前海开源基金刘智博、财通证券李茵琦、融通基金王迪、锐意资产刘思远、瑞银UBS袁志成、上海合远刘颜 管华雨、上投摩根刘健 徐项南、申万宏源曹欣之 周缘、太保资管白嘉怡、天风证券薛涵 吴文德、天弘基金胡彧、同犇投资刘慧萍 童驯、财通资管赵雯、万家基金王丁、悟空投资杨蕊菁、西部证券谢知霖、希瓦投资韩雨蒙、夏尔基金杨志刚、新华资产雷凯、信达证券娄青丰 马铮、兴全基金吴悠、兴业基金姜涵予、兴业证券林佳雯、淳厚基金李天诚、野村东方资管黄佳斌、易方达基金黄逸群、银河国际孙菲菲、银华基金李爽 孙昊天、友邦保险姬雨楠、长城基金柴程森、长江证券董思远 万牧原、长盛基金吕睿竟 郭堃、长信基金李泽明 王祺、招商信诺资管钱旖昕参与。
具体内容如下：
问：请介绍一下公司投资计划公司2023年的发展规划是什么？
答：公司正按照募集资金投资计划稳步推进基地技改和产能提升等工作。2023年公司将继续关注和主业存在积极协同效应的产业链相关企业，从品类互补、渠道协同等方面考察相关标的，如有相关实质进展会及时披露。
问：预制菜业务2022年以及2023年一季度的毛利率是什么情况？2023年将采取哪些措施来改善这种情况？
答：根据公司4月25日披露的2022年年度报告，公司菜肴制品2022年毛利率为11.42%，同比下降2.79个百分点，主要系报告期内小龙虾产品原料价格上涨且外部环境影响下餐饮消费疲软，导致新进并表的小龙虾产品毛利较低所致。2023年公司将继续打造预制菜肴爆品，不断扩大规模效应，进一步开拓适销对路的BC渠道；同时公司将持续调整、提升产品结构，以求通过高毛利产品优化毛利水平；此外2023年上半年小龙虾收购价格较去年同期有所降低，公司小龙虾相关业务的毛利水平有望提高。
问：公司今年或近期是否有再融资的计划？公司是否欢迎中小投资者、专业研究机构来贵行实地调研与高管互动，如近期有调研需求的话，采取何种方式与董秘或证代预约。
答：公司于2020年7月发行9亿元“安20转债”，并于2021年3月实施赎暨摘牌工作；2022年3月，公司非公开发行股票募资56.7亿元，非公开发行募集的募集资金用于新基地建设及老基地扩建类项目、老基地技术升级改造类项目、安井食品信息化系统项目、品牌形象及配套营销服务体系建设项目和补充流动资金。后续如有相关计划，会及时履行信息披露义务。公司期待与中小投资者、各类投资机构开展专业、真诚的交流，请通过邮箱zhengquanbu@anjoyfood.com或电话0592-6884968与公司证券部预约调研。
问：在一季度以来，公司不同产品分别如何贡献营业收入的增长？
答：公司营业收入较上年同期增长36.43%，传统速冻火锅料制品和速冻面米制品营业收入稳步增长；速冻菜肴制品较上年同期增长64.67%，主要系湖北新柳伍食品集团有限公司（于2022年8月30日起纳入公司合并报表范围）并表、厦门安井冻品先生供应链有限公司及安井小厨增量所致；农副产品较上年同期增长88.47%，主要系新柳伍并表所致；休闲食品较上年同期下降49.49%，主要系OrientalFoodExpressLimited的方便面等常温休闲食品业务销售下滑所致。
问：请拆分下公司一季度不同渠道端的表现？
答：销售渠道方面经销商、特通直营、新零售、电商渠道营业收入较上年同期分别增长40.53%、32.40%、42.45%、288.38%，主要系公司加大渠道开发及新柳伍并表因素影响所致；商超渠道营业收入较去年同期下滑2.82%，主要系个别直营商超客户销售下滑及去年3月外部环境影响下C端消费受益、基数较高所致。
问：请公司和同行业上市公司相比的竞争优势有哪些？
答：报表数据是经营结果的体现，安井的竞争优势会体现在经营的方方面面。战略层面上，安井聚焦大单品战略，充分利用“销地产”布局的产能优势和“产地研”的研发策略，各基地协同发展、规模效应逐步显现；按照“研发一代、生产一代、储备一代”的新品规划思路进行产品研发；在新品推广上，公司坚持每年集中资源聚焦培养3-5个“战略大单品”，逐步形成产品矩阵。业务层面上，公司抢抓市场机遇，在“BC兼顾、全渠发力”的产品矩阵和渠道资源共同作用下，传统速冻火锅料制品和速冻面米制品营业收入稳步增长，公司产品力、渠道力和品牌力不断提升；重点布局的预制菜肴板块业务快速上量，营业收入增长带来利润增长。安井的企业文化对外展示着企业风采，对内给予了企业发展养分。安井秉承“责任、正道、行动、共赢”的企业价值观，提出“食以民为天”的企业经营理念，以及“马上去做，用心去做”的企业作风，并通过行之有效的各类措施打造独具安井特色的执行文化。
问：公司今年的增长点主要是哪些？
答：公司将持续打造爆品，经过前期的市场推广和沉淀，安井锁鲜装和虾滑类产品已具备成长为超级大单品的潜质。公司于2019年下半年推出锁鲜装产品，目前安井锁鲜装已经在同行同类产品中取得了明显的竞争优势。2022年公司锁鲜装产品在维持较高增速的同时，依然保持了较好的毛利水平，这其中既有外部环境因素的助推，也和公司精准把握住了行业消费趋势，因势利导地开展新品推广、渠道拓展和产能提升有关。虾滑品类近年来应用场景愈发广泛，符合公司BC兼顾的渠道定位，是具有广阔前景的产业；近两年公司在安井袋装虾滑、鱼子虾滑、丸之尊虾滑等产品上的尝试以及该系列产品较高速度的增长印证了这一判断。未来三年内，安井锁鲜装和虾滑将在此前体量基础上以超级大单品为目标继续推广。公司继续坚持“主食发力，主菜上市”的产品策略，正是瞄准主食类板块，利用爆品思维打造大单品，在原有发面类产品的基础上，优化产品结构，做强做大主食类单品。与此同时，此前的摸索及试水为公司积累了宝贵的预制菜行业经验；2023年安井冻品先生将推出烤鱼等具备BC渠道属性的菜肴新品；安井小厨将更加明确产品方向和推广目标，在继续重点推广拳头产品小酥肉的同时，推出鸡排、爆浆鸡排、鸡米花、鸡块、洋葱圈等菜肴新品；新宏业及新柳伍在继续做精做强小龙虾产业的同时，着力布局水产类预制菜肴。公司预制菜肴板块业务将继续坚持“三箭齐发”，通过多品牌运作，抢占这一行业最具成长潜力的板块，进一步打造公司在预制菜行业领军企业的知名度和影响力。
问：请公司最新股东人数？
答：根据公司2023年4月25日披露的《2023年第一季度报告》，截至报告期末公司普通股股东总数为15907户。
问：请今年小龙虾市场整体价格较低，对公司有什么影响？
答：小龙虾生长周期短、季节性强，其价格在每年采购季会随供给、需求等行情呈现波动。小龙虾原料下降对降低消费门槛、市场扩容，加工企业控制成本以及市场竞争、上游养殖户的养虾积极性都会造成一定影响。总体看来，我们认为小龙虾原料价格下降有利于工厂运营，一方面原料端成本下降，全年行情相对企稳，减少了高价囤货的风险；另一方面成品价格相应降低，有助于促进消费，增加产品销量。在菜肴领域小龙虾板块，公司计划通过销售和渠道赋能，推动渠道下沉和渠道结构变化；并通过“安井”和“安井小厨”的品牌授权经营，带动小龙虾产品品牌化运作，进而引导行业从无品牌到渠道品牌再到消费者品牌的发展过渡，进一步拉开与竞争对手的差距；公司还会通过信息化建设赋能，引导新宏业、新柳伍从粗犷型生产到精细化管理发展，全方位提升安井在小龙虾行业的综合竞争优势，进一步巩固安井在小龙虾行业的龙头地位。
安井食品（603345）主营业务：火锅料制品、速冻面米制品等速冻食品的研发、生产和销售。
安井食品2023一季报显示，公司主营收入31.91亿元，同比上升36.43%；归母净利润3.62亿元，同比上升76.94%；扣非净利润3.45亿元，同比上升94.31%；负债率24.98%，投资收益135.17万元，财务费用-2043.58万元，毛利率24.71%。
该股最近90天内共有40家机构给出评级，买入评级35家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为198.32。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出7004.62万，融资余额减少；融券净流出1449.94万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，安井食品（603345）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标4星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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