2023年5月25日普蕊斯（301257）发布公告称公司于2023年5月16日接受机构调研，富国基金、上海湘楚资产、工银安盛人寿资管、华西银峰投资、汇升投资、睿亿投资、国金证券、国元证券、上海晟兴锦耀、其他7家机构、鹏华基金、汇添富、太平资产、万家基金、银河基金、诺德基金、平安资管、高毅资产参与。
具体内容如下：
问：目前公司在行业内的竞争地位如何？可比上市公司来说，公司自身最大的优势是什么呢？
答：目前我国SMO行业呈现数家头部企业与多家尾部企业并存的竞争格局，公司在SMO行业中处于第一梯队。公司具备以下多种优势①公司作为国内最早一批进入SMO行业的公司，凭借其专业化的服务能力，成为默沙东、诺华、恒瑞、诺和诺德、百时美施贵宝、康方、礼来、艾伯维等众多知名国内外药企客户的合格供应商，截至2023年3月31日，公司已累计承接超过2,500个国际和国内临床项目，并累计推动110余个产品在国内外上市。②公司根据GCP和ICH-GCP的规范要求，建立了全面的临床试验标准操作规程SOP，涵盖了临床试验的各个环节，通过标准化的项目管理体系，可以有效地保证公司临床试验服务的稳定性和可靠性，推动临床试验方案的高效执行。③截至2023年3月31日，公司已拥有超过3,700名专业的业务人员，服务800余家药物临床试验机构，可覆盖临床试验机构数量超过1,300家，服务范围覆盖全国160多个城市，具备丰富的人员储备及临床试验覆盖能力，充分满足申办方临床试验需求④公司依托完善的培训体系及快速的人才复制能力，能够高效的执行临床试验合同外包服务，同时管理层多具备10年以上行业从业经验，多数具有国内外制药企业及SMO的工作经历，深刻理解医药研发流程及管理体系，保证临床试验的可靠性及稳定性。⑤公司依托自主开发的内部信息化管理体系，将先进的质量管理体系融入管理系统，能够有效的执行临床试验合同外包服务，数字化质量管理和风险管控，可有效为申办方赋能。
问：公司2022年以及今年Q1客户结构主要是怎么样的？
答：公司客户类型主要是跨国制药企业、国内创新药公司和CRO公司三大类，其中CRO主要以跨国CRO为主。公司自创立初期便致力于承接具有创新性及高临床价值新药的SMO项目，与在中国开展业务的全球前10大药企、全球前10大CRO均有合作，具备较为突出的优质创新药物项目服务能力，提供的SMO服务质量高、效率高，处于同行业先进水平，符合国际标准。
问：请介绍一下公司服务客户的粘性？
答：公司凭借严格的质量控制体系和高效的人才复制体系，保障服务质量的稳定性和人才供给的稳定性持续满足客户需求，从而与重要客户保持稳定的合作关系和较好的合作粘性，重要客户的流失风险较小。公司已通过默沙东、诺和诺德、百时美施贵宝、礼来、艾伯维等众多知名跨国药企客户的稽查程序并被纳为其合格供应商，这种长期形成的客户关系具有较强的稳定性和高度的相互依赖性，形成了SMO行业中较高的客户准入壁垒，加大了新成立SMO企业的行业进入难度。
问：公司今年有什么发展规划？
答：2023年公司将强化管控过程中的资源调配和部门间的赋能，通过内部管控模式信息化升级，实现战略、服务、人才等方面在行业中的领先地位。进一步优化各部门的责权边界和管理流程等制度建设，积极推动部门间联动、协同、信息流转数字化。公司着重加快发展人员管理模块和site管理模块创新建设；加强技术创新，培育、强化在重点疾病治疗领域优势，提升公司在行业中的竞争地位，为公司可持续性发展打好基础。公司管理层致力于提升企业综合运营效率，实现降本增效，高质量完成公司2023年设定的目标和任务。
问：请SMO行业集中度目前是怎么样的？
答：头部SMO企业在客户资源、人才规模、机构覆盖、技术、品牌与口碑等方面建立核心壁垒，且随着经营规模的逐渐扩大，客户资源进一步丰富、人才规模进一步扩大、机构覆盖率进一步提升、技术进一步更新迭代、品牌与口碑进一步建立，前述壁垒将进一步巩固，预计SMO行业集中度将进一步提升。
问：公司新签订单金额是多少？
答：公司通过多年来在行业内积累的项目经验、专业品牌以及客户间的口碑传播获取订单，2022年公司新增不含税合同金额104,285.05万元，同比增长43.42%。订单增加主要由于全球医药公司等持续投入研发资金，以及国内外制药企业的新药临床试验对SMO服务的需求增加所致。
问：公司在信息化方面的优势有哪些？
答：公司依托自主开发的内部信息化管理体系，将先进的质量管理体系融入管理系统，能够有效的执行临床试验合同外包服务，在与申办方、临床试验机构、研究者沟通协调及项目实施管理过程中，能够迅速做出反应，及时给予反馈，确保了临床研究的高效进行，能够充分满足客户需求。同时，公司依托在SMO行业多年的项目积累，通过公司数据库的实时更新及统计，协助申办方进行研究中心选择、受试者入组方案等，加快临床试验方案的启动速度。
普蕊斯（301257）主营业务：临床试验现场管理服务。
普蕊斯2023一季报显示，公司主营收入1.57亿元，同比上升30.02%；归母净利润2532.53万元，同比上升159.52%；扣非净利润1816.48万元，同比上升114.08%；负债率18.12%，投资收益86.5万元，财务费用-301.31万元，毛利率24.58%。
该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级5家，增持评级1家。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1070.48万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，普蕊斯（301257）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标4星，好价格指标2星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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