2023年5月24日家联科技（301193）发布公告称公司于2023年5月23日接受机构调研，宝隽资产王一达 张海、建信基金李树磊、阳光保险胡祚杰、中邮基金任慧峰、国君资管冯自力、泰康养老孙巍、明河投资姚咏絮、勤辰投资吴昊、途灵资产赵梓峰、光证资管何伟、上银基金黄煜霄、兴业证券毛栋栋、和基投资王贵州、歌汝投资郝鹏哲、弘毅远方王鹏程、昊泽致远于航、香港国际基金李威律、长江证券蔡方羿 米雁翔 应奇航、华夏基金林瑶、嘉实基金张鑫荔、圆信永丰田玉铎、国泰基金刘毅、中信保诚基金陈超俊参与。
具体内容如下：
问：公司对国内外限塑政策的趋势判断？
答：限塑禁塑是一个循序渐进的过程，受限于前端降解原材料产能不足、欧美地区通货膨胀以及俄乌军事冲突等因素的影响，国内外的限塑过程是长期且稳定的。但是限塑禁塑政策的推行是必然的，随着环境污染的日益严峻和环保理念的深入人心，相信各国也会进一步加强对传统塑料的限制以及对塑料制品企业的要求，市场对降解产品的需求呈逐渐上升趋势。
问：公司与客户的结算方式及账期？
答：公司业务以境外销售为主，且主要采用 FOB 的贸易方式，公司的客户主要为世界知名的大型客户，信用政策一般为发货后30 天-90 天，其中以 30、45、60 天为主，结算方式均为电汇。
问：当前的公司行业的宏观经济形势?
答：受到俄乌军事冲突、通货膨胀等因素的影响，全球经济增速有所放缓，外部环境更趋复杂和不确定性。随着国内经济暖，市场消费需求的复苏，负相关性逐渐消失，国内市场具备广阔的发展空间，公司的内销收入有望得到进一步的提升；同时随着海外客户库存的逐渐消化，公司外销状况将会得到一定缓解。
问：公司选择泰国建设生产基地的原因以及资金来源？
答：通过综合考虑，泰国作为新兴市场经济体，具备土地、厂房、人力、税收方面的成本比较优势，相关产业链配套也不断得到完善，可以较好满足公司建设海外生产基地的需要。公司本次泰国生产基地的建设与实施是践行国家“一带一路”倡议，有助于公司利用泰国良好产业基础和区位优势，更好地为公司现有及潜在大客户提供产品服务，增强公司核心竞争力，为推动中泰两国的友好交流与经济发展作出贡献。公司此次拟设立泰国子公司并投资建设生产基地资金来源于公司自有资金或自筹资金。
问：公司业务经营战略？
答：公司将继续保持现有外销业务稳步增长，将持续加强国际市场的开拓，在提升公司在原有客户内的供应份额的同时拓展新的客户渠道，并抓住国际禁塑限塑政策推行的时机，提升欧洲及澳洲市场降解制品和可重复使用产品的销售；同时加大国内市场投入，通过国际市场促进国内市场的快速发展，凭借公司强大的生产和运营能力，采取高举高打的策略，优先开拓大客户，迅速打响品牌知名度，大力开拓国内市场，形成内销的快速增长。
问：公司是否面临国内外限塑禁塑导致的产能消化风险？
答：公司现有的注塑、吸塑等设备，既可以使用传统塑料原材料进行产品生产，亦可以使用生物降解材料进行产品生产。公司已拥有成熟的生物降解材料改性技术，在使用原生产设备、更换原材料进行生产的情形下，无须额外增加大笔资金投入。如国内外禁塑限塑政策进一步趋严，影响客户需求的产品结构，公司可以及时调整采购相应原材料进行生产。
问：公司目前是否有员工股权激励计划？
答：公司在上市前就设立了两个合伙企业作为员工持股平台，同时公司的高级管理人员和核心员工也参与公司首发时战略配售设立的专项资产管理计划。未来公司将进一步完善权益的匹配，尤其在激励体系的建设方面，以全员利润分享为导向，调动员工积极性，增强企业凝聚力，促进公司的持续健康发展。
家联科技（301193）主营业务：塑料制品、生物全降解材料、生物全降解制品、植物纤维制品、纸制品等,为餐饮、茶饮及连锁商超、航空、大型体育赛事等提供一站式的绿色餐饮包装产品解决方案。
家联科技2023一季报显示，公司主营收入3.28亿元，同比下降20.82%；归母净利润1837.67万元，同比下降18.93%；扣非净利润910.91万元，同比下降47.43%；负债率39.65%，投资收益25.26万元，财务费用494.07万元，毛利率19.17%。
该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级7家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为25.46。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入613.34万，融资余额增加；融券净流出8.4万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，家联科技（301193）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标3.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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