2023年5月16日赛福天（603028）发布公告称公司于2023年5月9日接受机构调研，广发证券纪成炜 张芷菡、国泰君安周淼顺 朱攀、中泰证券曾彪 吴鹏、华夏基金邵晋伟参与。
具体内容如下：
问：公司目前新能源业务的规划是怎样的？截至目前出货量情况如何？
答：公司根据当前市场环境、自身业务现状，确立了“城市建设+绿色能源”双轮驱动的发展战略。2023年，公司正式转型光伏电池业务，开局取得不错的成绩。一季度，公司光伏电池片实现营业收入2.04亿元，预计二季度出货量继续增长。截至目前，公司电池片累计订单框架合同金额超过14亿元，后续合同订单持续增加中，预计全年出货量达到2GW左右。
问：我们看到公司发布了公司员工持股计划，公司业绩激励目标翻倍，激励覆盖的人员和业绩考核是如何考虑的？
答：公司于2023年3月17日对外披露员工持股计划及草案，员工持股计划授予数量合计不超过378.96万股，约占公司总股本的1.32%，授予对象包括公司董事、监事、高级管理人员及公司（含控股子公司、孙公司）中层管理人员及核心技术（业务）骨干人员不超过59人，存续期48个月。本次员工持股计划公司层面业绩指标考核营业收入，全部解锁的考核要求为2023-2024年公司营业收入分别较2022年增长不低于100%和200%。员工持股计划属于一种长效激励机制，目的是为了提高员工的归属感和激发员工的工作热情，进而推动公司业绩的稳步增长。从员工持股计划的激励对象来看，主要包括新能源公司及同人设计公司的业务板块的核心员工。
问：近期“中特估”为市场热点，地方政府对应的国资成分上市公司都会有相应的市值业绩指标等，因此今年公司动作会不会也积极一些？今年按照目标来看，公司营收会到一个怎样的标准？
答：公司推出的员工持股计划，设定了较高的业绩目标，根据目前现有订单情况，完成的可能性很大。为此公司在新能源业务后续会有更多计划和业务发展目标。公司城市建设加上光伏电池这两块业务，预计公司今年营收可能达到二十亿元左右的水平。
问：公司目前PERC电池的盈利情况如何？PERC电池以及N型TOPCon电池布局是怎样的？公司今明两年的产能规划是如何安排？
答：（1）目前，公司PERC电池生产线运行需要不断摸索、总结经验，这需要一个相对较长的持续爬坡阶段，目前的效率持续提升过程中，未来其盈利能力还有很大提升空间。（2）公司目前正在筹划新型电池生产基地布局。
问：公司会考虑做组件吗？
答：公司目前只涉及电池片业务，暂时没有考虑组件业务计划，未来公司将加强与下游组件企业建立战略合作，从而带动电池片业务快速发展。
问：公司新产能业务的产能建设资金来源如何解决？
答：公司根据项目推进的进度分阶段投资资金，资金来源渠道包括股东自有资金、银行贷款等渠道，当然在适当时机，公司也会考虑以股权方式筹集部分资金。
问：目前公司总部在无锡，未来公司有业务在苏州落地吗？
答：公司业务遍布全国，不仅限于无锡当地业务。公司近两年新设的子公司包括赛福天投资、赛福天新能源、赛福天产业基金等公司都设立在苏州，相应的也会有相关的业务在苏州落地，以便更好整合地方资源。
问：公司有考虑过做BIPV吗？苏州政府在这方面有没有相关资源倾斜？
答：光伏建筑一体化（BIPV）是建筑行业向绿色、低碳方向转型重要发展方向之一。随着全球对环境保护和可持续发展的重视程度不断提高，以及我国的双碳战略持续推进，国家对绿色建筑和低碳建筑的投资力度将持续增加，光伏建筑一体化的市场前景非常广阔。因此，公司下属子公司同人设计院未来的规划是以苏州区域市场为起点，携手国内外知名设计院形成伙伴关系，突破属地限制，逐步参与全国市场范围竞争，这也契合赛福天的发展理念，借助光伏建筑一体化集团多业务领域融合，推进绿色设计、绿色建筑研究，不断提高集团及下属企业的市场份额与核心竞争力，实现公司可持续发展。我们期待当地政府能提供一定的支持。
问：今年布局最紧迫的事情是什么？
答：主要为以下几方面（1）PERC电池产线良率的持续提升、精细化管理，为后续新增产能建设、运行积累管理及人才等方面的经验；（2）加速推进新型电池产能的尽快量产，参与多技术电池业务市场的竞争，为后续更大规模产能建设积累经验；（3）在新型电池技术更新迭代趋势中，提前布局和储备，也为HJT、IBC、钙钛矿等新技术的商业化落地打好基础；（4）主动参与行业上下游业务布局，构建囊括央国企、上市公司、辅料公司、设备公司等多元化、深层次的合作网络，力争在电池片业务板块占据一定的市场规模。
赛福天（603028）主营业务：特种钢丝绳与索具的研发、生产和销售。
赛福天2023一季报显示，公司主营收入3.3亿元，同比上升93.35%；归母净利润562.69万元，同比下降39.32%；扣非净利润364.57万元，同比下降45.59%；负债率55.69%，投资收益1.34万元，财务费用348.53万元，毛利率12.02%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为13.95。
以下是详细的盈利预测信息：
根据近五年财报数据，估值分析工具显示，赛福天（603028）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1.5星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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