2023年5月5日桂林三金（002275）发布公告称公司于2023年4月28日接受机构调研，方正证券、浙商证券、其他63家机构、中信建投证券、华安证券、华泰证券、民生证券、东方财富证券、平安证券、德邦证券、开源证券参与。
具体内容如下：
问：今年来公司有哪些改革变化，公司近 3 年的战略规划？
答：公司去年主抓两个块面的工作，一个是研发创新，主要围绕老产品的二次开发，新药的研发，经典名方开展工作，另一个是营销策略改革，主要是积极推进价值营销，二线品种的上量等。除了以上块面，去年还是员工持股计划的第一期考核，公司的精益管理从生产逐渐拓展到研发和管理。公司的长期战略以中药制药为核心、为根基的医药产业为主体，以生物制药为重点的生物技术产业及大健康产业为两翼。如果以 3 年的时间来说的话，中心还是以中药制药为中心，中药板块是公司现金流的主要来源，近几年以生物制药为重点倾向的领域，宝船在研发块面继续推进临床，加快整合速度，减少对本部的资金消耗，启动再融资；白帆继续积极承接订单，争取实现盈亏平衡并且逐步盈利。之后才有更多精力和资金向化药和健康板块倾斜，大健康板块下一步要在特医食品以及养老板块布局。谢谢。
问：二线品种未来的增长和期望，重点有哪些品种？
答：二线品种以公司独家特色为主，本次员工持股计划针对二线品种的考核是引导与侧重的，其中产品眩晕宁实现了过亿的销售额，前年是眩晕宁片和眩晕宁颗粒总和过亿，去年实现了眩晕宁片单剂型过亿，我们还要逐步扩大销量，从医学逐步过渡到 OTC，达到量级的突破，二线品种上一线品种。其他二线品种如脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等，疗效显著，市场开发潜力大，目前公司正积极开展二线独家产品的市场推广试点，探索医疗终端学术推广模式，加快电商终端建设，以期实现销量的快速增长,谢谢。
问：基药目录有哪些品种比较大概率进入？
答：对于基药目录调整公司一直都在做一些基础的工作，争取有 2-3 个品种进入新调整的基药目录，一般情况下，品种进入到基药目录，对销售都会有一个正向的拉动，可以借助这个正向拉动，谢谢。
问：目前公司的研发进展得怎样？
答：公司的研发主要分为几个块面，中药，生物药，大健康，化药，中药进行的项目主要有产品的二次开发、经典名方，生物药争取每年拿到批件，大健康方面力争获得一些保健食品注册批文，化药方面与大专院校的合作等等，目前各个项目都在按照计划有序的推进中，谢谢。
问：宝船生物整合具体的时间点？
答：之前发过公告，我们与赛金的投资合作，我们计划是先做平台的整合，整合管线资源，筛选双方的品种，具体的时间点要看整合的结果，如果整合顺利，在上市前我们还要进行一轮融资，主要是保证临床的推进和公司的运营，谢谢。
问：白帆生物目前的订单的情况怎样，可否预计下未来实现盈利的时间点？
答：白帆生物定位为公司生物制药的生产基地，主要从事大分子生物药方面的生产，基地主要是为了满足自身产品的生产需求，在产能富余的情况下接受委托加工。白帆生物目前已经通过欧盟的 QP 认证，正在准备美国的 FD 认证，并且承接一些订单，今年争取实现盈亏平衡并且逐步盈利。谢谢。
问：原材料的上涨对公司的影响有多大？
答：原材料的上涨对中药企业来说影响还是比较大的，相对来说我们会好一些，因为我们的两大产品三金片、西瓜霜的原材料总体上可控，三金片的五味药材不是大众药材，其他中成药使用得很少，供应商也和我们有多年的合作，价格上我们基本可以把控，西瓜霜的原材料原料霜是我们自己生产的，成本上也可以控制。谢谢。
问：目前公司营销措施的推进情况怎样，费用会增加吗？
答：公司整体的销售费用是和公司的销售额相互匹配的，未来会优化广告费用的投放结构。结合新形势下市场媒介发展的新趋势，针对目标人群的兴趣爱好和关注点，加强传播形式和传播内容的创意，进一步提高传播效率，同时增加产品在各种治疗领域的专业内容输出，继续在网络自主问平台进行内容沉淀，配合主流平台的硬广传播，实现品牌价值与竞争力的良性增长，谢谢。
桂林三金（002275）主营业务：中成药的研发、制造与销售。
桂林三金2023一季报显示，公司主营收入7.16亿元，同比上升38.51%；归母净利润1.69亿元，同比上升40.96%；扣非净利润1.64亿元，同比上升42.86%；负债率27.39%，投资收益8.32万元，财务费用524.48万元，毛利率74.86%。
该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出6392.6万，融资余额减少；融券净流入99.12万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，桂林三金（002275）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性较差。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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