消息，2024年9月5日众业达（002441）发布公告称公司于2024年9月5日接受机构调研，GSAMHerman Klein、S14 CapitalRounit Saluja、Squarepoint CapitalThomas Truckle、VAM LLPBradley Jacobs、IMCDaniel Ottens、Kuwait Investment OfficeRajeev Bahl、Milford Asset ManagementJerram Lindsay、MillenniumFlorian Hillenbrand、MLPEliott Gogny-Goubert、OptiverWasi Rizvi、Pictet AMIvo Weinoehrl、Point72Jonas Kleiber参与。
具体内容如下：
问：公司基本情况介绍
答：众业达是国内最大的工业电气分销服务企业，专注于中低压 电气和工业自动化产品分销、系统集成和成套产品制造，能为客 户提供一站式的工业电气产品服务和系统的解决方案。 公司是目前全国唯一同时具备以下核心竞争力的工业电气 分销服务企业（1）具备覆盖全国性的销售网络54家子公司、 120多个办事处，且除了线下销售网络，还自主搭建了线上平台 众业达商城，实现线上线下协同增效的运营模式；（2）具有全 国性物流网7大物流中心、50个物流配送中转仓；（3）全国 性工业技术服务网络能为客户提供售前技术选型支持、行业解 决方案、安装调试、人员培训、售后技术服务等，全方位、体系 化服务客户。
问：公司上半年销售情况及影响原因
答：2024年上半年，受市场需求放缓、竞争加剧等因素的影响， 销售不及预期，公司实现营业收入5,209,095,822.45元，同比 减少9.70%；实现归属于上市公司股东的净利润130,621,868.10 元，同比减少39.47%。
问：公司下游行业及客户情况
答：工业电气广泛的下游应用涵盖了几乎所有行业，包括制造 业、能源、交通运输、建筑等领域。由于下游分布广泛，不同的 行业周期，均有突出发展的下游行业带动整个电气自动化行业的 稳定增长。今年，公司重点部署了光伏与储能、环保水处理、钢 铁与冶金、汽车与汽零重点行业、物流仓储与包装、轨道交通与 高速、电源电池与电子设备、食药烟草等八大行业。 公司是一级分销服务企业，客户以B端为主，主要有盘厂、 集成商、二级分销商、原始设备制造商、工程安装公司等，线上 商城除了上述客户类型，还有贸易商、MRO、行业客户、五金门 店、装饰设计公司等其他类型的客户，客户相对比较分散。
问：客户在选择产品的时候主要考虑哪些因素？价格、质量 还是服务？
答：不同客户的需求会不一样，有些会考虑品牌，有的会考虑质 量，有些同时要考虑价格和预算，有些客户可能更看重服务或者 到货周期。公司是多品牌分销服务商，均能满足客户的多样化需 求。
问：年度分销协议及折扣情况
答：公司每年会与供应商签订年度分销框架协议，在过程节点中 结合市场、项目及实际可能会有调整。此外，也会有各种促销政 策的谈判等。按年度分销协议约定，供应商每年会综合考虑公司 的采购指标完成情况、市场拓展情况、服务支持情况等，按季度、 年度给予公司采购量一定比例的销售折扣。
问：公司产品的采购与库存
答：公司大部分的分销产品都是先从供应商处买断后再出售给 下游客户，这种分销模式决定了公司必须保有一定的存货量以满 足下游客户随时采购的需求。在产品的采购上，主要是对常规品 备货，备货会根据市场及客户需求的货期进行备货，有的是2周， 有的是1个月，有的是2个月，原则是不会超过3个月。非常规 类产品会与客户沟通确认工期、交货等细节后，向供应商下单采 购。 另外，一般情况下，部分供应商有流通产品库存政策的，会 有相应的退换货政策，公司可以在一段周期，对流转速度较慢的 产品通过退换货政策优化库存结构降低存货积压风险。同时，公 司也有制定相应的制度及措施来管理和提高存货周转率。
问：公司分销的品牌
答：公司坚持多品牌战略，成熟产品与成长产品都是我们重点发 展的方向。公司分销的产品覆盖品牌近200个、SKU100多万种， 其中外资品牌采购占比较大。公司2023年度前五大供应商分别 为施耐德、BB、西门子、常熟开关、德力西，前五大供应商在 公司的采购占比为76.41%。国内品牌与外资品牌在价格、质量、 安全性能、推广等方面各有优势。 近几年，公司也拓展了研华、天正、德力西、欧姆龙、SMC、 禾川等品牌。为实现多品牌战略，未来公司会结合市场及客户需 求不断增加品牌和品类。
问：海外业务情况
答：公司于2024年4月26日召开的公司第六届董事会第八次 会议审议并全票通过了《关于向全资子公司業伯有限公司增资的 议案》，拟使用自有资金向業伯增资4,200万新加坡元，推动海 外布局，拓展公司在东南亚等海外市场电气自动化分销业务。目 前在走相关流程，后续如有进展将及时公告。
众业达（002441）主营业务：公司是工业电气产品的专业分销商,主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品,以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。
众业达2024年中报显示，公司主营收入52.09亿元，同比下降9.7%；归母净利润1.31亿元，同比下降39.47%；扣非净利润1.3亿元，同比下降39.23%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入29.07亿元，同比下降9.8%；单季度归母净利润-564.4万元，同比下降111.97%；单季度扣非净利润-553.15万元，同比下降111.99%；负债率32.42%，投资收益-301.47万元，财务费用-2491.35万元，毛利率9.92%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1415.51万，融资余额减少；融券净流出214.01万，融券余额减少。
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