消息，2024年8月30日敷尔佳（301371）发布公告称公司于2024年8月30日召开业绩说明会，中信证券杜一帆 徐晓芳 何锦鹏、投资者、中信建投证券于佳琪、中信里昂Jinjia Zheng、太平养老高瑜、百顺投资吴周求、北京森林湖资本管理有限责任公司马毓昕、金建投资赖昕、真脈资本江唯佳、融通基金许富强、粤信资产陈金红、四川发展证券投资基金胡杉杉、方正证券谷寒婷、上海名禹资产管理有限公司刘宝军、上海健顺投资管理有限公司韩骋、业如金融控股有限公司王艳娇、HHLR 管理有限公司郭超凡、甬兴证券有限公司詹烨、富安达基金管理有限公司栾庆帅、安信证券股份有限公司王焘、中天国富证券有限公司李宇宸、东方阿尔法基金管理有限公司朱黎斌、国彤创丰私募基金管理有限公司卢睿、国联证券李英、国泰君安证券闫清徽 杨柳、国信证券孙乔容若、华泰证券孙丹阳、开源证券陈思 杨柏炜 黄泽鹏、天风证券丁梅 耿荣晨、西部证券吴岑参与。
具体内容如下：
问：今年上半年度公司收入端实现了非常稳健的增长，尤其是线上的增速是非常快的，请分享一下分渠道的收入增长表现。
答：今年上半年度公司实现收入 9.4 亿元，较上年同期实现 8.17%的增长；其中，线上渠道实现收入 4.72 亿元，占当期收入的 50.26%，线下渠道实现收入 4.67亿元，占当期收入的 49.74%；线上渠道方面，直销实现收入 4.26亿元，较上年同期增长 29.15%，线下渠道方面，整体来看业绩比较稳健，其中 CS渠道增速较快，谢谢！
问：请公司在上海和杭州分别有怎样的布局，对公司未来的发展有哪些积极意义？
答：公司选择上海与杭州进行战略布局，主要是基于这两个地点能够快速的掌握行业前沿信息，上海子公司的设立主要在市场拓展、电商运营、品牌建设等领域，为公司的整体发展赋能；公司在上海设立研发中心，旨在夯实自主科研能力，优化公司战略布局，助力公司的长期可持续发展，上海研发中心的创立，标志着敷尔佳在科研创新道路上迈出了坚实一步，将与哈尔滨研发中心南北联动，对接行业前沿科技，不断增强自主研发创新能力，加速原料探索、新技术开发和产品创新，满足市场和消费者日益增长的需求，以科研实力诠释“让世界见证中国之美”；杭州布局的是公司的货架电商团队，目的是将电商的运营模式进一步精细化。谢谢！
问：想了解一下目前公司产品的价格策略。
答：您好，敷尔佳具有一定市场地位与品牌影响力，尤其在面膜及医用敷料领域获得消费者的高度青睐，有较高的认知度。公司不会打价格战，我们会做一些政策性的优惠活动进行产品的促销，同时公司要进行差异化竞争，不断提升产品和品牌的知名度和美誉度，不断进行产品的创新与升级，这样才能为企业提供长期健康发展的驱动力。
问：今年上半年毛利率下降的原因是什么？
答：上半年公司化妆品毛利率同比上升 0.93%，医疗器械毛利率同比下降 4.56%，公司毛利率下降原因主要是上半年公司采用医用重组 III型人源化胶原蛋白贴进行单片拉新，同时在线上渠道通过达播采取了一些组合营销的方式，线下渠道方面，公司采用货补政策来推动线上的销售力度，综合来看对上半年的销售额增长具有积极的作用，谢谢！
问：您好，了解到公司于 8 月份上市了很多新品，能简要介绍一下新品的情况吗？
答：研发创新能够为企业长期健康发展提供不竭的动力，公司不断加大研发投入，通过自研并建立上海研发中心以及与外部科研院所进行合作，持续夯实公司创新能力，今年 8月研发的工作进行了成果转化，共计上市了 10 余款产品，包括应用超分子技术的重磅新品，葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜，以及敷尔佳流莹精粹水，以及公司自研的敷尔佳乳糖酸控油敛肤面膜等产品。希望下半年这些新品给公司带来增量业绩，感谢您的关注！
问：您好，除了大众熟知的敷尔佳医用透明质酸钠修复贴，公司其他现有的哪些产品表现比较突出？
答：公司去年有 5款年销售额过亿的单品，分别是医用透明质酸钠修复贴(白膜)、医用透明质酸钠修复贴(黑膜)、敷尔佳清痘净肤修护贴、敷尔佳积雪草舒缓修护贴、敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护面膜。除此之外，今年销售较好的产品还有敷尔佳透明质酸钠次抛修护液和医用重组 III型人源化胶原蛋白贴，预计敷尔佳透明质酸钠次抛修护液今年销售额有望突破亿元关口，同时希望下半年现有产品与新品的双重驱动，为公司提供良好的销售业绩，谢谢！
问：您好，公司在原料端目前有哪些成果？
答：原料创新是化妆品创新的内核，公司目前已完成三款新原料的备案，分别为β-烟酰胺单核苷酸、乙酰姜黄酮和苦参碱水杨酸盐，敷尔佳成功备案的新原料，开启了敷尔佳品牌在原料端口科研创新的新篇章，提高品牌研发端竞争壁垒。有利于公司提高功效护肤细分赛道的优势。谢谢！
问：公司如何看待行业的趋势，如何展望公司后续的发展？
答：化妆品行业已进入缓慢增长阶段，消费降级、需求细化、兴趣至上等是基本趋势，这既是挑战也是机遇。敷尔佳充分洞察竞争态势，结合药企出身的优势，产品矩阵包括医疗器械和功能性护肤品类，敷尔佳会一直坚持长期主义，以高质量增长为前提，以整合营销理论为基础，实现可持续发展。谢谢！
敷尔佳（301371）主营业务：化妆品及医疗器械的生产和销售。
敷尔佳2024年中报显示，公司主营收入9.4亿元，同比上升8.17%；归母净利润3.4亿元，同比下降3.71%；扣非净利润3.24亿元，同比下降5.47%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入5.31亿元，同比上升7.06%；单季度归母净利润1.89亿元，同比下降2.83%；单季度扣非净利润1.82亿元，同比下降5.57%；负债率5.25%，投资收益1659.9万元，财务费用-4525.97万元，毛利率81.41%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出546.28万，融资余额减少；融券净流入69.73万，融券余额增加。
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