消息，2024年8月29日北信源（300352）发布公告称公司于2024年8月28日接受机构调研，海通证券杨林 魏宗、广州金控投资黄勇、财联社武鑫、中建投信托谢冶博、中信证券潘儒琛、南京高科张贺、华创证券胡昕安、厦门坚果投资管理有限公司姚铁睿、上海极灏私募基金管理有限公司白云凤、中英人寿保险有限公司郑琳、景泰利丰基金有限公司吕伟志、上海歌汝私募基金管理有限公司葛儒参与。
具体内容如下：
问：今年上半年公司在手订单和订单结构情况如何？哪些行业表现较好，哪些行业与预期相比可能下滑？受到什么原因的影响？
答：今年上半年公司在手订单和业务量较去年同期基本持平。中期营收及业绩有季节性特点，在已披露的同业公司中，基本都是亏损；公司的业绩在已披露的同业公司中，亏损金额最低。公司订单主要集中在政府、军工、能源、金融领域，这些领域需求稳中向好。
问：下半年哪些行业会有更好的表现？
答：鉴于当前市场趋势，公司在下半年预计将见证信创的进一步深化和“十四五”规划的收官阶段，这将为政府和国央企业推动的数字化转型、国产化以及应急指挥建设等领域带来新的增长机遇。公司产品线和客户基础在移动办公安全领域的增长潜力，显示出公司的产品和服务在市场上得到了认可，并已构建了一个稳定的客户基础和市场份额。尽管这一领域对整体收入的贡献相对有限，但客户占有量的持续增加表明公司在该领域具有强大的市场竞争力，为未来的收入增长提供了坚实的基础。公司对下半年的市场表现持乐观态度，并将继续密切跟踪行业动态，确保公司的战略与市场趋势保持一致，以期实现持续的业务增长。
问：请公司下半年经营状况的预测如何？
答：关于下半年经营状况的预测，因经营业绩主要受销售收入和费用的影响，故从销售收入和费用两方面来看1）从销售收入端来看，公司的销售收入呈现显著的季节性特征，销售收入主要在下半年实现，尤其是第四季度。公司销售业务存在季节性特征的主要原因是公司产品的用户以政府、军工、金融、能源为主，这些单位通常采取预算管理制度和集中采购制度，一般下半年制订次年度预算和投资采购计划，采购招标则安排在次年年中或下半年，这就使得，公司上半年销售订单相对较少，下半年销售订单较多，尤其是第四季度。2）从费用端来看，公司的费用在每个季度的发生较为均衡。上述公司的销售收入和费用特点，就形成了公司下半年业绩优于上半年的情形。关于 2024 年下半年的经营结果，因信息安全行业需求稳重向好，公司会努力去实现收入和业绩的良好发展。
问：信源密信代表客户和项目进展？
答：信源密信根据客户群体分为两类一是针对大型党政军企单位推出的平台版本；二是针对个人和高净值人群相应的小黑盒个人消费级产品版本。在军队和军工市场，该产品占据了较大的市场份额和市场领先地位。在保密市场，信源密信获得了国家保密科技测评中心颁发的首张“即时通信系统涉密信息系统产品检测证书”，目前在国家重要机关单位和关键网络安全项目中得到全面推广，并拥有大量应用案例。
问：信源密信产品在客户场景中的应用情况？
答：随着国家各个单位在移动化、数字化和智能化方面的发展，用户的办公需求开始向手机端延伸，这要求用户在使用办公工具时能够确保沟通和办公的安全性。特别是在党政军和大型央国企中，工作秘密和国家秘密的保护政策对安全办公环境提出了更高的要求。公司积极响应国家战略，公司自主研发了高安全移动通信底座“信源密信”，可以实现私有化部署，全面信创兼容，保护“国家秘密、工作秘密、商业秘密、个人隐私”安全的即时通信平台·底座。目前已广泛应用于党政军企等高安全需求的客户，装机量达千万级别，被相关单位选为“指定安全通信平台”。信源密信产品不仅符合政策法规要求，还具备 I 能力，能够提升办公效率。北信源 I 能力平台从 2023 年开始持续适配国内发布的优秀大模型 I 产品并不断更新，如百度文心一言、阿里通译千问、智普 ChatGLM 、Kimi 以及科大讯飞星火大模型等。通过 I 能力平台，用户可以享受到诸如语音转文字、图像识别等功能，还能对接互联网通用大模型和私有化部署模型。这些功能使得用户能够在办公环境中快速使用 I 能力，从而加速用户在行业内的竞争力。
问：回款较差的客户集中在哪些领域？
答：款较差的客户主要集中在军方和政府领域。针对这一情况，我们将不断调整客户结构，更聚焦于 2C 端的客户，以改善款状况。2023 年公司净利润保持正值，公司将在此基础上继续努力，确保财务稳健。
问：上半年毛利率 64%后续延续性怎么看？
答：公司上半年的毛利率达到 64%，这一水平主要受产品构成的影响，其中软件产品的毛利率较高，而系统集成和服务的毛利率相对较低。目前，公司软件、系统集成和服务收入的比例保持稳定，因此上半年毛利率与往年同期基本保持一致。展望下半年，我们预计毛利率将保持稳定，与上半年持平。这是因为公司的产品结构短期内不会发生重大变化，软件、系统集成和服务的收入占比将继续保持当前的水平。当然，毛利率的延续性还将受到市场需求、竞争状况和成本控制等多种因素的影响。公司将继续监控这些因素，并采取适当措施以维持毛利率的稳定。
问：公司今年会做费用支出的控制吗？
答：针对费用支出的控制，公司已经采取了积极而有效的措施。公司致力于通过优化费用结构、减少不必要的开支以及提升运营效率，来确保公司在当前复杂多变的经济环境中的稳健运营，并为未来的发展打下坚实的基础。在费用支出的审查和调整方面，公司正在实施更为细致的流程，确保每一笔开支都能直接关联到业务的增值。同时，公司也在努力提升员工的工作效率，避免不必要的花费，并确保关键业务领域的投入得到合理分配。在营销和销售策略上，公司正在调整策略，以更精准地覆盖市场，并提高转化率。公司将持续优化产品和服务，以满足市场的需求，并增强公司的市场竞争力。通过这些多方面的努力，公司致力于在费用支出控制上取得显著成效，同时确保能够继续提供高质量的产品和服务，以满足客户的需求。
北信源（300352）主营业务：为客户提供涵盖网络与信息安全的软件开发、运维管理以及系统集成在内的行业级、城市级体系化信息服务解决方案,用户涉及政府、军队、军工、金融、能源等重要行业数万家单位。
北信源2024年中报显示，公司主营收入2.33亿元，同比下降27.05%；归母净利润-6564.54万元，同比下降1927.33%；扣非净利润-6635.24万元，同比下降17448.72%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入1.03亿元，同比下降38.13%；单季度归母净利润-6857.82万元，同比下降4831.42%；单季度扣非净利润-6863.86万元，同比下降6006.57%；负债率34.78%，投资收益-384.86万元，财务费用340.96万元，毛利率64.03%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3177.82万，融资余额减少；融券净流出237.75万，融券余额减少。
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