消息，2024年8月29日宇信科技（300674）发布公告称公司于2024年8月28日召开业绩说明会，北京海天瑞声袁璐、国金证券王倩雯 孟灿、国联证券黄楷、国投证券赵阳、国元证券耿军军、杭州弈宸私募基金张秀峰、恒越基金钱臻、鸿运私募张丽青、华安证券来祚豪、华福证券王鑫旸 魏征宇、华泰证券郭雅丽、北京泾谷私募蒋海、民生证券丁辰晖、南京双安资产王斌、青岛金光紫金李晟、融通基金周凡舒、瑞银证券陈雯 曹海峰 张维璇、山东国惠基金梁铨、上海贵源投资赖正健、上海国泰君安景健、上海中汇金凯张小嘎、申万宏源金松、东方财富证券童心怡、深圳丞毅投资胡亚男、神州数码刘派、西南证券罗紫莹、亚太财产保险张镭、用友李瑞梅、粤佛私募基金曹志平、招商信诺林威宇、招商证券孟林、浙商证券张致远、中金姜钦书 魏鹳霏 王倩蕾、东方证券江宗泽、中泰证券蒋丹 孙行臻、中信建投张敏、中信证券潘儒琛、中原证券唐月、东吴证券李康桥、方正证券景柄维 张轩铭、富瑞金融集团馬牧野、光大证券颜燕妮、广发证券李婉云 雷棠棣参与。
具体内容如下：
问：创新业务展望？
答：整个创新业务特别是存量的科技运营这一块，和目前整个大环境其实是比较一致的，但上半年其实有一些新的亮点第一，就是各大金融机构在营销运营上面，在主动的投入，今年上半年有一些新的大行分行级客户，包括一些I的解决方案，通过软硬一体模式也落到大行分行里面，还包括消金公司客户等，我们认为这些产品的布局，特别是一体机的这种解决方案，在不增加人员的基础下，能够极大的提升客户现有的营销效率。现在落下的新的客户和新的模式，在下半年乃至后续在收入上有望体现。第二，海外的运营业务下半年也会有所贡献。第三，不良资产处置业务有望在三季度看到新的进展。
问：海外大单进展？
答：海外的银行市场是个红海，公司的产品能力、交付能力，以及银行数字化转型的理解层面上，公司有优势。但海外客户避险意识较强，对还未被市场证明的出海企业来说，还是有很大挑战。近期在海外与跨国银行签订的软件项目大单折合人民币约7,000万元左右，预计明年上半年上线一期，一期上线之后，类似系统后续有望继续拓展其他国际分行。对于宇信来说，用核心系统作为一个标志性产品去拓展市场，优势非常明显。一方面该客户在东南亚市场上的示范效应非常明显。如成功上线，后续的业务机会非常多。目前我们跟各个国家的不少银行已经有一些沟通，大家也都在观望这个项目的进展。另一方面，宇信在国内产品解决方案层面上优势还是比较明显，行业门槛很高，我们去海外市场也是类似的情况。每次去见客户会发现很多业务机会，但客户相对也保守，所以也是希望能看到这个项目能够成功上线之后，会有更多的业务机会。所以从这个角度来说，我们认为海外市场是在红海基础上，如何用蓝海策略去获得更多的业务。3、毛利率后续的趋势软件毛利率目前到21年上半年态势，这确实是公司在经营、管理、执行上面的全方位努力的结果。在经营上面，银行需求虽然有收缩，但是公司布局的主要产品线上，项目机会还是很多，公司理性的进行项目筛选和取舍，在毛利率不达要求的项目上，选择观望或者放弃，这是第一步。第二步就是在整个项目的交付上，研发上非常强调模块化、工具化、平台化的能力，基于这些能力，在项目的现场交付上，能够就已有的产品基础上进行开发，提升效率。第三，通过精细化管理，通过数据的手段去提升个人毛利率，项目毛利率，使得整个公司毛利率得以提升。未来我们还会坚持这样的策略，随着我们海外收入的增加和运营收入的增加，会继续提升公司综合毛利率。
问：海外业务扩展中如何选择并确定拓展的重点区域或国家？
答：我们在海外业务扩展初期跟随一带一路战略，首先选择了东南亚市场，因其地理位置邻近、文化相似，便于与中国企业沟通交流。我们还高度重视港澳市场，由于地理位置便利、贴近国内市场，以及港澳地区对我们的渠道产品和手机银行产品有着较大的需求。此外，中亚和中东地区也是我们积极寻求合作与布局的对象，根据中资机构在这些地区的整合并购经验和当地银行对科技系统建设的需求来规划相应产品线。
问：海外银行科技市场需求现状及发展趋势如何？
答：对于中国的厂商来说，现在我们去各个国家看到的各个银行的痛点与需求差异不大，就是中国银行业过去10年不同类型的银行客户经历过的这些痛点，无论是数字化转型，还是获客，所以这也是为什么宇信科技每次出去与客户交流的时候，客户非常有兴趣了解中国各类银行是如何做的。 在实际落地的过程中会碰到不同的国家，不同的客户，都有各自不同的文化，还有监管上的差异，都需要公司去逐渐适应。同时，信创可能是目前国内客户的痛点，但信创不单单是从国家安全角度考虑的一个必须做的事情，从金融技术发展来说，也是到了这个时间点，跟这个传统的IOE架构相比，提供一个不同的选项，一个性价比更高的选项。
宇信科技（300674）主营业务：软件开发及服务、系统集成销售及服务和创新运营服务三大类。
宇信科技2024年中报显示，公司主营收入14.9亿元，同比下降23.09%；归母净利润1.63亿元，同比下降1.03%；扣非净利润1.44亿元，同比下降9.83%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入8.89亿元，同比下降22.28%；单季度归母净利润1.31亿元，同比上升6.55%；单季度扣非净利润1.13亿元，同比下降8.21%；负债率22.6%，投资收益2123.26万元，财务费用-1300.55万元，毛利率33.74%。
该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级5家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为14.36。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3591.2万，融资余额减少；融券净流出395.25万，融券余额减少。
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