消息，2024年8月29日家联科技（301193）发布公告称安信证券李玲、国金证券尹新悦、国盛证券姜文镪 李晨、国泰基金何雨容、国投瑞银广深区吴默村、国信证券吴越、海富通基金胡嘉祥、华安证券胡倩倩 汪浚哲 余倩莹、华创证券李宗阳 周星宇、华福证券李宏鹏 王超、华商基金余丹妮、保银李夫新、汇添富基金黄和清、混沌投资罗钊、瞰道投资吴慧敏、康曼德张一帆、路博迈基金王寒、民生证券谭雅轩 徐皓亮、南方基金姜友捷、鹏华基金广深区陈梦知、平安养老保险王茹鸣、融通基金江怡龙、北京润晖资产贾思源、上海财通资产毛宇翔、深圳金泊投资陈佳琦、太平基金苏大明、太平洋寿险资管赖正建、太平洋自营周迪、泰康资产北京区张耀伟、泰信基金戴隽、天风证券郑惠文、西藏东财基金王陈怡、西南证券蔡欣、东方财富证券朱张元、信达澳亚基金曾丹怩、幸福人寿保险韩贵新、易方达基金田佳、银河证券刘立思、银华基金陈思远、甬兴证券秦庆、长江证券章颖佳、招商证券王月、浙商证券曾伟 郭纬涵、甄投资产仇姗姗、东方基金龚洲加、中信建投张舒怡、中信证券裘科 管宸昊、东方证券蔡琪、富国基金顾一格、广发基金曾质彬、国海证券孙馨竹 林昕宇于2024年8月29日调研我司。
具体内容如下：
问：公司主要在投项目建设情况？
答：公司在广西来宾新购地块主要用于植物纤维制品产能布局的“年产 10 万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”，厂房已建设完成，目前已初步投产，后续根据市场需求逐步释放产能；公司在泰国设立子公司并投资建立的生产基地，目前公司租赁的厂房已正式投产，购置的泰国地块厂房正在按计划建设中；宁波岚山工厂项目厂房已建设完成，部分设备进行运行生产，目前产能开始初步释放。未来会根据战略规划、市场需求等因素逐步投放产能。
问：公司如何应对未来可能会发生的关税风险？
答：当前国际竞争环境复杂，若今后中美贸易摩擦升级，美国继续扩大加征关税产品的范围，可能会涉及公司对美出口的产品受到影响。2023 年公司在泰国投资建设生产基地，积极布局海外产能，已完全具备相应的生产、供应能力，将有利于公司更加灵活地应对宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局可能对公司的潜在不利影响，并能够有效提升公司规模、行业竞争力和海外市场占有率及公司整体的抗风险能力。
问：公司上半年内销增长情况？
答：公司内销客户主要为国内知名茶饮品牌，随着新茶饮、咖啡行业的快速发展和技术创新推动供应链的优化，公司优质客户市场容量的扩张，供应比重逐步提升，并且通过与头部知名客户的合作，形成广泛的市场影响力，开阔了新的优质客户，公司上半年内销情况得到显著增长。
问：目前公司内销竞争对手是否有压价的情况？公司如何应对？
答：随着市场竞争的加剧，各大餐饮、茶饮品牌供应商为了争夺市场份额，纷纷推出低价策略，导致产品价格集体跳水，行业内卷导致的价格下降只会短期内刺激消费者购买，从长期来看，可能会损害行业的健康发展，牺牲产品质量和创新能力，最终影响整个行业的竞争力和可持续性。公司坚持以提供高质量的产品和服务水平为品牌内核，持续开发新产品，定制化的为客户提供产品需求，为客户提供全品类、一站式的解决方案；随着市场需求不断提升，客户对供应链质量和稳定性的要求也越来越高，在选择供应商时具有严格的考核标准，不会轻易更换已通过完善、严格筛选后的优质供应商，具有较高的客户粘性。
问：二季度海运费上涨对公司的影响？
答：公司出口主要以 FOB模式（即客户承担运费）为主，CIF、DDP 等（即公司承担运费）模式为辅。FOB 价格条款下，海运费由客户承担，对公司营业收入不会带来影响。
问：公司 2024 年上半年度财务费用增长的原因？
答：财务费用的增长主要由公司发行可转债财务上应计利息费用导致。
家联科技（301193）主营业务：塑料制品、生物全降解制品及植物纤维制品的研发、生产与销售。
家联科技2024年中报显示，公司主营收入10.67亿元，同比上升38.97%；归母净利润6170.13万元，同比上升36.87%；扣非净利润2027.17万元，同比下降10.8%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入5.68亿元，同比上升29.2%；单季度归母净利润1832.98万元，同比下降31.36%；单季度扣非净利润1040.83万元，同比下降23.57%；负债率55.78%，投资收益-27.66万元，财务费用2378.45万元，毛利率19.03%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为20.0。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1416.62万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。
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