消息，2024年8月28日艾迪药业（688488）发布公告称公司于2024年8月26日接受机构调研，华安证券、东北证券、方正证券、国联证券、民生证券、国盛证券、东吴证券、华西证券、汇添富基金、格林基金、禧弘资产、华创证券、东证融汇、上海水璞、杭州优益增、上银基金、中天国富证券、中融、诺安基金、华泰证券、德邦医药、国投证券、广发证券、招商基金、锐智资本、深圳市翼虎投资、湘财基金、信达澳银、安联基金、博时基金、东方证券自营、北京远惟投资、歌斐投资、西南证券、Pinpoint、中信建投、中融基金、金信、西部利得、博衍基金、上海景熙资产管理、上海肇万资产管理、中意资产、敦和资产管理、天风证券、嘉实基金、上海盟洋投资、鑫元基金、西部证券、上海海通证券资产管理、上海慎知资产管理、华宝基金、东方证券、长城财富资产管理、广东璟诚私募、兴业证券、大成基金、中国人保资产管理、上海玖鹏资产、深圳红筹投资、阳光资产管理、拾贝投资、深圳市尚诚资产管理、中银基金、中银国际证券、东海基金、开源证券、华福证券、恒生前海基金、西藏合众易晟、相聚资本、中航基金、开思基金、大家资产、森锦投资、工银瑞信基金、天弘基金、信达证券、Greencourt 碧云资本、华鑫证券、上海域秀资产管理、荷荷晴川私募、淳厚基金、银河基金、新柏霖、中银资管、北京金百镕投资管理、东吴人寿、首创证券、鹏华基金、国泰基金、同犇投资、上海人寿保险、国富基金、和谐健康资管、平安证券、国华兴益资产、上海泾溪投资管理参与。
具体内容如下：
问：HIV患者从免费药向医保和自费药物转换的趋势如何？
答：目前国内有近百万患者在使用免费药物，约有20万-30万患者在使用医保和自 费药物。基于国免目录药物与医保目录药物的差异性、患者对药物认识及支付能力 的提升、更多HIV创新药如艾诺韦林片和艾诺米替片等的陆续获批并进入医保，近 几年服用国免药物的患者比例下降，预计未来服用医保和自费药物的比例将逐步增 长。 针对以替拉依（替诺福韦+拉米夫定+依非韦伦）方案为主的免费药患者群体， 艾诺韦林片为新一代非核苷类逆转录酶抑制剂，Ⅲ期临床研究试验结果显示，其抗 病毒有效性与目前国内一线治疗方案中普遍使用的非核苷类逆转录酶抑制剂依非 韦伦相当；在安全性上表现优异，对血脂友好、中枢神经精神不良反应发生率及肝 损发生率低于依非韦伦。 针对使用整合酶方案为主的患者群体，结合艾诺米替片III期临床试验96周研 究取得的积极结果显示，复邦德?治疗96周病毒学抑制（重要意义。 2024年上半年，公司继续强化HIV商业化运营力度，公司市场团队对国内外 HIV诊疗现状及趋势进行研判，积极寻找适合本土市场、适合艾迪药业运营模式的 国产HIV创新药营销推广策略，努力将公司创新药的优势和差异化与市场需求进行 匹配。在国内市场，创新业务模式，确定了“医学引领、市场拉动、销售落地”的 营销思路，建立自营+招商的创新型营销模式。通过医学、市场、销售“三驾马车” 紧密协作、齐头并进，助力公司品牌、产品的专业化推广。2024年上半年，HIV新 药合计实现销售收入约8,163.39万元，同比增长148.68%，截至2024年6月30 日，除西藏、港澳台外，国内其他省、自治区、直辖市的艾滋病患者均已受惠于艾 诺韦林方案，医院覆盖范围稳步扩大中；此外，使用艾诺韦林片和艾诺米替片的新 增患者数增速明显，服药粘性提高，患者积累呈“滚雪球”式增长。国际业务方面， 公司全力推进抗艾创新产品的海外市场商业化布局，积极开展在非洲、东南亚等重 点国家和地区的产品注册相关工作。目前，公司已与尼日利亚上市医药企业菲森药 业（Fidson）建立了战略合作伙伴关系，共同开拓抗艾创新产品在尼日利亚乃至西 非的市场；并与非洲公共卫生基金会等组织及艾滋病治疗领域的国际知名专家开展 合作洽谈，以加快公司抗艾创新产品进入海外重点市场的步伐。同时，公司也在积 极拓展人源蛋白产品的相关海外市场。海外市场战略布局的稳步实施及市场开拓工 作的持续推进，将有助于公司形成新的业务增长点，进一步增强公司的品牌影响力 和综合竞争力。
问：公司后续股权激励的计划？
答：公司经营团队工作经验丰富，管理高效稳定，内部治理规则完善。为适配公司 创新药商业化加速推进，在人才梯队方面，公司引入张杰先生为公司总裁，并陆续 引进分管HIV创新药商业化领域高级副总裁、市场总监等，更多适应本土环境、了 解产品比较优势、能够解决根本问题的团队加入公司。为吸引并留住核心关键人才， 公司在2023年发布了新一期股权激励，通过股权激励绑定核心人才，夯实长期成 长基石。 未来，公司在设计股权激励计划草案时，将针对公司整体盈利指标和HIV新药 业绩增长指标等设定具体业绩考核指标，同时更侧重于员工的工作热情和创新能力 的激发，鼓励员工关注并致力于公司的长期发展和业绩提升，通过自身的努力提升公司股价。后续有相关实施进展，我们将按照相关规定及时履行信息披露义务。
问：公司的销售策略变化和未来规划是什么？
答：公司整个销售策略经历了两个阶段在商业化初期，公司聘请的张静总带领的 外企团队为公司 HIV创新药的商业化之路打下良好基础，公司和品牌的知名度和支 持度持续提升。在2023年下半年公司开始销售策略转型，对HIV新药商业化布局 进行调整，引入新的商业化团队，创新业务模式，确定了“医学引领、市场拉动、 销售落地”的营销思路医学方面，扎实推动科研成果上市后研究，艾诺韦林片Ⅲ 期临床结果及艾诺米替片Ⅲ期临床结果均被国际临床医学顶刊《The Lancet Regional Health – Western Pacific》收录，利用临床结果优势及真实世界最新研究成果，发挥 循证医学数据对商业化支持作用；市场方面，利用各种规模、形式的学术活动，积 极宣传公司品牌、科普抗艾知识、宣传产品的优势、特点，提升医生、患者的认同 度、支持度，特别关注提升药物可及范围，下沉业务范围——逐级扩展到三四线城 市与基层医院；销售方面，建立自营+招商的创新型营销模式，调整市场营销策略并 完善营销团队组织架构，建立各项管理制度，做好市场策略的落地，抓好对销售人 员、学术活动、重点医院准入等精细化管理及服务，充分利用公司各项资源加速医 院覆盖，强化结果导向，进行差异化销售。 未来，公司市场医学推广将重点推进“与艾同行-中国艾滋病诊疗指南（2024 版）全国系列巡讲”相关活动，继续加强公司品牌建设和综合竞争力。此外，公司 全力推进抗艾创新产品的海外市场商业化布局。同时，公司也在积极拓展人源蛋白 产品的相关海外市场。海外市场战略布局的稳步实施及市场开拓工作的持续推进， 将有助于公司形成新的业务增长点，进一步增强公司的品牌影响力和综合竞争力。
问：公司股价最近波动的原因是什么？管理层如何应对这种波动？
答：二级市场股价受到宏观经济、政策环境、行业竞争、市场情绪等多重因素影响， 尽管公司基本面良好，但股价的短期表现并不总是与公司基本面完全吻合。 2024年上半年，公司围绕专注领域深度布局，推进产品研发进展和商业化。基 于对公司未来发展的信心以及对公司长期投资价值的认可，董事长已连续三年在二 级市场增持公司股份，总裁张杰也于今年开始增持公司股份。为进一步增强投资者 信心，公司董事长计划通过定增方式增持不超过1亿元公司股票（详见公司2024年 8月23日披露的《2024年度向特定对象发行股股票预案》）。另外，公司将继续落实既定战略，不断提升经营管理水平；强化管理层与股东的利益共担共享约束， 积极督促相关董事、监事、高级管理人员及核心技术人员严格遵守股份限售安排、 稳定股价等相关承诺，并对各类重大事项做好内幕信息知情人管理，压实“关键少 数”责任；同时强化投资者关系管理，加强与机构投资者、媒体、中小投资者等沟 通与联系，增进投资者对公司的了解和认同，在保持业绩稳步提高的同时切实履行 上市公司的责任和义务，馈投资者的信任，维护公司市场形象，促进资本市场平 稳健康发展。
问：公司董事长在当前市场环境下定增增持公司股票的原因是什么？
答：本次定增将全部用于补充流动资金，主要用途包含三个方向一是研发投入的 需要，作为一家坚持研发驱动的创新型制药企业，药物研发对资金投入要求较高， 公司仅靠自身积累和银行授信难以满足现阶段业务发展的全部资金需求，所以通过 本次定增能有效满足公司不断提升的研发投入需求。二是新药商业化的需要，在HIV 新药商业化的初期阶段，人才梯队及培训管理体系建设、渠道拓宽、品牌形象、患 者教育以及生产经营规模的扩大对营运资金规模提出更高的要求，所以通过本次定 增可以在经营业务等多个方面夯实可持续发展的基础，从而提升公司核心竞争力。 三是优化资本结构的需要，公司目前不断增长的利息支出对公司业绩产生一定影 响。所以通过本次定增，公司的资产负债率将进一步降低，资本结构进一步优化， 流动比率和速动比率将得到一定提升，偿债能力进一步增强。 傅总认为在当前大环境不佳的情况下，信心比黄金更重要，坚持过冬天才能迎 来春天。本次定增增持公司股票的主要目的希望给员工和市场传达信心，表明自己 对公司未来发展的坚定信念。希望大家一起同舟共济，感谢对艾迪的支持和关注。
艾迪药业（688488）主营业务：专注于医药领域,集药品研发、生产、销售于一体。
艾迪药业2024年中报显示，公司主营收入1.81亿元，同比下降24.16%；归母净利润-4543.46万元，同比下降373.28%；扣非净利润-5331.99万元，同比下降127.44%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入8817.28万元，同比下降30.09%；单季度归母净利润-3182.77万元，同比下降215.56%；单季度扣非净利润-3594.02万元，同比下降99.73%；负债率35.04%，投资收益1104.64万元，财务费用658.62万元，毛利率48.75%。
该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级4家；过去90天内机构目标均价为20.47。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出800.11万，融资余额减少；融券净流出16.71万，融券余额减少。
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