消息，2024年8月22日上海家化（600315）发布公告称公司于2024年8月21日召开业绩说明会，Acuity Knowledge Partners (Hong Kong) Limited、北京合正普惠投资管理有限公司、瑞文投资有限公司、瑞银证券有限责任公司、三井住友德思资产管理(香港)有限公司、山西证券股份有限公司、西藏合众易晟投资管理有限责任公司、新华基金管理股份有限公司、信达证券股份有限公司、星泰投资管理有限公司、兴业证券股份有限公司、兴银基金管理有限责任公司、北京金百镕投资管理有限公司、兴证全球基金管理有限公司、玄卜投资(上海)有限公司、英大基金管理有限公司、粤佛私募基金管理(武汉)有限公司、长安基金管理有限公司、长盛基金管理有限公司、招商证券股份有限公司、招银国际保险顾问有限公司、浙江永禧投资管理有限公司、浙商证券股份有限公司、北京乐正资本管理有限公司、郑州智子投资管理有限公司、中国国际金融股份有限公司、中航证券有限公司、中信建投证券股份有限公司、中信里昂证券有限公司、中信证券股份有限公司、中邮证券有限责任公司、朱雀基金管理有限公司、北京中泽控股集团有限公司、北京遵道资产管理有限公司、本营国际有限公司、博时基金管理有限公司、财通证券股份有限公司、德邦证券股份有限公司、东北证券股份有限公司、CPE源峰、东方证券股份有限公司、东吴证券股份有限公司、东兴证券股份有限公司、方正证券股份有限公司、富瑞金融集团香港有限公司、高盛(亚洲)有限责任公司、耕霁(上海)投资管理有限公司、工银瑞信基金管理有限公司、光大证券股份有限公司、广发证券股份有限公司、Crisil Investment、国海证券股份有限公司、国金证券股份有限公司、国联证券股份有限公司、国盛证券有限责任公司、国泰君安证券股份有限公司、国投证券股份有限公司、国信证券股份有限公司、国元证券股份有限公司、海南君阳私募基金管理有限公司、海南锐鸿私募基金管理有限公司、FidelityInternational、上海度势投资有限公司、上海国际信托有限公司、上海嘉世私募基金管理有限公司、上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙)、上海开思私募基金管理有限公司、上海明河投资管理有限公司、上海勤远私募基金管理中心(有限合伙)、上海申银万国证券研究所有限公司、上海深积资产管理有限公司、上海原点资产管理有限公司、JARISLOWSKY, FRASER LIMITéE、上海云门投资管理有限公司、深圳大道至诚投资管理合伙企业(有限合伙)、深圳市惠通基金管理有限公司、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、深圳市兴亿投资管理有限公司、世嘉控股集团(杭州)有限公司、苏州景千投资管理有限公司、泰山财产保险股份有限公司、泰信基金管理有限公司、天风证券股份有限公司、JefferiesHongKongHoldingsLimited、天津市薪富阳投资管理有限公司、无锡汇蠡投资管理中心(有限合伙)、西安清善企业管理咨询有限公司、西部证券股份有限公司、西藏东财基金管理有限公司、海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)、海通证券股份有限公司、杭州丰熙投资管理有限公司、杭州长谋投资管理有限公司、红杉资本股权投资管理(天津)有限公司、爱建证券有限责任公司、鸿运私募基金管理(海南)有限公司、湖南八零后资产管理有限公司、花旗环球金融亚洲有限公司、华创证券有限责任公司、华福证券有限责任公司、华富基金管理有限公司、华泰证券(上海)资产管理有限公司、华泰证券股份有限公司、华泰资产管理有限公司、华鑫证券有限责任公司、北京成泉资本管理有限公司、华兴证券(香港)有限公司、汇丰前海证券有限责任公司、惠理投资管理(上海)有限公司、嘉实基金管理有限公司、嘉兴鑫扬私募基金管理有限公司、江海证券有限公司、江西彼得明奇私募基金管理有限公司、交银施罗德基金管理有限公司、开源证券股份有限公司、麦格理资本股份有限公司、北京国际信托有限公司、民生证券股份有限公司、明山资本有限公司、摩根大通证券(中国)有限公司、摩根士丹利亚洲有限公司、宁波三登投资管理合伙企业(有限合伙)、农银汇理基金管理有限公司、诺安基金管理有限公司、平安证券股份有限公司、青岛金光紫金创业投资管理有限公司、融通基金管理有限公司参与。
具体内容如下：
问：组织架构未来变化的方向是什么？
答：组织调整方向1）组织调整背后的理念是商业模式从渠道推动转为品牌驱动。第一梯队品牌（玉泽、六神）和第二梯队品牌（佰草集、美加净）实现了以品牌为导向的闭环设计。2）成立了市场营销中台，沉淀通用能力，避免各品牌重复建设。3）人员适配，涉及事业部总经理、品牌总监、电商总监等岗位。组织设计计划于本月底基本完成，下一个阶段聚焦团队建设、协同作战。
问：下半年销售费用的展望？
答：下半年会加强种草，本周已开始内容设计和制作，双十一之前的两个月会加大投放。分类来看，内容投放会增加，渠道折扣和运营费用需要节省。
问：后续如何考核各品牌？
答：第一梯队品牌（玉泽、六神）希望可以在下半年和明年第一年呈现积极效果，第二梯队品牌（佰草集、美加净）短期会做流量承接，但未来需要品牌重新定位，希望可以在第二年呈现积极效果。创新事业部各品牌的品牌价值不清晰，需要更长的时间做调整。
问：新招募人才的特点？玉泽在品牌建设上的具体措施？
答：营销背景居多，有5个指标更重要有百年品牌复兴的使命感、有必胜的决心、有能搞定的精神、有快速成长的学习力、团队要有一个动起来跑起来卷起来的紧迫感。玉泽品牌短期来看，1）梳理市场，已做好品牌货盘和平台计划。2）果断执行，平台、渠道之间不打架，清理市面上货盘。3）加强种草内容投放。4）达播商务沟通。长期更关键的是要到产品力，加大在专业度上的投资，让更多人理解产品力。
问：双十一大单品的打法？
答：1）做好品类规划，各渠道平台错品错价。根据单品目标用户的浓度选择核心平台，然后以核心平台为主，其他平台作为矩阵布局。2）加强种草，沉淀用户基数。3）加强电商运营。
问：为匹配新的品牌策略，对组织架构、供应链做了哪些调整？
答：1）加快了组织决策的效率。大多数情况下以品牌为闭环就可以决策了。2）重新梳理数据体系、管控体系。减少事前审批，加强事后审计。3）激励和考核机制调整。
问：玉泽围绕胶原成分有什么布局？
答：玉泽还是更加聚焦在屏障修护。
问：以后聚焦线上的话，那线下如何梳理？
答：分品类来看，美妆品类线上化程度高，但花露水的线下仍然对我们很重要。本次组织创新中，我们把所有线下渠道统一在一起，成立一个销售部，服务所有品牌，销售部未来会重点关注几个方向1）寻找线下成长中的客户渠道。2）加强O2O、B2B渠道，高效分销。3）考核从卖给客户为导向，转为帮客户卖出去为导向。4）线下提高效率。
问：兴趣电商的规划？佰草集的打法和规划？
答：公司表面上看是线上渠道没做好，实际上是品牌力不足，渠道只是一个放大体。解决电商的问题首先要解决品牌的问题。在兴趣电商方面，1）归品牌，做品牌屋的重新设计和复盘。2）品牌投放更精准，我们的抖音团队是汇报给品牌总监，而不是电商总监，因为抖音是个做内容 的渠道，内容是与品牌强相关的。3）人才招募，降低学习成本。小品牌会借助托盘商补足。佰草集方面，1）从线下品牌变成线上品牌，以线上的体验场景进行重新设计。例如佰草集目前的包装不适合线上履约。2）差异化竞争，强调自然成分，安全长效治本。3）以前使用组方居多，未来提炼一些用户能够感知的配方和原料。
上海家化（600315）主营业务：公司主要从事护肤、个护家清、母婴产品的研发、生产和销售。
上海家化2024年中报显示，公司主营收入33.21亿元，同比下降8.51%；归母净利润2.38亿元，同比下降20.93%；扣非净利润2.35亿元，同比下降10.36%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入14.15亿元，同比下降14.21%；单季度归母净利润-1820.47万元，同比下降125.8%；单季度扣非净利润-5819.91万元，同比下降265.08%；负债率34.35%，投资收益2538.85万元，财务费用1826.77万元，毛利率61.13%。
该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级6家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为21.41。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1770.91万，融资余额增加；融券净流出620.29万，融券余额减少。
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