2023年4月27日以岭药业（002603）发布公告称公司于2023年4月26日召开业绩说明会，华创医药、国海医药、东北医药、西南医药、平安医药、申万医药、西部医药、华西医药、麦格里A股主题研究、国盛医药、建投医药、华泰医药、德邦医药、兴证医药、天风医药、华金医药、华安医药参与。
具体内容如下：
问：核心品种中，有哪些比较重磅的临床试验值得期待？
答：公司积极持续开展已上市中药品种的上市后再评价及二次开发，已上市品种持续开展药效作用机制深入探讨、上市后临床循证评价及真实世界研究，通过实验和临床数据验证产品作用机制和确切疗效，为中成药的临床应用提供客观研究证据，目前已完成大规模临床循证研究 28 项，正在开展临床循证研究 8项，通过科研数据建立产品的学术影响力和学术地位，进一步提升产品临床价值，将产品的学术优势转化为市场优势，驱动产品销量增长。其中，部分临床循证研究如下国家重点研发计划“脉络学说营卫理论指导系统干预心血管事件链研究”课题顺利通过专家组验收，该项目利用现代实验技术，揭示了通络药物系统干预心血管事件链关键病理环节的疗效机制及科学内涵，针对心血管事件链单病种国际瓶颈难题，完成了通络药物干预代谢综合征糖耐量异常、冠状动脉易损斑块、急性心梗、射频消融术后房颤复发、慢性心衰等 5项循证医学研究，其中包括通心络急性心梗和芪苈强心慢性心衰大样本硬终点的循证，相关论文正在撰写中，研究结果将陆续发布。 通心络胶囊治疗缺血性脑卒中的一项 2000 多例大样本的研究已经完成，目前正在论文撰写的阶段。连花清瘟针对新冠的国际多中心临床试验研究方案的论文刚刚发表在《胸部疾病杂志》（journal of Thoracic Disease，影响因子 3.005），临床研究结果处于投稿中。“八子补肾胶囊抗衰老随机、双盲、安慰剂对照、多中心临床研究”全部出组（全国 8 家中心入组 530 例，通过肾精亏虚核心症状量表、相关衰弱评估量表等、衰老标志物等，全面客观评价八子补肾胶囊在抗衰老方面的临床价值），处于数据统计分析阶段。后续产品相关研究，可持续关注相关科研机构发布的研究成果。
问：未来 3 年产品获批的节奏？公司研发优势体现在哪里？
答：未来公司希望每年申报 1-2 个中药创新药。公司始终坚持市场龙头、科技驱动的科技创新发展战略，创立“理论-临床-科研-产业-教学”五位一体的独特运营模式，遵循中医药学科规律，将“理论+临床+新药”有机结合，建立起以中医络病理论创新为指导的新药研发创新技术体系中医络病理论学术创新赋予公司科技中药以良好疗效和学术内涵，成为公司差异化竞争的核心要素，河北以岭医院（三级甲等中医院）与公司开展新药临床合作，作为公司的临床基地之一，拥有一百多种院内制剂，形成向新药转化的有力储备品种支撑；河北以岭医药研究院已形成围绕中药新药不同研发阶段的产品集群。公司在新药研发中所体现的优势特色与 2021 年国务院办公厅印发的《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》中提出的“建立中医药理论、人用经验、临床试验‘三结合’的中药注册审评证据体系”完全吻合，成为公司专利产品快速进入市场并取得商业化突破的不竭动力。
问：连花清咳片销售情况及未来市场潜力？
答：连花清咳片是以中医络病理论为指导，集合传统经典名方及临床实践研制的用于治疗急性气管-支气管炎的呼吸系统又一独家专利创新中药，具有宣肺泄热，化痰止咳功效，特别是有助于减少痰液生成、降低痰液黏度、促进痰液排出，是国家医保目录品种。基于确切的临床疗效和科研证据支撑，连花清咳片已 30 余次获得国家级、省市级新冠和流感诊疗方案推荐。2022 年，连花清咳片销售同比增速接近 180%，今年一季度仍然延续了同比高增长态势。作为连花清瘟的姊妹药，二者疗效上相互协同,可联合应用，我们希望将其培育成呼吸系统下一个大市场品种。
问：过去三年，公司品牌影响力大大升，未来销售策略？
答：公司将以市场为导向，进一步提升核心科技创新能力，持续打造核心产品集群。目前公司建立了覆盖全国市场的学术营销推广网络，同时，也将加快构建互联网+实体运营模式，全面加强品牌建设，拓宽产品销售渠道，不断提升产品市场份额。
问：公司营销组织架构及人员配置情况？
答：近几年，公司根据市场需求和战略规划，进行了一系列营销体系的改革，先是收基层终端授权，并增强了基层销售队伍，之后又将产品分线，新设立商销部覆盖空白市场，还增加电商队伍，同时对所有销售板块都进行扩张，实现细化管理。整体来看，这一系列改革取得了非常好的效果。目前，公司建立了覆盖全国市场的学术营销推广网络，推广体系根据目标终端类别不同，下设城市医院部、零售部、商销部以及配方颗粒事业部等职能板块。
问：外购的两个妇科类（乳结泰/妇血安）中药的销售预期，公司未来自主申报创新中药和外购品种的关注重点在哪些方向？
答：乳结泰和妇学血安两个独家品种，填补了公司产品在妇科领域的空白。后续公司也会对这两个产品布局系列上市后研究，进一步丰富临床证据，为后续放量做准备。 未来，公司将继续坚持以中药创新药为主体，经典名方与配方颗粒辅两翼的中药研发策略，坚持以医学为导向的四新原则中医理论创新、中药组方原创、实验技术发现、临床疗效明确。未来形成围绕重大难治性疾病、中医特色优势、市场广泛需求的覆盖 12大系统的产品布局，强化中医药理论、人用经验、临床试验“三结合”的中药注册审评证据体系打造，延续中药研发核心理论优势和系统研发优势，创新科研思维、严谨科学研究，不断丰富中药品种研发阵列，拓展上市品种治疗领域。此外，公司将通过与国内专家合作引进等多种方式，形成与现有品种良好协同的多个创新中药品种阵列。
以岭药业（002603）主营业务：药品的研发、生产和销售。
以岭药业2023一季报显示，公司主营收入39.35亿元，同比上升44.56%；归母净利润12.03亿元，同比上升148.29%；扣非净利润11.78亿元，同比上升140.5%；负债率33.51%，投资收益-437.85万元，财务费用49.52万元，毛利率64.96%。
该股最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级9家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为39.42。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出4.54亿，融资余额减少；融券净流入482.85万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，以岭药业（002603）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力一般，营收成长性优秀。财务健康。该股好公司指标4星，好价格指标3星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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