消息，2024年4月15日京北方（002987）发布公告称公司于2024年4月15日召开业绩说明会，大道兴业投资黄华艳、恒越基金钱臻 王晓明、鸿运私募基金张丽青、华安证券来祚豪、华福证券魏征宇 丁伟卓、建信保险杨晨、君和立成投资崔雨菲、开源证券闫宁、茂源财富管理钟华、弥远投资许鹏飞、民生证券丁辰晖、东方财富证券吕林 童心怡、磐厚动量(上海)于昀田、骐邦投资高自扬、瑞银证券王冠轶、若川资产胡小军、山证(上海)资产吴桐、深圳丞毅投资胡亚男、盛曦投资许杰、天堂硅谷刘军洁、西南证券罗紫莹、兴业证券杨本鸿、富瑞金融赵欣欣、玄卜投资(上海)卞予沫、亚太财险邢晓迪、甬兴证券黄伯乐、源卓资产叶志刚、展向资管袁绍、长城证券沈彻、招商证券葛宇豪、郑州云杉投资李晟、中泰证券闻学臣 蒋丹、中意资产臧怡、国海证券张婉姝、中邮人寿朱战宇、中邮证券刘峻维、国金证券李忠宇 王倩雯、国联证券黄楷、国泰君安证券李博伦、海通国际宋亮、海通证券杨林参与。
具体内容如下：
问：银行业的信创节奏如何，对未来有什么展望？
答：目前金融信创进入了全面推进阶段。过去几年大型银行在这方面投入较多，信创的节奏相对领先，个别大行已经到了收尾阶段，基本达到验收级别。12家股份制银行整体进度大约比国有大行晚一年左右，中小银行的信创目前正在如火如荼进行中，明年可能达到最高峰。中小银行受制于自身IT的技术实力和管理水平，在信创方面往往采取跟随策略，招标过程中会重点考虑供应商在行业内同类型项目的交付案例数量。公司过往在服务大型银行信创改造过程中积累了丰富的项目经验，这为公司未来拓展中小型银行的信创业务奠定了基础。
问：公司对于人工智能有怎样的考量，可否围绕人工智能技术革命，分享一下公司在技术侧或者产品端的思路？
答：我们上周刚在西安举办了IT板块的客户大会，应该说整体上是比较成功的。这个会议上大家讨论最多的就是大模型，围绕着人工智能领域的大模型应用展开，不管是头部的国有大行，还股份制银行还是城商行、中小银行他们在大模型布局上都有充足的动力，包括有些银行已经有很多的落地的案例。到京北方自身，我们目前在银行反欺诈领域、资管领域，以及企业知识助手以及智能测试领域都在积极尝试引入大模型技术。对内，实现了公司工程师开发效率的提升以及降低了成本投入。对外，在客户端也在部分业务场景形成了落地案例。在I大模型领域，公司有充足的人才储备和技术储备。
问：非金融领域的客户画像是怎样的？以及公司拓展目标和具体策略？
答：非金融领域的核心客户为央国企和头部省属企业，这些企业在政府债务管理良好、财政收入充足的地方。目前已经拓展的主要客户包括中国联通、南方航空、国家电网等资金状况良好的公司。此外，还包括广州白云机场、南水北调集团等央国企和头部省属企业。针对非金融领域的客户，我们一方面通过通用型软件产品及解决方案进行渗透，另一方面也可以向客户提供业务流程外包服务。
问：公司今年的人员规划是怎样的？
答：公司的人员规划比较灵活，会围绕着收入端做匹配。因为公司属于人员密集型行业，人力成本构成了我们的主要成本，要保证一定的弹性。我们一般是基于未来收入预测，提前两个月做出相对详细的招聘计划。
问：公司的软件产品及解决方案聚焦在哪些细分领域？
答：公司软件产品和解决方案分成两大类，一类是通用型，不局限于金融行业，比如流程平台、影像平台、档案管理系统、盘庚测试平台等等。行业应用产品主要应用于以银行为为代表的金融机构，包括运营管控系统、资产管理系统、统一监管报送平台以及渠道类系统等。2023年公司软件产品及解决方案产品线实现收入9.35亿，占整个公司的营收过了22%，增速领先其他产品线。
问：未来行业竞争格局会不会有逐渐集中的趋势？
答：虽然目前整个行业的竞争格局还相对分散，但已经展现出逐步集中的趋势。过去，行业内供应商分散程度较高，但近年头部的供应商份额在持续提升和扩大。另外在外部环境存在压力的情况下，行业里面的中小型企业可能会面临更大的生存困境，我们认为未来行业的竞争格局会更趋于集中。
京北方（002987）主营业务：主要向以银行为主的金融机构提供信息技术服务和业务流程外包服务。
京北方2023年年报显示，公司主营收入42.42亿元，同比上升15.48%；归母净利润3.48亿元，同比上升25.44%；扣非净利润3.29亿元，同比上升30.42%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入11.19亿元，同比上升15.83%；单季度归母净利润9883.32万元，同比上升11.37%；单季度扣非净利润9482.35万元，同比上升17.74%；负债率17.14%，投资收益670.2万元，财务费用54.31万元，毛利率23.32%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家；过去90天内机构目标均价为22.01。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1981.28万，融资余额减少；融券净流入10.03万，融券余额增加。
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