网络知识 财经 索菲亚:4月11日接受机构调研,申万证券、民生证券等多家机构参与

索菲亚:4月11日接受机构调研,申万证券、民生证券等多家机构参与

消息,2024年4月13日索菲亚(002572)发布公告称公司于2024年4月11日接受机构调研,申万证券、民生证券、投资机构、个人参与。

具体内容如下:

问:公司对经销商的赋能情况?

答:公司一直重视对经销商的帮扶,例如帮助经销商做主动营销(拎包、异业联盟、促销等),通过市场化的点将制度帮助经销商做好营销策划、活动方案等,点将团队也是由公司自主培养的专业团队,能够向经销商提供很专业的赋能支持,这种形式的赋能对经销商的长期发展非常重要。

问:公司 2024 年有哪些业绩增长点?

答:2024 年,公司依然会坚定推进“多品牌、全渠道、全品类”的战略布局,寻求更多的业绩增长机会。索菲亚品牌会进一步扩品类,继续通过整家营销策略促进橱柜、木门、家具家品等各品类增长。米兰纳品牌目前招商、建店还有很大的市场空间,还是继续保持快速开店的模式,加快覆盖下沉市场,并逐步完善整家战略。司米品牌今年会进行终端门店布局,开拓设计师渠道和装企渠道等新渠道建设,推出整家全品类产品。华鹤品牌加快终端招商、建店进度,开拓新渠道,同时加快整家产品布局并在终端同步落地。集成整装渠道加入橱柜品类的布局,推动橱柜产品在终端落地,同时加强渠道门店建设、与头部装企进行深入合作。大宗业务渠道公司持续对工程渠道业务进行合理管控及规划,优化渠道结构,进一步拓展海外市场。

问:公司目前的营销费用投放节奏?

答:公司现在已经调整了广告营销的结构,通过大数据分析、客户兴趣画像分析等数据,精准把握投放节奏,在不减少品牌宣传的情况下更加精准的进行广告营销,也有助于销售费用下降。

问:未来分红规划?

答:公司始终重视对投资者的现金报,2023 年现金分红比例达到 75%,未来,也会充分保持与股东沟通,响应监管政策,持续践行稳定的现金分红政策,积极报股东。

问:公司对存量房的发展规划?

答:目前对于存量房市场还处于逐步放量阶段,公司也还处于探索阶段,正在进行不同业务模式试点,培养团队。

问:公司今年的开店计划?

答:公司 2024 年会加快门店开店速度,通过多品牌、全渠道快速开店,布局空白市场,门店拓展也将会成为公司 2024 年发展重要举措。索菲亚品牌门店会继续进行终端市场的加密补充,米兰纳、司米、华鹤品牌以及整装渠道的门店主要是对空白市场的覆盖。

问:未来公司与装企的合作模式有什么变化?

答:目前公司装企渠道的拓展探索已经比较成功,直营整装已合作装企数量 221 个,覆盖全国 185 个城市及区域;经销商也在积极开拓当地区域装企,做好下沉渠道拓展。目前整装渠道会继续坚定经销商整装+直营整装同步发展的业务模式,未来整装渠道将会通过多品牌、全品类进行布局。

问:关于公司 IPD 管理体系改革的介绍?

答:公司自 2018 年开始就持续对组织架构做专业的调整,更大限度的提高效率、激发团队活力,IPD 管理体系改革是 2023 年非常重要的战略项目。IPD 体系主要帮助公司进行矩阵型组织变革,更多侧重产品规划和生命周期管理,以用户需求价值为核心提高产品竞争力。目前已基本完成,后续将会结合业务情况持续进行微调。

索菲亚(002572)主营业务:为消费者提供全屋定制家居方案,从事全屋家具(包括衣柜、厨柜、门窗、墙板、地板、家品、家电等)的设计研发和生产销售。

索菲亚2023年年报显示,公司主营收入116.66亿元,同比上升3.95%;归母净利润12.61亿元,同比上升18.51%;扣非净利润11.35亿元,同比上升21.06%;其中2023年第四季度,公司单季度主营收入34.65亿元,同比上升5.37%;单季度归母净利润3.09亿元,同比上升18.4%;单季度扣非净利润2.29亿元,同比上升22.82%;负债率49.99%,投资收益2177.35万元,财务费用5345.81万元,毛利率36.15%。

该股最近90天内共有20家机构给出评级,买入评级15家,增持评级5家;过去90天内机构目标均价为22.56。

以下是详细的盈利预测信息:

索菲亚:4月11日接受机构调研,申万证券、民生证券等多家机构参与

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入840.65万,融资余额增加;融券净流出2330.51万,融券余额减少。

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