网络知识 财经 坚朗五金:4月10日召开业绩说明会,投资者参与

坚朗五金:4月10日召开业绩说明会,投资者参与

消息,2024年4月10日坚朗五金(002791)发布公告称公司于2024年4月10日召开业绩说明会。

具体内容如下:

问:营业收入和净利润增长情况如何?主要驱动因素是什么?

答:投资者您好!公司 2023 年实现营业收入 78.02 亿元,同比增长约 2%;实现归属于上市公司股东的净利润 3.24亿元,同比增长上升 393.89%。公司围绕一站式配套集成供应商,通过渠道下沉、多品类业绩增长,提升人均效能,实现利润增长。

问:公司在报告中到了对新品类持续产品力升,能否详细介绍这些新品类及其市场表现?

答:投资者您好!公司新品类数量较多,单一品类销售基数不大,所以公司统一归类为其他建筑五金产品,2023 年其他建筑五金产品同比增长 20%。

问:直销渠道方面有哪些优势,公司如何进一步发挥这些优势来升市场份额?

答:投资者您好!公司销售模式以直销为主,并结合网络销售平台的线上辅助销售。销售团队在市场开拓业务中,公司能够充分发挥团队协同平台优势,将销售人员与产品经理相结合,通过专业的技术支持、良好的营销服务能力,发挥信息化管理工具的优势,形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同,解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求。未来仍将发挥公司直销渠道的优势,利用信息化平台和组织化运营的管理优势,持续围绕建筑和居住领域拓展产品和服务。

问:公司在网络销售平台的线上辅助销售方面有哪些具体的战略和成效?

答:投资者您好!2023 年度公司国内云采平台的使用率在进一步提高,目前占整体营收接近 50%,其中 80%为大门窗类这类标准化程度较高的产品,该类产品基本达成自主下单,极大提高了销售效率。对于工程类、精装集成类、智能化集成等产品,通过云采下单的占比较低。当前通过云采平台下单的更多是公司传统类产品,产品成熟度高,其他品类还在持续的推动当中。

问:在智能家居和安防市场的布局情况如何?公司如何看待这两个领域的市场潜力和竞争态势?

答:投资者您好!智能家居和安防市场主要集中在智能锁、可视对讲、新风系统、道闸产品、智能窗控、智能晾衣架、智能监控、智能防盗猫眼等品类。随着个人家庭对智能化需求的提升,智慧城市建设步伐的加快等因素,智能家居和安防智能化市场潜力巨大。公司在原有品类的基础上,进一步完善产品配套,持续加大对智能家居和安防市场的产品拓展。

问:公司在国际化战略方面取得了哪些进展,特别是在“一带一路”相关新兴国家的市场开拓情况如何?

答:投资者您好!公司经过多年发展,已设立 15 个海外备货仓,将中国仓储式销售复制到海外,以快速响应客户供货需求。通过设立海外子公司、进行员工本地化布局,目前海外业务发展情况良好。目前产品已销往 100多个国家和地区,其中“一带一路”国家及中东地区占比较高。

问:升产品集成优势方面有哪些具体措施?如何确保产品质量和客户满意度?

答:投资者您好!公司在持续的进行产品线完善和渠道下沉,在原有市场开发的基础上,从多元化产品集成供应角度,增加产品品类,围绕酒店、学校、医院、厂房、海外市场等挖掘和拓展新场景的市场机会。围绕产品集成,从方案设计、产品展示到售后服务等全链条支持,给客户解决痛点,为客户减负。

问:高效规范的现代化管理体系方面有哪些优势?公司如何通过管理创新升运营效率?

答:投资者您好!公司属于建筑五金行业,属于高度离散为主的制造业,具有产品应用面广、产品种类繁多、定制产品占比高、客户和订单相对分散等特点。公司以信息化管理平台为基础,实行组织化运营,构建“铁三角”战略,建立客户端服务平台“云采”等,充分发挥团队协同平台优势,形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同,不断提升信息化系统管理平台处理多品类、复杂订单的管理能力和产品集成化能力,从而提升管理和运营效率。

问:请公司在应对大宗原材料价格上涨方面采取了哪些措施?

答:投资者您好!公司围绕交付全链条,持续优化销售计划与产能管理等各环节,提升采购需求预测能力,结合原材料波动趋势制定合理的采购策略,降低采购成本。

问:应收账款和现金流管理方面面临哪些挑战?已经采取或计划采取哪些策略来改善这一状况?

答:投资者您好!公司始终坚持高质量增长、稳健发展的经营战略。在当前整体宏观经济环境背景下,公司坚持用市场化的竞争策略来实现长期发展,也一直非常重视现金流和应收账款指标。在追求业绩增长的同时,更关注公司的经营风险管理。公司应收账款规模虽然较大,但客户群体较为分散,单一客户体量占比相对较小,且授信客户为公司长期合作的客户,整体应收风险可控。公司将持续优化客户结构,加大对应收账款、款的风险管控,提升库存周转,保持稳健健康的经营活动现金流。

问:对未来 5 到 10 年的战略规划有何展望?公司如何平衡新产品开发与现有业务的稳定增长?

答:投资者您好!公司将继续按照一站式建筑配套件集成供应的战略规划,持续的进行产品线完善和渠道下沉。公司将在建筑门窗幕墙五金等传统优势产业的基础上,根据市场发展和客户需要,从多元化产品集成供应角度,围绕酒店、学校、医院、厂房、海外市场等挖掘和拓展新场景的市场机会。

问:股权激励和员工持股计划方面有哪些安排?如何确保这些计划能够有效激励员工并推动公司发展?

答:投资者您好!2024 年 3 月公司已披露股份购计划方案,该部分购的股份后续将用于实施股权激励或员工持股计划。本次股份购计划的实施及后续的激励方案请留意相关公告。

坚朗五金(002791)主营业务:建筑配套件的研发、生产和销售。

坚朗五金2023年年报显示,公司主营收入78.02亿元,同比上升2.0%;归母净利润3.24亿元,同比上升393.89%;扣非净利润2.89亿元,同比上升650.75%;其中2023年第四季度,公司单季度主营收入22.53亿元,同比上升0.57%;单季度归母净利润1.8亿元,同比上升193.62%;单季度扣非净利润1.53亿元,同比上升269.32%;负债率45.65%,投资收益420.37万元,财务费用2040.73万元,毛利率32.26%。

该股最近90天内共有14家机构给出评级,买入评级9家,增持评级5家;过去90天内机构目标均价为47.49。

以下是详细的盈利预测信息:

坚朗五金:4月10日召开业绩说明会,投资者参与

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入594.04万,融资余额增加;融券净流入136.61万,融券余额增加。

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