消息，2024年4月3日三旺通信（688618）发布公告称公司于2024年4月1日进行路演，平安基金翟森、西南证券曾庆亮、国信证券袁文翀、浙商证券黄王琥、汇添富基金夏正安 左剑、富国基金王佳晨 肖晶、国泰基金王茜 王宗凯、国联基金陈祖睿、圆信永丰基金汪萍、摩根士丹利基金雷志勇、华商基金龙天怡 张晓 童力 高兵、招商资管吴彤参与。
具体内容如下：
问：公司解决方案在储能领域的应用情况以及主要解决什么？
答：目前公司在储能方向上有两个课题，一个是现在正在推广的工商储解决方案和储能电站联网解决方案，这一块的设备已经比较成熟，在大量销售，目前也在不断拓展新客户。另一个是公司正在打造新一代的储能方案，主要是为未来的虚拟电厂提供硬件层面的支撑，解决采集控制问题，可以大大提高采集效率和实时性。
问：公司在煤矿领域的应用主要是在井上还是井下？目前公司交换机产品的生命周期大概是多久？
答：公司已经深耕煤矿领域好多年了，产品系列比较齐全，整体来说也比较稳定，接下来我们要积极推进的是国产化、TSN。项目型的企业一般是做井上比较多，井上我们的客户也会配套公司品牌，但是我们更强调井下，因为我们是做现场级设备的，不是做信息化接入设备，当然我们有做井上信息化接入设备的能力，但其实井上竞争更激烈，因为井上的通用性更强，公司更多地还是做现场级。按综合平均指标，工业通信产品的生命周期一般为5-15年左右。但对煤矿这类震荡性强烈、环境恶劣等特种行业，一般会在寿命到达期前更换，所以业内每间隔几年会集中调整和更换；对于水利、电网等行业全面更换频率会稍小一些，主要集中做后期的定期调配；智慧城市行业随着新技术的出现亦需要跟上发展步伐，及时迭代。
问：公司刚才到TSN，请TSN技术的进展情况如何？
答：TSN技术现在已经进入到实际应用的启动阶段，很多行业其实已经有在用，但是我们发现纯粹的TSN交换网络目前不太适合单一去推广。我们希望端到端的给客户提供解决方案，公司现在已经基本完成整个TSN端到端从网卡到终端的一些采集传输设备的布局。接下来就是往应用方向赋能，以及跟客户去做一些应用的支撑开发。
问：能否谈谈公司在智能制造领域的应用情况如何？
答：公司为电子、食品、汽车、家电、冶金、石化等领域的生产自动化系统、上下料系统、智能分拣系统、智能机器人系统、机器视觉检测系统、设备资产维护系统、厂务管理系统、能效管理系统、智慧工厂、仓储自动化系统等提供一系列数字化支撑方案。公司联合智能制造生态伙伴推出制造数字化转型系统解决方案，为业主及集成商提供交钥匙工程。公司初步完成了从数字化设备供应商向数字化解决方案提供商的转变。随着公司在制造领域的数字化转型标杆项目落地，公司将受益于制造业数字化转型的趋势红利。
问：2023年公司海外市场营业收入情况如何？未来有何发展规划？
答：2023年度，公司海外市场业务实现营业收入4,667.45万元，同比增长20.51%。目前公司产品的销售额在德国、意大利、西班牙、巴西、韩国、奥地利、埃及、阿根廷、英国、越南、泰国等多个国家和地区已实现稳步增长。未来公司计划在海外设立办事处，并不断加快海外市场渠道的布局与拓展，统筹制定海外战略规划和市场策略，建立海外直营渠道，加大市场调研力度与人力资源投入，力求实现国内和海外双轮驱动、快速发展。
三旺通信（688618）主营业务：提供较为完善的定制化工业互联网通信系统整体解决方案,主要涵盖电力新能源、智慧矿山、数字城市、轨道交通等多行业整体解决方案、智能制造等多领域的全场景通信解决方案。
三旺通信2023年年报显示，公司主营收入4.39亿元，同比上升30.9%；归母净利润1.09亿元，同比上升13.77%；扣非净利润9457.02万元，同比上升25.9%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入1.3亿元，同比上升12.08%；单季度归母净利润3253.16万元，同比下降5.46%；单季度扣非净利润2864.55万元，同比上升1.49%；负债率17.56%，投资收益561.42万元，财务费用130.01万元，毛利率56.94%。
该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级5家；过去90天内机构目标均价为131.4。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2755.81万，融资余额增加；融券净流出8.05万，融券余额减少。
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