消息，2024年4月2日海容冷链（603187）发布公告称公司于2024年3月25日接受机构调研，国信证券王兆康 吴文成参与。
具体内容如下：
问：公司2023年业务发展情况概述？
答：商用冷冻展示柜领域，各主要客户保持良好的合作关系，公司的 市场地位维持稳定；商用冷藏展示柜领域，客户结构持续改善，产品销量 实现较快增长；商超展示柜领域，推出众多新型产品，市场效果良好，经 销商客户初见成效；商用智能售货柜领域，产品结构进一步改善，冷冻型 产品占比提升，中小运营商客户群体持续扩大，公司正在研发更加适合大 范围推广的智能柜产品。
问：公司2023年外销情况如何？
答：公司冷冻出口业务整体上延续了2022年以来的良好恢复态势，东 南亚地区业务量继续保持快速增长，随着公司印尼、菲律宾子公司落地， 当地业务开展更加便捷高效；随着联合利华和雀巢恢复在欧洲的投入，欧 洲地区业务快速恢复；南美洲地区随着国际化品牌的合作深入，业务量有 一定增长；北美洲地区以冷藏高端市场为切入点，目前已经获得国际知名 品牌的认可，并形成一定市场影响力。
问：商超柜的销售模式以及业务未来趋势？
答：针对商超领域客户，公司主要采取直销与经销相结合的销售模 式；此外，公司多年积累的大量品牌商客户，使得公司形成了品牌方采购 投放这一特殊销售渠道。 公司商超产品主要面向连锁便利店、生鲜及社区超市，随着连锁便利 店在流通行业覆盖率提升、渠道下沉的深入，公司坚定看好该业务领域的 长期发展趋势。凭借产品系列全、能够提供一站式解决方案的竞争优势， 公司在该业务领域的市场份额有望持续提升。
问：去年公司海外业务增速较高，业务增量来源于哪些客户？
答：海外业务增量来源包括（1）联合利华、雀巢等国际化品牌全球 范围内合作加深；（2）中国快消品品牌走出国门带来的海外业务增量； （3）与海外市场的当地快消品品牌的合作。问从去年到现在，公司在供应链和成本端做了哪些降本的措施？作为制造业企业，成本控制一直是公司日常经营管理的重点工 作，公司在坚持专业化、差异化、定制化发展战略的过程中，始终积极推 进各个环节上的降本增效，包括（1）设计降本，即在产品大批量生产 前，从设计端进行优化；（2）工艺降本，即在产品生产制造过程中不断调 整工艺路线以降低成本；（3）规模化降本，即在市场成本稳定情况下，随 着产品总量增加、固定资产的摊销和工人熟练度提升等因素而降低成本。
问：目前预制菜方面的进展情况？
答：当前预制菜行业处于兴起阶段，根据预制菜行业的特点，公司智 能售货柜与预制菜行业需求匹配度较高，当前预制菜行业To C的业务模式 尚未完全成熟，公司一直密切关注预制菜行业的变化及其对冷链产品的需 求
海容冷链（603187）主营业务：商用冷链设备的研发、生产、销售和服务。
海容冷链2023年年报显示，公司主营收入32.05亿元，同比上升10.34%；归母净利润4.13亿元，同比上升41.37%；扣非净利润3.92亿元，同比上升40.55%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入7.07亿元，同比上升20.24%；单季度归母净利润5732.92万元，同比上升140.08%；单季度扣非净利润3766.94万元，同比上升103.36%；负债率28.71%，投资收益1694.22万元，财务费用-3687.55万元，毛利率29.66%。
该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级8家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为19.45。
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