消息，2024年4月1日汤臣倍健（300146）发布公告称公司于2024年4月1日召开业绩说明会。
具体内容如下：
公司于 2024 年 3 月 19 日披露《2023 年年度报告》。为便于广大投资者进一步了解公司 2023 年度经营情况及未来发展规划，公司于 2024 年 4月 1 日 15:00-17:00 在深圳证券交易所“互动易平台”举行 2023 年度网络业绩说明会。本次说明会采用网络远程的方式与投资者互动交流，主要沟通内容如下：问：既然公司执行多品牌、大单品策略，能否说明一下公司主要几类大单品去年的营收情况，例如健力多、蛋白粉、维生素等等？谢谢
答：2023 年主品牌“汤臣倍健”实现收入 54.00 亿元，同比增长 21.48%；关节护理品牌“健力多”实现收入 11.79 亿元，同比下降 2.52%；“lifespace”国内产品实现收入 4.45 亿元，同比增长 46.84%；境外 LSG实现营业收入 9.89 亿元，同比增长 23.03%。
问：贵公司的转型具体是如何转型的？目前转型的效果如何？
答：公司继续推进“科学营养”战略下的强科技企业转型和强品牌战略，按照多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向，进一步深化管理和提升经营质量。
问：公司的长期核心竞争力是什么？高毛利和高增长的行业势必会吸引其他资本的进入，汤臣倍健未来能否继续保持 70%的高毛利率，类似北京同仁堂的品牌以低价攻入市场，会不会对汤臣倍健的毛利率和市场份额产生影响？如果不会，原因是什么？
答：公司致力于为用户健康创造价值，持续夯实产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，以保持公司的市场领先地位。同时，围绕科学营养、全链数字化、超级供应链、用户资产运营四大战略，持续推动各大业务创新和攻坚项目，构建并形成新的核心竞争优势。
问：植是否为公司下一个重点布局的方向，产线为的是什么产品？为什么线上的直营 21%的增速低于线上膳食补充剂 30%的增速？
答：（1）公司募集资金项目将围绕规模化的原料提取、纯化打造一个高效、高品质的一体化生产基地，增强公司对产品质量的前端控制。（2）公司实施多品牌战略，各品牌发展情况存在差异，其中 2023 年公司主品牌线上增速与大盘持平，在部分细分品类中，公司布局的品牌增速未超过大盘。
问：在 2023 年的 7 次董事会中，大部分的高管都只参加了 1-2 次线下会议，还有很多并没有参加线下会议，包括董事长。请是什么原因呢？
答：公司采用多元化的会议方式为董监高参会提供便利。
问：能否说明一下市场推广费用和平台费这两项费用对应取得的服务内容，公司认为近两年这两项销售费用的增长对公司品牌建设的效果如何？
答：平台费主要为平台推广费、佣金、技术服务费等；市场推广费主要为种草、投流、渠道营销费等。近几年公司渠道结构发生变化，线上渠道占比提升，平台费和市场推广费增加。
问：公司的长期核心竞争力是什么？什么能够支撑公司高毛利的产品定价策略？是高销售费用吗？
答：公司着眼于长期发展，持续打造与提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，实施科学营养战略，继续推动公司向强科技企业转型，为消费者、行业和价值链所有参与方创造增量利益，支持公司长期更健康、可持续的发展。
问：2023 年与 2017 年比较，营收 3 倍，净利润 2 倍多，而销售费用是 4倍多，达到营收的 41%，请销售费用下一步如何优化。
答：销售费用率水平与公司所处行业赛道及行业发展阶段等相关。近年来公司销售费用率上升一是由于线上渠道收入占比提升带动销售费用率提升，二是由于公司实施“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”战略，多个品牌投入较大。随着线上运营能力的提升和相关品牌成熟度提升，费率仍有优化空间。
问：公司旗下“十二篮”这个品牌的体重管理服务在哪里可以查询并且使用，现在有部分医院与其它品牌的体重管理都有合作，十二篮在这方面有没有展开这方面业务？
答：公司目前未开展该品牌业务。
问：十二篮的经营状况怎么样，在哪里可以找到？有没有跟医院合作？
答：公司目前未开展该品牌业务。
汤臣倍健（300146）主营业务：膳食营养补充剂的研发、生产和销售。
汤臣倍健2023年年报显示，公司主营收入94.07亿元，同比上升19.66%；归母净利润17.46亿元，同比上升26.01%；扣非净利润15.97亿元，同比上升16.09%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入16.25亿元，同比下降4.53%；单季度归母净利润-1.55亿元，同比下降61.06%；单季度扣非净利润-2.01亿元，同比下降428.32%；负债率18.91%，投资收益9436.74万元，财务费用-5574.13万元，毛利率68.89%。
该股最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级7家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为23.47。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出4808.78万，融资余额减少；融券净流入686.75万，融券余额增加。
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