消息，2024年3月21日金徽酒（603919）发布公告称公司于2024年3月20日接受机构调研，德邦证券、西部证券、东吴证券、天风证券、招商证券、恒越基金、东海证券资管、国泰基金、长信基金、才华资本、国金证券、西南证券、申万证券、财通证券、上海证券、方正证券、信达证券、华创证券参与。
具体内容如下：
问：1．现金分红情况
答：公司拟以截至2023年12月31日的总股本507,259,997股为基数，向利润分配预案实 施时股权登记日登记在册的全体股东每10股派发现金股利人民币3.89元（含税），不送红股， 不以公积金转增股本，共计派发现金股利197,324,138.83元（含税），占公司2023年度合并报 表中归属于上市公司股东净利润的60.00%。
问：2．回购股份情况
答：基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，维护全体股东利益，完善公司长效 激励机制，充分调动核心骨干及优秀员工积极性，提高凝聚力，将股东利益、公司利益和员工 利益紧密结合在一起，促进公司稳定、健康、可持续发展。结合公司经营情况及财务状况等因 素，计划使用1-2亿元自有资金，以集中竞价交易方式购已发行的部分人民币普通股（股） 股票，最高价格不超过28元/股，购股份用于实施员工持股计划或股权激励。
问：3．费用变动的原因
答：一是销售费用变动是公司新市场开拓、品牌宣传以及消费者培育互动费用增加，销售 费用较上年同期增加；二是管理费用变动是本期职工薪酬及社保费较上年同期增加；三是财务 费用变动是本期存款利息较上年同期增加。
问：4．市场分布情况
答：公司始终坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，长期以来，公司以甘 肃为根据地市场、环甘肃西北地区为大本营市场，积极拓展华东、北方和互联网新市场。2023 年甘肃省内市场一县一策精准运营，实现纵深突破，市场占有率持续提升，省内市场实现销售 收入19.21亿元，同比增加26.67%，根据地市场不断巩固。陕西、宁夏、青海、新疆等西北大 本营市场聚焦资源、精准营销、深度掌控、转型发展，助力销售额稳步增长；华东地区、北方 地区等新市场坚持品牌引领、差异化产品体验、消费者圈层培育，样板市场打造取得显著成效， 省外实现销售收入5.85亿元，同比增加25.87%。线上销售异军突起，实现销售收入5,859.30 万元，同比增加128.15%，产品不断丰富，销售区域结构进一步优化，平台精细化运营促进客 单价、流量提升。
问：5．产品结构情况
答：报告期内，金徽酒结合消费升级发展趋势，坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控” 的营销策略，双轮驱动营销转型，BC 联动开拓大客户资源，强化大客户运营能力，持续优化 产品结构，以金徽28 为品牌辐射，聚焦资源，紧抓品牌影响力和销量，向下辐射其他产品。 2023 年，公司300元以上产品实现销售收入40,124.80万元，较上年同期增长37.13%，100-300 元产品实现销售收入128,841.92万元，较上年同期增长32.28%，100元以下产品实现销售收入 81,627.70 万元，较上年同期增长14.22%。
问：6．产品价计划
答：金徽酒产品采取顺价销售模式，价格体系稳定。公司根据市场竞品、原材料、销售环 境等情况，综合决定是否调整产品价格。
问：7．品牌建设情况
答：一是升级品牌视觉形象和产品 VI，规范宣传主画面，升级产品传播广告语，提升品 牌形象；二是在西北和华东49 个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名，形成 覆盖西北+华东+北方市场的立体品宣格局，助力品牌泛区域化；三是加大新媒体传播力度，重 要节庆和关键事项整合传播，通过抖音、视频号等精准推广、互动传播，打造产品品牌自媒体 矩阵；四是通过“樱花春酿”“首席敬首席”“民间品酒师大赛”“五星拳王争霸赛”“心中 的年味”等主题活动和环青海湖国际公路自行车赛等体育赛事，增强消费者品牌认知。
问：8．2024 年营销策略
答：金徽酒将深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带 动大生态，最终实现会员运营，服务1亿消费者”为核心的营销转型，促进销售稳定增长；夯 实大西北根据地市场建设，逐步培育华东、北方第二增长曲线，助力公司中长期战略落地；互 联网公司打造成金徽全国化线上营销平台，成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。
金徽酒（603919）主营业务：白酒生产及销售。
金徽酒2023年年报显示，公司主营收入25.48亿元，同比上升26.64%；归母净利润3.29亿元，同比上升17.35%；扣非净利润3.28亿元，同比上升21.03%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入5.29亿元，同比上升17.35%；单季度归母净利润5625.8万元，同比下降15.44%；单季度扣非净利润5408.31万元，同比下降2.29%；负债率24.52%，投资收益39.8万元，财务费用-2007.07万元，毛利率62.44%。
该股最近90天内共有20家机构给出评级，买入评级14家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为27.44。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1770.16万，融资余额减少；融券净流出53.48万，融券余额减少。
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