消息,2024年3月17日达实智能(002421)发布公告称公司于2024年3月15日接受机构调研,长城证券、兴业证券、中信证券、固禾私募、白鲸投资、华能信托、昆辰私募、其他26位机构、投资者参与。
具体内容如下:
问:达实智能有什么核心竞争优势?
答:成立 29 年来,达实智能基于长期服务客户,深度理解客户需求,产生了技术创新优势、整合交付优势,体验营销优势。技术创新能力强依托 29 年的服务经验及对客户的深度理解,达实智能将客户在智慧空间领域的共性需求及痛点提炼,基于 I、物联网、数字孪生等自主核心技术,创新研发了智能物联网平台和应用系统,在智慧运营、节能管理、智能化物业管理等领域已广泛应用并显著提升用户智慧空间价值。此外,达实智能拥有全球软件能力成熟度最高级别的认证-CMMI5。此认证行业内非常少见,多是互联网大厂和专业的软件公司拥有;整合交付能力强达实智能 29 年来已成功交付数以万计的智慧空间项目,客户覆盖高端制造、科技服务、现代服务、金融服务等多个行业,包括传音控股、OPPO、字节跳动、阿里巴巴、招商银行等多个行业头部客户;营销能力强2023 年,依托达实智能大厦,推出业内首创的体验式营销-学习研讨会,吸引超过 3000 家企业,5000 多名客户及合作伙伴深度参与。目前体验式营销已见成效,达实智能在广深区域自建总部办公楼业务投标中标率高达 50%。
问:和华为合作有什么进展?
答:公司与华为在智慧空间领域一直保持着深度合作。在智慧建筑及园区、轨道交通、数据中心等多个领域,公司与华为共同为用户提供智慧空间解决方案。公司部分产品已获授鲲鹏技术认证书、华为技术认证书并完成了鸿蒙相关的认证及测试。2024 年 3 月,公司作为华为云的重要生态合作伙伴一起参加了沙特 LEP 科技展,公司基于自主研发的 IoT 智能物联网管控平台,与华为云联合创新,共同为中东的建筑、园区、医院、城市轨道交通、数据中心提供智慧空间解决方案,助力数字化转型和智慧城市发展。
问:集成产品开发变革为公司带来哪些升?
答:集成产品开发(IPD)是一套产品及研发管理的体系,通过构建优秀的管理体系来达到提升产品管理与研发绩效的目的,涵盖了产品从概念到生命周期结束全过程的管理。2023 年,达实智能对标 IPD 流程管理实践,发起了研发管理变革,提升解决方案和产品竞争力。同时,2023 年完成定增募集 7 亿元,投向核心产品升级研发及规模化推广应用。在 IPD 集成产品开发变革和定增资金助力下,公司在产品研发周期、人均产出率、产品质量、产品研发效率等方面将会有较大提升。
问:除了 IPD 集成产品开发变革,公司还进行了哪些变革?
答:2022 年,公司进行了 LTC 营销管理流程变革,设立了销管部,试运行了项目铁三角运作机制,帮助销售团队提升了签约率。2024 年我们将继续迭代 LTC 流程,切实提高营销效率。2023 年公司导入了 DSTE 战略管理流程变革,建立从战略规划,到年度经营计划,到战略执行与监控的循环管理体系,实现从战略制定到战略落地的闭环,把公司战略意图变成现实。我们通过开展变革,将达实的积累沉淀,融合业界最佳实践,凝结固化到流程体系中,形成可复制的组织能力,支撑公司规模的不断扩大和快速发展。
问:目前房地产客户占营业收入比重是多少?
答:公司 2022 年度来自房地产客户的营收占公司总营收的比例较小,不到 10%,预计未来年度还会进一步下降。在建筑楼宇及园区领域,公司目前客户主要为自建自用的总部大楼和企业园区的业主。这类客户对智能化创新程度有较高要求。公司的产品和解决方案创新程度高,可以满足客户的创新需求。
问:公司对建筑楼宇及园区供智能化解决方案后,是否每年有运营服务的固定收入?
答:公司目前有一部分质保期后收费运维的项目,主要是分布在办公写字楼、数据中心、地铁领域,但目前这一块的营收占比相对较小,今年我们已加大了运维板块的业务布局,希望未来会有更多的业绩体现。
达实智能(002421)主营业务:公司致力于成为全球领先的智慧空间服务商,基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台,聚合模块化的空间场景应用,为用户提供全生命周期的智慧服务。公司以“万物智联,心心相通”为经营使命,产品及解决方案广泛应用于建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个领域的智慧空间,帮助用户营造节能低碳、高效智慧、安全温暖的工作和生活环境。
达实智能2023年三季报显示,公司主营收入27.28亿元,同比上升16.71%;归母净利润1.06亿元,同比下降32.06%;扣非净利润8496.94万元,同比下降31.1%;其中2023年第三季度,公司单季度主营收入10.71亿元,同比上升22.16%;单季度归母净利润2944.38万元,同比下降56.45%;单季度扣非净利润2469.78万元,同比下降49.17%;负债率62.03%,投资收益-191.42万元,财务费用5637.84万元,毛利率24.04%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出5437.17万,融资余额减少;融券净流入189.34万,融券余额增加。
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