消息，2024年3月15日朗姿股份（002612）发布公告称公司于2024年3月13日接受机构调研，诺安、汇泉基金、敦和资管、腾讯、涌乐投资、京管泰富基金、紫欣投资、顶天投资、富国基金、中银基金、申万菱信、光大保德信、国联证券、建信基金、华富基金、申万宏源证券、兴合基金、民生证券、汇添富、天驷资产、开源证券、佳润投资、华泰柏瑞、Dymon Aisa、中金资管、阳光资管、财通证券、国信证券、融通基金、兴银理财、四川图南、融通、鑫元、长安、Pinpoint、南方、远信投资参与。
具体内容如下：
问：朗姿医美曾推出定制玻尿酸、定制芭比针，请介绍 一下未来定制产品的思路
答：针对未来定制产品的开发，公司会尽量规避市场 激烈的材料价格竞争，转而专注于利用医疗技术的核心价值 进行针对性的产品方案设计，从而提供真正基于医疗需求的 定制服务。胶原产品近两年开始变得热门，目前，市场上的 胶原产品主要集中在3型胶原，而最新研究集中在17型胶 原，公司会继续紧密跟踪相关研究成果和产品上市。公司的 自研产品部门负责定制产品开发的策略，而终端运营可以通 过推荐合适的营销策略来支持产品销售。定价和市场销售策 略方面，力求归到医疗美容的本质，体现医生的专业技术 价值，而不是单纯的价格竞争。尽管前段时间市场上一些医 美机构利用产品的破价进行市场引流，但公司会坚持通过提 供高质量的定制产品来避免同质化的低价竞争，专注于提供 真正基于医美技术的客户价值和体验。
问：2023年年初、暑期、下半年以及2024年春节前后期 间，消费者对于流量型的水光和光子类服务和高端产品的需 求有何变化？
答：流量型的水光和光子类产品的需求没有显著变 化。然而，高端顾客的需求更多地转向了再生类产品，特别 是填充类产品。相比之下，中胚层水光类产品在高端线热门 产品较少。
问：请2024年各机构自研产品业务会采用什么样的策 略。
答：微创会继续在填充板块发力，玻尿酸以自研产品为 主，目前自研产品占比上升较快。目前自研再生产品以芭比针 为主，各机构皮肤板块客户的抗衰需求较多，机构的抗衰紧致 业务份额更大。
问：2024年以来客单情况如何？
答：自研产品占比越来越高，材料成本呈现下降趋势。 客户消费的组合产品越来丰富，也就是客户购买的项目联合更 多了，客单价呈现上升趋势。
问：请介绍一下各类项目的变化情况。
答：非手术类的轻医美项目会继续保持增长，其中填充 类项目包括玻尿酸、再生产品和皮肤类光电项目增长明显，肉 毒份额有选择性地缩减。手术类胸部及形体项目仍有发展前 景，眼部和鼻部整形有所缩减。胶原蛋白在销售端不存在问题， 更多地是受限于供应商的产能不够稳定。
问：您认为未来业务发展可能会面临什么样的困难点？
答：目前客户的消费能力呈现两极化现象一是高端客 户的消费能力持续增长，而中低端客户的消费力相对较弱。应 对方案一是持续修炼内功，不断提升技术能力和服务体验， 增强高端客户的粘性；二是不卷入低价竞争，归医美本质， 注重医疗的人才和技术价值。在竞争格局上，目前新增高端医 美机构较少，竞争格局相对稳定。
问：抖音直播暂停对业务拓展有什么影响？
答：基本没有影响。目前抖音在引流方面和收银贡献占 比很少。我们认为这是个比较好的现象，抖音直播的进一步规 范化有利于行业的公开和透明竞争，避免劣币驱逐良币的恶性 竞争和损害消费者利益。
朗姿股份（002612）主营业务：以时尚女装、医疗美容、绿色婴童三大业务为主的多产业互联、协同发展的泛时尚业务生态圈。
朗姿股份2023年三季报显示，公司主营收入36.94亿元，同比上升22.06%；归母净利润1.94亿元，同比上升585.75%；扣非净利润1.75亿元，同比上升459.78%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入13.81亿元，同比上升23.03%；单季度归母净利润5974.08万元，同比上升332.43%；单季度扣非净利润4900.31万元，同比上升170.79%；负债率50.22%，投资收益5238.68万元，财务费用6536.84万元，毛利率57.58%。
该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级5家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为24.46。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1788.23万，融资余额减少；融券净流出72.83万，融券余额减少。
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