消息，2024年1月31日香飘飘（603711）发布公告称公司于2024年1月29日接受机构调研，平安基金、华福证券参与。
具体内容如下：
问：2023年公司冲泡业务实现增长的原因？
答：1、公司坚持以动销为原则，保证了产品货龄的新鲜度和渠道库存的良性健康，随着外部环境的好转，产品动销加快；2、2023年,公司将冲泡和即饮销售团队分拆开，提升了冲泡业务运营的专注度；3、经过分析发现，“二八法则”普遍存在，公司2023年进一步聚焦20%的重点门店，加强门店的拜访和维护工作，显现出了一定积极的效果；4、公司2022年2月对冲泡产品进行了提价，提价效应逐步显现。
问：公司如何驱动冲泡业务的增长？
答：1、产品的与时俱进，持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试，近期，公司推出的“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁等产品经过初步试销，反馈较好。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势，在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固，因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕，也有望给一、二线市场带来一定的增量。4、在泛冲泡方面，公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等浓缩液系列的泛冲泡产品，主要在线上进行试销，反馈较为积极。未来，公司还会继续进行更多积极的探测。因此，冲泡板块还有很大的发展空间值得公司去努力。
问：“如鲜”燕麦奶茶的试销反馈情况？
答：“如鲜”燕麦奶茶是公司基于“健康化”升级方向推出的产品，经过线上及部分线下区域的试销，消费者反馈较为积极，后续，公司将结合市场反馈，针对产品细节做进一步的优化。
问：冲泡业务的终端网点数量？
答：冲泡铺货网点数量约40万家。目前，公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕。一方面，公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。
问：公司礼品装销售占比？
答：在冲泡产品的销售旺季，消费者礼品消费需求较高，礼品装的销量有较高的占比。一方面，中国礼品消费市场需求庞大，公司努力把握礼品装消费的市场机会；另一方面，公司也积极培育消费者的日常消费习惯，不断拓宽消费场景，从日常消费与礼品消费两个方面，推动公司产品的动销。
问：现制茶饮店对公司的影响？
答：预包装茶饮和现调茶饮，是通过两种互补的消费场景，共同培育消费者的奶茶消费习惯，使得国内奶茶的市场空间近几年持续快速增长。两者所满足的消费需求和消费场景有所不同，同时公司产品在便捷性、性价比及品质稳定性上具有一定的特色和优势。公司坚持“双轮驱动”战略，推进公司的创新发展。对冲泡产品，进行“健康化”“年轻化”的创新升级，以符合消费升级大背景下需求变化趋势；同时，进行渠道下沉，推进传统冲泡产品“保存量、挖增量”的工作。对于即饮产品，公司将稳步发展即饮市场，加强探测，努力打造公司的第二成长曲线。
问：公司如何升Meco果汁茶的增长？
答：1、围绕Meco果汁茶的核心销售渠道持续发力，做深做透以学校为主的原点渠道；2、进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究；3、随着公司即饮业务系统化经营能力的提升，循序渐进地提升即饮终端网点的覆盖率；4、增加即饮专职经销商的招募。
问：兰芳园瓶装冻柠茶2024年的规划？
答：兰芳园冻柠茶产品，经过市场的初步检验，展现出了不错的产品力。2024年，公司规划以广东、北京、上海等地区作为重点，开拓终端适销门店，并配合品牌的宣传活动，提升消费者对产品的认知，逐步提升产品势能。
香飘飘（603711）主营业务：奶茶产品的研发、生产和销售。
香飘飘2023年三季报显示，公司主营收入19.79亿元，同比上升29.31%；归母净利润348.39万元，同比上升104.64%；扣非净利润-4024.6万元，同比上升61.24%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入8.08亿元，同比上升20.41%；单季度归母净利润4752.65万元，同比下降12.29%；单季度扣非净利润4000.51万元，同比下降15.41%；负债率38.13%，投资收益781.29万元，财务费用-5171.32万元，毛利率32.24%。
该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为19.96。
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