消息，2024年2月29日安利股份（300218）发布公告称公司于2024年2月29日接受机构调研，招商证券连莹、西藏东财基金周威参与。
具体内容如下：
问：公司各品类营收占比？
答：公司功能鞋材和沙发家居两项优势品类营收占比合计约 80%左右，汽车内饰、电子产品、体育装备和工程装饰四项新兴品类营收占比合计约 20%左右。未来，随着汽车内饰、电子产品等新兴品类的拓展，公司“2+4”品类营收占比可能会发生一定变化。
问：汽车内饰品类 2024 年一季度是否延续了 2023 年下半年以来的放量趋势，今年销售预期？
答：当前汽车内饰品类订单稳定，基于 2023年部分定点项目在 2024年实现量产，以及公司正努力争取新的、更多的定点项目，提高现有客户的内部份额，同时积极推进新的品牌车企认证工作，公司销售部门有信心在 2024年及未来一段时期内，实现汽车内饰品类较高速度增长，销售额较快提升。
问：目前公司有获得比亚迪新的定点车型吗？2024 年公司对比亚迪的销售预期？
答：比亚迪是新能源汽车中的龙头企业，目前有多款车型在公司定点，部分已量产，部分处于开发阶段，今年有新车型上市。公司进入比亚迪供应商体系较晚，占其内部份额有较大提升空间。公司努力扩大比亚迪定点项目，争取更多订单。
问：公司水性、无溶剂技术的优势？
答：公司 2011年开始布局水性、无溶剂生产工艺技术，于2015年左右实现技术方面的突破，后经过 2-3 年的验证和批量试产，于 2018年稳定量产。近年来，随着公司积极推进客户和产品转型升级，与国内外品牌客户合作增多，水性、无溶剂产品产量于 2020年左右逐步提升。公司该项技术的优势在于一是先发优势。公司 10余年前就积极推进研发水性、无溶剂等物性和环保性能更高的材料工艺技术，满足全球市场对生态功能型产品的良好需求，走在全球同行业前列。二是品类齐全优势。公司水性、无溶剂材料品种齐全，覆盖功能鞋材、沙发家居、汽车内饰、电子产品、体育装备、工程装饰等全品类、不同物性标准的产品。三是连续化生产优势。公司水性、无溶剂定制化设备先进，自动化、智能化水平高，工艺控制和管理操作水平高，连续化生产质量稳定性好。四是高性能、多功能优势。公司水性、无溶剂产品界面结合强度高，耐磨耐刮、耐化学品、耐久耐用、耐水解老化等性能，优于市场同类产品。公司水性、无溶剂产品与 TPU、收再生、硅基、生物基、石墨烯等新兴材料融合，实现多功能、高性能和生态环保。总体而言，公司水性、无溶剂技术成熟，技术全球领先，产能具备，具有渠道和国内外品牌客户众多优势，能够稳定生产并快速转换成竞争优势，是公司未来发展的重要增长点之一。在水性、无溶剂技术全球领先和国内外品牌客户众多构筑的双重壁垒下，公司期望未来获取良好的经济效益。
问：公司水性、无溶剂产品收入占比？与溶剂型产品产线是否兼容？
答：公司水性、无溶剂产品收入占比约 20%左右。公司现有溶剂型干法生产线经过一定技术改造，可以兼容生产水性、无溶剂产品。
问：TPU 产品 2024 年销售预期？
答：TPU 是行业发展的新动能，可应用于功能鞋材、电子产品和体育装备等领域，是公司今年及未来重要增长点之一。2014 年，公司开始研发生产 TPU 产品，用于在亚瑟士（SICS）跑鞋中；2020年，公司成功进入苹果公司供应商体系，将安利 TPU产品应用在苹果妙控键盘及相关配件中。但过去 TPU产品占公司营收比重较小，基于公司良好的综合实力和 TPU 的广阔空间，2023年公司决定做大做强 TPU产品。2022年下半年开始，公司与安踏、特步等国内外运动品牌，进行 TPU开发打样，2023 年 6月逐步量产，初见成效，产销量处于稳步上升期；与耐克、彪马、361度、中乔等，在 TPU产品合作上处于起步阶段；其他如李宁、匹克等，正在推进协调中。2023年，公司积极推进 TPU产品的开发与营销工作，受到安踏、特步等品牌客户的肯定与认可，在安踏、特步的 TPU 采购份额实现提升，同时，公司正积极向其他国内外体育运动品牌进行营销和推广，积极推进 TPU 产品在耐克、迪卡侬等体育装备领域的开发应用。TPU 市场有空间，公司有能力，在 2024年较快提高 TPU产品销售额及占比。
问：安利越南经营情况？预计什么时候能接到耐克订单？
答：安利越南规划建设 4 条生产线，全部建成达产后，将形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的生产经营能力。2022年四季度末，安利越南 2条生产线已调试投产。2023年，由于安利越南处于投产初期，品牌客户对安利越南验厂认证需要一定周期等原因，开工率相对不足，产能利用率还不太高，经营有一定亏损。 当前，安利越南正积极开拓市场，积极推进品牌客户在安利越南的认证，近期订单稳中有升，销量、单价提高，费用稳定，同时积极推进剩余 2条生产线的建设，计划于 2024年下半年投产。公司期望安利越南 2024年止亏并实现盈利。随着全球产业链区域化、本地化趋势的发展，近年来，耐克产能向越南、印尼等东南亚地区转移，其运动休闲鞋用材料采购和成品加工在东南亚比例大，给安利越南发展带来了重大机遇。近期，控股子公司安利越南进入耐克全球鞋用材料供应商体系，目前正在积极推进安利越南耐克实验室认证。考虑到耐克产能在越南的比重较大，安利越南要素整合基本完成，可以说安利越南与耐克鞋部合作“扬帆起航”，未来机会更多，2024年下半年有望形成实质性订单。
问：目前下游运动品牌去库存情况？
答：根据营销部门走访市场、与客户交流反馈的情况，目前下游体育运动品牌去库存基本结束，公司功能鞋材订单好转。
问：沙发家居和房地产行业景气度相关，近几年房地产行业低迷，公司如何展望沙发品类销售预期？
答：沙发家居是公司的优势品类之一，2023年，在房地产行业低迷的大环境下，从第二季度开始，公司沙发家居订单复苏增长，2023年销售较 2022年实现较快增长。公司营销部门对今年及未来一段时期内沙发家居品类销售充满信心，计划实现较快增长。主要基于以下几个方面一是聚氨酯合成革和复合材料在沙发家居中应用比例提升。从营销人员参加展会、走访市场、客户交流得到的信息，过去在沙发家居中较多使用烫金布（科技布）等布艺材料，目前应用大幅减少，PU应用快速增加，呈上升趋势。主要原因是相对于烫金布（科技布）等布艺材料，PU易打理、清洁和保养，防水防污性能、耐水解、耐用性能优异，体现“尊贵感”“高贵感”，为公司带来了重要机遇和良好的增长空间。二是沙发家居品类客户增多和结构优化。公司积极拓宽市场、整合渠道，在国内、美线市场覆盖了较多知名品牌，欧线市场有待挖掘、开发和扩大，公司培育了一批 500万-2000万量级左右的品牌客户，建立了良好的客户梯度体系，口碑和影响力提升，形成了良好的增长动能。
问：公司定价模式？
答：公司不简单地采用成本加成的方式定价，而是综合客户需求、竞品情况、应用领域、毛利率等，采取灵活、审慎的综合定价模式。公司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销定产、订单驱动的经营模式，向客户提供的均为定制化产品，基本是一单一议。因此不同客户、不同产品的销售价格会有所不同。公司是全球行业内的龙头企业，具有稳定良好的供应渠道和议价能力，对部分品牌客户、中小客户，以及自主开发的生态功能性差异化产品的定价话语权日渐提高，竞争优势显现。
问：公司研发费用投向？
答：公司坚持长期主义，在产品开发上始终坚持“经营一代、开发一代、储备一代、谋划一代”思想，坚持以市场为导向、以客户为中心的开发，一是结合市场需求、公司产品优势和特点，进行自主开发；二是与客户、供应商共同谋划，联合定向开发；三是开展具有基础性、前瞻性的新材料、新工艺的持续开发，做好技术储备，努力打造有竞争力、有后劲的产品技术。多年来，公司积极开发经营高性能、多功能、水性、无溶剂、TPU、硅基、生物基、收再生等生态功能性聚氨酯合成革及复合材料，促进公司产品和客户结构的优化升级，公司与国内外品牌客户合作增多，逐步占领全球技术高地和市场高地，发展后劲增强。
安利股份（300218）主营业务：生态功能性聚氨酯合成革及复合材料的研发、生产、销售与服务。
安利股份2023年三季报显示，公司主营收入14.31亿元，同比下降4.97%；归母净利润4163.03万元，同比下降77.38%；扣非净利润2901.2万元，同比上升45.94%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入5.57亿元，同比上升7.5%；单季度归母净利润4069.89万元，同比上升558.56%；单季度扣非净利润3766.61万元，同比上升1188.96%；负债率36.14%，投资收益24.07万元，财务费用1341.46万元，毛利率19.98%。
该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级4家；过去90天内机构目标均价为18.47。
以下是详细的盈利预测信息：
以上内容由根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
