消息，2024年2月23日玉马遮阳（300993）发布公告称公司于2024年2月21日组织现场参观活动，申万宏源证券屠亦婷 张海涛、农银理财王闻达、中原英石基金赵梓峰、太平洋证券郭彬、国海证券林昕宇 杨蕊菁、农银汇理基金周宇、西部利得基金林静、国泰基金何雨容 姜英、霄沣投资尹霄羽、观火投研高攀、万家基金孙远慧参与。
具体内容如下：
问：请介绍一下2024年的开局形势？
答：2024年公司开局形势良好。应当是近几年来各方面条件最好的一年，主要表现在以下几个方面一是产品产能产量持续增加，产能利用率明显上升；二是产品品种更加丰富；三是订单量持续增加；四是增加了户外遮阳产品，产品结构进一步拓展；五是销售渠道进一步拓宽，计划在上海、广州设立办事处。纵观各方面的因素，2024年具备了持续高增长的基础条件。
问：公司跨境电商业务进展情况？
答：随着公司产能、业务规模的扩大，销售渠道的开拓工作尤为重要，目前公司跨境电商渠道已建立完成，正在充实业务人员，电商业务正按计划有条不紊的推进中。
问：公司三大产品面料的销售占比、客户类型有所调整吗？
答：公司原有的三大产品遮光面料、可调光面料和阳光面料占比基本上是各占三分之一左右；内销客户基本上为成品加工商，外销客户80%左右为成品加工商，20%左右客户为贸易商，产品通过贸易商再转入到成品加工商环节。未来公司坚持走高端市场战略，将进一步扩大可调光面料和阳光面料产品销售占比，压缩遮光面料的销售占比，并加大新的功能性内、外遮阳产品的开发。
问：美国子公司2023年度销售情况如何？
答：2019年末，公司在美国加州设立了全资子公司YUMUS，近几年YUMUS的销量稳步增长。2023年初随着疫情管控措施的取缔，公司与YUMUS进行了多次双向交流并进行了实地考察，根据客户反馈，他们对公司的产品质量、价格和服务都比较满意，订单同比均有不同幅度的增长，2023年度YUMUS销售同比持续增长并达到了预期目标。
问：公司产品淡旺季明显吗？
答：每年第一季度由于受春节假期的影响，生产及销售量相对稍低，其余季度较为均衡，产品淡旺季不明显。
问：公司产能利用率及未来的产能规划？
答：随着公司IPO募投扩产项目产能的陆续释放，公司的产能进一步增加，2023年底公司的产能利用率在80%以上。下一步，公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势，聚焦功能性遮阳新材料的研发创新，积极稳妥的推进产能规模的适度扩张，保障公司规模及业绩增长的延续性。
问：2024年海外市场需求状况如何？海外市场的销售占比会发生变化吗？
答：美国子公司2023年度增量不错，达到公司预期目标，预计2024年美国市场将会继续保持增长趋势；澳大利亚、中东市场的需求出现增长态势，预计2024年度该态势将会继续保持；欧洲市场需求正在恢复，预计2024年度增量优于2023年度。公司将会加大空白国家市场及新品的拓展力度，加快海外市场新品的推广力度，实现新的增量。综合各方面的因素，预计2024年海外市场的销售占比仍将保持在
问：关税对公司的影响情况如何？
答：过去几年，美国、印度等国家对公司的产品加征过关税，目前已归到正常水平。
问：2023年净利润增长率不及销售收入的增长率，2024年有改善吗？
答：2023年由于IPO募投项目转固固定资产折旧费用、境内外销售参展费用及出差费用、人员招募费用等费用较2022年大幅增加，影响了2023年的净利润；2024年上述各项费用随着销售收入的增长及效率的提升，其费率将明显降低，因而公司2024年的净利润增长率将会上升
玉马遮阳（300993）主营业务：功能性遮阳材料的研发、生产和销售。
玉马遮阳2023年三季报显示，公司主营收入4.77亿元，同比上升18.81%；归母净利润1.2亿元，同比上升0.75%；扣非净利润1.16亿元，同比下降0.64%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.73亿元，同比上升18.83%；单季度归母净利润4680.82万元，同比下降2.33%；单季度扣非净利润4563.2万元，同比下降3.57%；负债率7.0%，投资收益321.13万元，财务费用-1024.46万元，毛利率40.91%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1777.47万，融资余额增加；融券净流入24.23万，融券余额增加。
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