消息，2024年2月29日家联科技（301193）发布公告称公司于2024年2月29日接受机构调研，光大保德信基金谢东 尚凌楠、嘉实基金李帅、平安养老徐唯俊、淳厚基金江文军、长城财富保险资管江维、中信建投基金公伟、中邮创业基金郭鑫、浙商证券资管唐靓、德邦基金黎莹、天驷资产李余涛、金鹰基金梁梓颖、申万轻工庞盈盈 张文静、友邦保险姬雨楠、恒越基金徐若锦、富安达基金李雨桐、华福证券刘畅、国泰基金王宗凯、丹羿投资葛颂、复星保德信人寿周阳、新华基金谷航、乾璐投资陈少楠、民生加银基金汤思懿、泾溪投资吴克文、前海联合基金魏甜参与。
具体内容如下：
问：公司如何维持与客户长期合作？
答：公司的客户主要为国外商超、餐饮巨头，以及国内一线餐饮、茶饮龙头企业，目前公司持续开发新产品，能够定制化地为客户提供产品需求，为客户提供全品类、一站式的服务。并且随着餐饮、茶饮等相关行业连锁化率的不断增加，客户对供应链质量和稳定性的要求也越来越高，在选择供应商时具有严格的考核标准，不会轻易更换已通过完善、严格筛选后的优质供应商，具有较高的客户粘性。
问：公司主要采用哪种销售模式？
答：公司的销售模式分为内销和外销。以定制品销售为主，通过直销模式进行产品销售，通过成熟的销售策略、高质量的产品品质和服务水平与众多国内外知名企业形成了长期稳定的合作关系。
问：公司所在行业的进入门槛如何？
答：公司所在的行业是一个充满竞争的行业，行业集中度低，“作坊式”中小型企业普遍存在，随着国家相应环保、生产监管法规的完善和塑料工业“三品”战略持续推进，行业集中度不断提高，产品质量和品牌建设越来越成为行业内企业提升竞争力的关键，企业若想要进行大规模、产业化、高质量的生产，则需要拥有深厚的研发设计实力、生产的系统管理能力、雄厚的资金实力以及消费者对品牌的认可等方面的要求。
问：公司未来是否有资本运作规划？
答：随着公司业务规模的不断扩大及新项目的建设，对资金的需求也将不断增加，公司将根据实际经营情况合理安排资金，并结合总体战略规划、市场环境等因素，综合考虑多元化融资渠道，后续若有融资计划将会及时披露，请关注后续公告。
问：未来公司是否存在产能消化风险？
答：公司将会根据战略规划、市场需求及现有产能布局等因素合理规划新增产能。
家联科技（301193）主营业务：塑料制品、生物全降解材料、生物全降解制品、植物纤维制品、纸制品等,为餐饮、茶饮及连锁商超、航空、大型体育赛事等提供一站式的绿色餐饮包装产品解决方案。
家联科技2023年三季报显示，公司主营收入12.3亿元，同比下降22.19%；归母净利润6302.0万元，同比下降56.4%；扣非净利润3968.77万元，同比下降69.26%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入4.62亿元，同比下降21.07%；单季度归母净利润1793.97万元，同比下降72.13%；单季度扣非净利润1696.09万元，同比下降70.74%；负债率42.73%，投资收益25.26万元，财务费用-321.05万元，毛利率18.79%。
该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级4家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为21.63。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1560.35万，融资余额减少；融券净流出23.59万，融券余额减少。
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