消息，2024年2月26日焦点科技（002315）发布公告称德睿恒丰江昕、征金资本谢丰、嘉实基金蔡丞丰 安昊、吉富投资陈剑锋、汇添富基金马翔 钱诚、汇鸿汇升投资李栋、华鑫证券任春阳、华夏未来资本褚天、华夏久盈资产周武、华夏创新投资刘春胜、华西证券许光辉、华西基金徐语晨、真科基金杨君山、华泰证券周钊、华商基金王毅文、华金证券林挺、华福证券左行 张东雪、华鼎资产忻紅玲、华创证券杨澜 杜郁坤、华安证券傅晓烺 来祚豪、华安财保资管房晓、鸿运基金张永波、宏利基金徐雨楠、浙商证券汤秀洁 陶韫琦 吴安琪、红土创新基金杨一、红塔证券俞海海、红杉资本闫慧辰、贺腾资管杨森杰、合众资管王浩 张看、合道资管严思宏、禾其投资王祥麒、杭州米仓资管管晶鑫、瀚伦私募基金黄志青、瀚川资管陆忆天、招商证券资管何怀志、海通证券毛云聪 康百川、国元证券耿军军 路璐 郜子娴、国信证券闵晓平、国泰君安证券刘晨露 俞春梅 陈笑、国泰基金饶玉涵、国盛证券李可夫、国融基金贾雨璇、国君证券资管范明、国金证券李忠宇 廖馨瑶、国海证券罗婉琦、长盛基金吴午 王柄方、广发证券杨起帆、广东远桥汪睿、光大证券孙相绪 颜燕妮、光大永明资管刘奇、共青城基研投资管高耀华、工银理财刘荫涛、富国基金孙权、复星蜂巢控股张叶萌、复通投资余音、复胜资管戴卡娜、长江证券高超、方正证券景柄维、方正债投邓迪飞、朵娜创梦投资黄钦文、东兴证券王健辉、东吴证券张家琦、东吴基金姜怡、东方证券资管周云、东方证券张开元、东方财富证券周旭辉 陈子怡 吕林 刘雪莹、东北证券陈俊如 黄净 马宗铠、长见投资唐祝益、大家资管王凤娟、大道兴业投资黄华艳、淳厚基金陈文 陈基明、创金合信基金陆迪、乘富投资谢哲、晟店溪谷王涌、财通证券王瑾瑜、冰河资产刘春茂、北信瑞丰基金石础、北京泽铭投资单河、长城证券沈彻、北京衍航资管杨晓鹏、北京鸿道投资方云龙、宝盈基金刘凯、百嘉基金黄艺明 张路榆、爱建信托唐泰凌、IGWT 投资廖克銘、长城基金陈良栋、长城财富胡纪元、中邮保险资产管理有限公司张雪峰、樟树基金张国澄、张家港高竹李心宇、悦溪投资李晓光、元泓投资周立峰、誉辉资本郝彪、禹田资本刘元根、永赢基金任桀、银华基金刘宇尘、银河基金杨宁、阳光资管王逸峰、中银基金崔凡平、亚太财险程永宾、兴华基金崔涛、兴合基金侯吉冉、信泰人寿刘跃、鑫诺嘉誉廖勇、西南证券苟宇睿、西部证券高悦欣 卢可欣 陆亚宁、西部利得基金邹玲玲、天猊投资曹国军、天风证券朱琳、中信证券朱珏琦、泰信基金杨显、太平养老高瑜 仝栋材、太平洋证券李林卉、深圳睿德信肖斌、深圳前海博普雍国铁、深圳凯丰投资陈烽、深圳丞毅投资胡亚男、申万宏源证券黄俊儒 邓湘伟、申九资管朱晓亮、尚诚资管黄向前、中信建投证券杨艾莉 罗泽兰 蔡佳成、上海肇万资管崔磊、上海偕沣尧小星、上海水璞章宇轩、上海慎知资管崔澎、上海人寿王志伟、上海乾惕投资罗志强、上海骐书投资高自扬、上海磐稳投资陈奕霖、上海磐厚动量张云 于昀田、上海牛乎徐磊、中信建投基金禹世亮、上海弥远资管许鹏飞、上海钧泽基金余辉武、上海玖鹏资管陈虹宇 陈勇、上海泾溪投资邬丹妮、上海嘉世李其东、上海混沌投资叶子、上海方以谭淼舰、上海方大投资王麒印、山西证券胡德军、厦门坤易投资郑婷、中泰证券朱骎楠、瑞银证券张维璇、瑞腾投资刘晓宁、人寿保险费磊、筌笠资管郑峰、泉果基金葛世琦、趣时资管滕春晓、乾锦豪资管曹棋、前海君安资管卢晓冬、谦信私募基金黄福淦、平安基金刘杰、中国国际金融谭哲贤 王之昊 张煜昱 周文菁、鹏扬基金吴西燕 黄旭、磐稳投资王含嫣、诺安基金王晴、南方基金尤丹倩、名禹资管刘宝军、民生证券刘彦菁 刘雄、民生银行杨桐、路博迈基金安鹏、领久基金张帅、联合保险李东、云杉投资李晟、昆仑保险周志鹏、凯石基金厉楠 黄津津、开源证券刘逍遥 李海强、精硯基金钟沁昇、金股证券曹志平、健顺投资邵伟、建信养老金王天乐、建信信托李小亮、建信基金王誉锦、嘉御资本袁颖于2024年2月23日调研我司。
具体内容如下：
问：公司的主营业务及 2023 年年度经营情况介绍
答：2023 年，公司营业收入 15.19 亿元，与去年同期相比增加了 3.84%；归母净利润 3.79 亿元，与去年同期相比增加了 26.12%，该净利润中已计提了 2,882.09万元业绩激励基金。2023年扣非后归母净利润 3.67亿元，与去年同期相比增加了 31.71%。公司的主营业务由中国制造网、新一站保险代理业务以及跨境电子商务业务三部分组成。其中，中国制造网业务占公司营业收入的 82.03%，2023 年其营收达到了 12.46 亿元，在现金款层面，中国制造网实现现金款较去年同期增长超 15%，考虑到中国制造网主要通过预收平台服务费，再根据客户开通的服务逐月确认为收入这一特点，2023 年现金款的增长正常在 2024 年营业收入中得到一定体现。近年来，公司深入洞察外贸企业的需求变化，持续发展完善包括 X业务（如领动建站、孚盟 CRM、企业培训等外贸生态圈横向业务）和链路生态业务（如交易、收款、物流等外贸交易流程范围内的纵向服务）在内的各项业务，2023 年，此类业务营业收入已超过 4500 万元，同比上年增长40.48%。公司在 2023 年重点加大了海外买家的流量投放和建设，加强了移动端策略，使得中国制造网买家 PP 端的活跃用户同比增长 47.6%。此外，公司还推出了多个小语种网站，包括专门的阿拉伯语言版本的 PP，使得来自中东、北美、东南亚等新兴市场的商机同比显著增长。公司助力会员抢抓外贸“新三样”等高增长点，平台全年储能系统行业商机同比增长 803%，二手电动载人汽车及库存车辆商机同比增长 509%，电动载人汽车商机同比增长 225%。在产品方面，公司在 2023 年 4 月份在行业内率先推出了 I 麦可，并经历了数个版本的迭代。到目前为止，公司在文字的自动生成和优化、图片的优化以及视频的自动生成维度，都有针对外贸行业的解决方案。截止到 2023 年底，正式购买 I 产品的会员数约 4000位，现金款超过 2000 万元。新一站保险业务在 2023 年的营业收入与 2022 年相比变化不大，但其业务质量和构成、产品构成都进行了大量调整。公司在人员组织架构方面也进行了调整，使得新一站全年减亏 1000 多万元，未来实现盈利的可能性进一步提升。关于跨境业务，跨境电商是中国外贸高质量发展的新引擎。公司过往主要服务传统贸易企业，但长期探索尝试以交易为核心、供应链为基础、服务平台为支撑的跨境出海 解决方案建设。2023 年，公司跨境业务方向的营业收入增长了 2.18%，跨境方向在 2023 年也实现了减亏。
问：AI 麦可未来功能端的计划及该产品的发展规划是什么样的？
答：功能端上线计划目前公司的 I麦可已涵盖了文字、图片、视频等多种媒体形式，为 B2B 垂直领域的客户提供了数智化功能，目前 I 麦可已经完成了大部分功能开发，2024 年，I 麦可的功能迭代重点主要包括（一）企业知识库的构建和应用。公司计划利用 I 能力并结合客户自身的业务数据和知识，为客户打造专属的企业知识库，从而提升客户的业务效率和价值。例如，公司可以帮助客户实现智能问、智能搜索、智能推送等基于客户知识库的功能。（二）数字人的优化和升级。公司 I麦可目前已经上线了数字人功能，后续在这个领域内为客户提供更加自然、人性化、互动性的服务。例如，公司可以帮助客户实现智能客服、智能导购、智能助理等基于数字人的功能。公司将继续优化数字人产品，让它更加逼真、智能、个性化。当然，I 技术发展迅猛，公司的 I 产品未来可能还有很多当下尚未发掘的方向，后续公司也会根据市场的需求和反馈，不断地对 I 麦可进行创新和改进。I 麦可发展规划关于 I 麦可的战略发展规划，可以分成以下三个阶段第一阶段快速整合阶段（已如期完成）在 2023 年，公司已经完成了 I 麦可的主要功能并成功上线。公司的目标是快速的产品成型和明确的产品定位，以抢占市场先机。目前已经实现了智能产品发布（智能撰写产品信息、批量智能发品、智能产品润色、重复产品检查调整）、内容智能生成、I 辅助商机跟进（I 接待、买家智能画像、翻译与自动复、新客分析与开发信撰写）、I 辅助拓客（行业情报、智能拓客、行业扫描仪、商机线索管理）等能力。第二阶段能力渗透和客群渗透阶段（进行中） 从 2023 年末到 2024 年上半年，公司将重点进行能力的渗透和客群的渗透，能力渗透如上段提到的功能端上线计划，客群渗透即在此阶段公司会以继续扩大 I 的使用客户量为重点。第三阶段场景拓展和企业应用分层（进行中）自 2024 年一季度开始，公司将进行场景的拓展和企业应用的分层，围绕企业降本增效扩大 I 应用的场景，覆盖更多的外贸企业。将 I 解决方案和中国制造网目前的“X 业务”、全链路服务进行结合和渗透，比如说和目前中国制造网已经在代理销售的领动云建站服务、外贸客户管理软件等企业联合，将 I 解决方案渗透进客户外贸全流程中。另外，目前公司的 I 麦可采取的是订阅制的形式，后续计划根据企业自身的特点与需求，尝试企业级 I 应用的分层，对于终端企业用户的更高诉求和明确目标，公司将为其提供更多扩展场景 I 解决方案。
问：2023 年公司 AI 麦可的现金回款超过 2000 万元，但在营业收入层面为 22 万元，这一块的具体原因是什么？
答：I 麦可采取预付费方式（按月/半年度/年度）向供应商售卖，在确认营业收入时，按供应商实际使用的市场逐月确认为收入。
问：2024 年，公司出海的重点会在哪些方面？
答：自 2023 年初以来，公司看到越来越多的外贸企业正积极地走向国际。中国制造网在出海这一领域的布局很早，2013 年就已然开始尝试跨境方向，2015 年在海外设立了子公司，尝试运营海外仓等业务。在帮助企业出海的过程中，中国制造网除了为企业提供品牌力的提升，帮助企业在海外实现品牌增值，还会提供一些基础出海服务，如开设公司、在当地帮助推荐产品等业务，目前公司仍在继续推进这些服务。在 2024 年，公司将加大对企业海外出海方向的支持力度，除中国制造网外，公司还通过“X 业务”（如领动建站、孚盟 CRM、企业培训等外贸生态圈横向业务）的开展，整合一批跨境生态圈内有竞争力的企业，通过二十余年锤炼出的 To B 业务上的连接力，共同提升制造类企业出海能力。另外，公司致力于满足外贸企业的诉求，即希望投入的增加能够带动商机询盘的增加及客户质量的提高。在 2023 年，公司做了流量大数据平台分发项目，实际上是为了更好地在企业的投入以及公司平台的效果兑付上，建立一个公司认为更科学、更有承载能力和交付能力的基座。2024 年，公司将继续扩大流量生态能够支撑的客户群，将公司在头部支撑的客户范围扩大到更多的付费客户，以提升他们的满意度和阿尔法值。
问：针对海外买家端客户，公司主要是通过什么方式进行拓展？
答：经过多年的经验累积，主要分为线上和线下两个方面在线下，我们每年都会参加全球的上百场展会，以此来提高我们的品牌曝光度。此外，我们还会与各个国家的政府或类似机构合作，为当地的大买家提供中国供应链的采购匹配服务。在线上，我们会持续进行品牌曝光，并通过 SEO/SEM 等方式在移动端、PP 端以及社媒等多种互联网入口获取优质流量。
焦点科技（002315）主营业务：全链路外贸服务综合平台、跨境电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及与各平台业务相关联的综合服务。
焦点科技2023年年报显示，公司主营收入15.27亿元，同比上升3.51%；归母净利润3.79亿元，同比上升26.12%；扣非净利润3.67亿元，同比上升31.71%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入4.02亿元，同比上升10.8%；单季度归母净利润8119.65万元，同比上升31.64%；单季度扣非净利润7278.95万元，同比上升35.71%；负债率36.27%，投资收益2421.65万元，财务费用-4013.84万元，毛利率79.45%。
该股最近90天内共有14家机构给出评级，买入评级12家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为40.74。
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