网络知识 财经 南凌科技:西南证券投资者于1月31日调研我司

南凌科技:西南证券投资者于1月31日调研我司

消息,2024年2月2日南凌科技(300921)发布公告称西南证券于2024年1月31日调研我司。

具体内容如下:

问:公司董事会秘书喻荔女士简要对公司主要业务发展情况进行了介绍:

答:随着数字经济的深入,公司客户群体的范围是越来越大的。过去比较集中在大型的集团客户,这类型客户的分支机构多,对于安全性要求高,预算充足,网络架构也比较复杂。目前有两种情况的变化,第一,SD-WN 和 SSE 出现后,由于可以完全基于互联网来实现安全组网,整个网络的服务费价格下降较多;第二,数字经济时代,云化、移动办公和互联网化越来越广泛,网络安全的要求越来越高,几乎所有的企业都必须要采用更安全的组网方式。哪怕这个企业只有一个办公地点,但客户要去访问云上的应用,或者要在云上去发布应用,那也是需要用到我们的服务的。从现阶段订单的情况看,长尾客户的重要性正在逐步提升。上市之后,公司一直在投入研发,开发自研产品,2021 年推出自研 SD-WN 产品,2023 年推出了自研的凌云 SSE 产品,实现了国产替代。在业务开展的实践中,可以看到自研产品是更加符合国内企业的网络运行需求的,也具有更优的性价比;同时,南凌科技跟其他设备厂商不一样的地方在于提供的是订阅式的,基于南凌科技的全球网络资源以及一整套的网络服务,因此给了中小型企业更优的选择。由于南凌有自研的网络技术与产品,未来能够在网络之上叠加更多的应用,比如 SSE 简单理解就是SD-WN 网络和云安全相结合的服务,这是目前已经能够落地的技术方向,未来还存在更多可以探讨的空间。因此,从长远看,技术的进步为公司的业务发展扩宽了道路,公司未来的业务市场空间是比较广阔的。2、对于 SSE 产品,目前市场的驱动力会是什么? SSE 是一种综合了网络安全和网络服务的新型架构。目前市场上 SSE 产品的发展受到以下几方面的驱动力第一是远程工作趋势,近年来,全球范围内远程工作的趋势不断增长。企业需要提供安全的远程访问和连接服务,以确保员工可以安全地访问公司资源。SSE 产品通过其零信任网络安全模型,能够为远程工作提供更灵活、高效、安全的解决方案。第二是数字化转型,许多企业正在进行数字化转型,采用云计算和新兴技术以提高业务的敏捷性和效率。SSE 以云为基础,能够更好地支持数字化转型,为企业提供灵活的网络和安全服务,适应不断变化的业务需求。第三是网络边缘计算,随着边缘计算的兴起,企业需要将网络服务和安全功能推向网络边缘,以提高性能和降低延迟。SSE通过将网络和安全服务集成到边缘,支持企业实现更加分布式和高效的网络架构。第四是零信任安全模型,SSE 强调零信任(Zero Trust)的网络安全模型,即不信任任何人或设备,始终验证身份和设备的访问权限。随着网络攻击不断演变,零信任成为提高网络安全性的关键策略,推动了 SSE 的市场需求。第五是云安全需求,随着企业对云服务的广泛采用,对云安全的需求也在增加。SSE 产品在云原生架构中提供了综合的网络和安全服务,满足了企业对云安全的不断增长的需求。第六是网络性能优化,SSE 通过在云端实现服务,可以提高网络性能,并减少对传统硬件设备的依赖。这对于需要快速、高效、可扩展网络服务的企业来说是一个重要的驱动力。3、公司的销售模式是怎么样的?公司目前主要采取直销的销售模式。公司出售给客户的不是标准化的产品,而是定制化的解决方案。此外,公司去年成立了生态事业部,主要是与电信运营商、云服务商等生态伙伴进行合作,积极推进在网络、安全、计算等云网安融合领域的互利合作,通过合作共赢的方式开拓客户,发挥各方品牌、技术和客户资源的优势,不断探索合作创新模式。4、那我们的产品是按什么定价?公司出售的不是标准化产品,在实际业务场景中,公司通常针对客户的需求设计整体解决方案,因此给每个客户的定价都是不一样的。拿零售客户做一个简单的例子,首先要确定客户一共有多少条需要服务的网络线路,比如有多少门店,还有要连到云上的会员系统,还有仓库、物流等站点,以及总部、销售公司等等,流量要怎么跑,网络要怎么连;此外,还要确定每个站点对于带宽和安全的要求,比如小型门店和总部、数据中心等,对于带宽和安全模块的要求差别是比较大的,会导致单条线路的服务费用差距比较大。大体上可以这么理解,但实际方案设计的时候,考虑的因素会更多一些。我们最后会给客户一个整体的报价。5、公司有什么长期的目标吗?公司致力于成为客户信赖的云智网安融合服务领导者,对于公司业务经营上说,我们始终脚踏实地做事,包括公司未来发展战略、自研开发、海外业务、生态合作等工作的推进,公司坚持只有一步一个脚印、认认真真做业务,才能获得客户信赖,才能达到公司长期的目标。6、专网是我们自己去拉一根光纤吗?不是,这部分业务只有基础运营商能做,根据中国电信管理条例规定,基础运营商具有网络基础设施建设的资格,可以铺设光纤光缆,建设基础网络。公司租用基础电信运营商的数字链路等基础电信资源,利用自身技术优势与服务优势搭建骨干网络平台,结合公司自研的产品和技术,为用户提供云网融合的增值服务,这相当于在基础网络层上构建了应用网络层,是对基础运营商基础网络的补充与加强。

南凌科技(300921)主营业务:为跨区域经营的大中型企业提供安全、稳定、智能的“云+网”整体解决方案、数字化工程及其他服务,致力于应用云计算、移动应用、物联网、大数据等新一代信息技术,构建覆盖全球的智能化云网服务。

南凌科技2023年三季报显示,公司主营收入4.29亿元,同比上升6.11%;归母净利润1555.9万元,同比下降67.32%;扣非净利润198.26万元,同比下降94.64%;其中2023年第三季度,公司单季度主营收入1.47亿元,同比上升7.31%;单季度归母净利润-78.88万元,同比下降104.62%;单季度扣非净利润-454.49万元,同比下降133.73%;负债率16.15%,投资收益692.39万元,财务费用-49.85万元,毛利率32.58%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3243.53万,融资余额减少;融券净流入18.4万,融券余额增加。

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