消息，2024年1月31日粤海饲料（001313）发布公告称公司于2024年1月31日接受机构调研，柏治投资蔡硕、国投农业冯永坤、国信证券鲁家瑞 江海航 李瑞楠、海金投资蔡荣转、海通证券蔡子慕、华安证券刘京松 万定宇、华创证券陈鹏、华能贵诚信托李士奇、华泰证券施琪、华西证券魏心欣、华夏基金武轶男、淡水泉投资谢兵、汇盈私募林昱明、混沌投资黎晓楠、加拿大养老基金杨方正、建投农业马鹏、建信理财付嘉禾、进门财经林晓莹、开源农业王高展 陈雪丽、李宇挺李宇挺、明达资产肖铎、润晖投资李勇、德邦农业赵雅斐、尚诚资产黄向前、申万宏源证券盛瀚、深积资产曲红丽、泰信基金张敏、天安财险李志磊、天风证券张涛元 冯佳文、西部证券熊航、信达资本万毅、兴全基金王志强、烜鼎资产茹瑜、方物私募汪自兵、易方达基金梁裕宁、银河农业陆思源、长江证券余昌、招商证券李秋燕、浙商证券江路 王琪、浙商资管谢艺菲、正御基金方源、正圆投资张萍、中金公司陈泰屹 徐芊骅 王思洋、中信证券段默涵 彭家乐 施杨、广发证券杜清宇 郑颖欣、珠江人寿保险王钟杨、国华兴益资产韩冬伟、国盛农业张斌梅、国泰君安王艳君、国投创益何方参与。
具体内容如下：
问：公司 2023 年第四季度及全年饲料销量情况？
答：公司 2023 年第四季度饲料销量同比基本持平，11 月、12 月虾蟹料、海特鱼料逆势增长明显，虾蟹料增幅 20%-50%，海特鱼料增幅 6%-29%。由于 2023 年第一季度，受天气、病害等因素的影响，以及第三季度因受台风、暴雨等极端天气的影响，公司第一季度、第三季度销量同比下降幅度较大，使得公司全年饲料销量下降逾 10%。
问：公司第四季度销量同比有较好的改善主要原因是什么？
答：第四季度销量逐步提升，主要是公司内部驱动因素的作用， 2023 年公司在技术、生产、采购、营销组织管理、薪酬与考核激励机制等方面进行了全面深刻的变革，推出的低蛋白高质量真材实料的高端饲料产品，鱼虾养殖过程营养均衡、健康生长、易消化、吸收好、转化率高、长速快、病害少、成活率高、养殖成本低，大大减少动保品用量及对水质的污染，降低养殖成本，让广大养殖户取得更好的效益，公司产品在市场上获得更高的认可度，市场占有率进一步提升。
问：公司优势产品，例如金鲳鱼料、海鲈鱼料这两年的销量增速怎么样？
答：金鲳鱼料受到前两年价格低迷和病害的影响，部分养殖户养殖亏损较大，养殖户养殖积极性受到一定的影响，整个市场销量是下降的，对于公司来说金鲳鱼料也有下降，但从整体上来看，公司市场占有率是有所提升的。从 2022 年底至今，金鲳鱼价格逐渐升，目前仍然保持较好的价格，随着国内经济形势逐步向好，水产品需求也会逐渐提高，预计明年养殖户积极性会有所提升，养殖量也会有所增长。受天气、价格等因素影响，2023 年海鲈整体养殖量减少，公司海鲈鱼料销量前三季度也有一定的下滑，但随着公司推出的高质量产品优势成效不断的稳步显现，市场占有率进一步提升，第四季度销量逆势增长明显。
问：豆粕、鱼粉等原材料价格下降，对公司成本或者配销差有多大的影响？后面会增加这类原材料的添加比例吗？
答：水产饲料以鱼粉、鸡肉粉、豆粕、菜粕、面粉等为主要原材料，公司产品成本中的原材料成本占比达 90%以上，原材料成本控制，尤其鱼粉的成本控制对于水产饲料生产企业具有重要的意义。豆粕、鱼粉等主要原材料价格的下降，将能较好的降低公司饲料产品成本和提高配销差。至于豆粕、鱼粉等原材料的添加比例，为按配方技术与产品质量保证的最高要求进行配比，在保持产品质量与品质的前提下，追求实现最大限度的降低产品成本。
问：截至 2023 年公司产能情况？预计 2024 年产能会有怎样的变化？
答：公司目前布局的产能在 200 万吨以上，实际产能近 150 万吨。目前湖南、湖北、海南几个新厂产能仍处于爬坡状态，预计 2024年产能将有较好的提升。募投项目安徽年产 10 万吨水产配合饲料项目生产车间在施工建设中，办公楼、宿舍等部分配套设施已基本建成。公司始终贯彻“贴近市场、辐射周边”的生产基地布局策略，除募投项目建成新增产能外，公司原有厂房均预留有生产线，以满足未来市场订单增长的需求，并能覆盖更广泛的目标市场。
问：公司对下游水产养殖业景气度的判断？
答：公司对下游水产品养殖业持谨慎乐观态度，随着先进养殖模式与养殖品种的不断扩展与优化，养殖技术的提高，养殖病害减少带来水产养殖成功率的提升，养殖成本降低，以及随着人民生活水平提升对水产品需求的增加，促进养殖积极性提高，未来水产养殖业还会有较大的增长幅度。
问：公司是否会高应收账款的考核比重？
答：销量和收率一直是公司营销考核的重要指标。2023 年，公司营销管理也进行了深刻变革。在应收账款管理上，明确“四有客户”制度，必须符合“四有客户”标准才能给予信用额度，对客户授信，推出客户信用金融服务平台，通过系统管理来实现应收账款的自动管控，强化过程管控，明确过程收率指标，超出信用额度则无法发货，严格控制赊销，并强化收率考核机制。
粤海饲料（001313）主营业务：水产饲料研发、生产及销售。
粤海饲料2023年三季报显示，公司主营收入53.18亿元，同比下降4.57%；归母净利润-1519.09万元，同比下降134.28%；扣非净利润-2592.48万元，同比下降180.81%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入25.0亿元，同比下降11.91%；单季度归母净利润1980.31万元，同比下降79.63%；单季度扣非净利润1624.67万元，同比下降82.29%；负债率52.76%，投资收益339.23万元，财务费用2951.99万元，毛利率10.84%。
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