消息，2024年1月17日科蓝软件（300663）发布公告称公司于2024年1月10日召开分析师会议，HD CapitalShengnong Li、博时基金管理有限公司李亚斌、上银基金管理有限公司惠军 颜枫、上证固收廖旦、上证计算机首席章锋、申万宏源计算机施鑫展、申万宏源研究所曹峥、深圳市尚诚资产管理有限责任公司黄向前、深圳市尚城资产有限责任公司杜新正、深圳市正德泰投资有限公司龙文利、泰信基金管理有限公司李其东、天治基金陈付佳、财通资管陈建新 刘宏杰、途灵资产赵梓峰、西部利得基金管理有限公司吴桐、西南自营梁丹玥、霄沣投资尹霄羽、新华基金张帅、新华资产管理股份有限公司李明生、信达澳亚基金管理有限公司徐聪 魏冠达、兴银理财邬崇正、野村资管徐也清、益和源投资魏炜、创金合信基金郭镇岳 周志敏、翊安投资张益锋、英大保险王京乐、永赢基金慎胜杰、圆信永丰齐昊麟、远信投资陈冠呈、运舟资产耿健淇、长城财富保险资产管理股份有限公司胡纪元、长江自营李剑、长信基金朱松、浙江朝景投资管理有限公司戴阿跃 叶维莹、大和证券齐晓亮、浙江浙商证券资产管理有限公司殷铭、浙商资管姜捷 邵杰邦、郑州云杉投资管理有限公司李晟、中国国际金融股份有限公司蔡亦桐、中国民生银行杨桐、中华联合人寿李东、中金公司罗凡、中薇金融张超、中银郑若萱、中银国际杨思睿、大家资产蔡云、中银国际分析师袁妲、中银基金钱嘉鎏、中邮创业基金管理股份有限公司李泽坤、中邮证券谢林 鲍瑞、中邮证券计算机丁子惠、中邮资本刘明阳 熊望月、中阅资本管理股份公司樊淑娟、众安在线徐赛、珠海怀远基金管理有限公司李岩岩、珠江人寿王钟杨、大家资管王凤娟、德邦固收林浩睿、德邦基金管理有限公司陆阳、德劭基金梁雪儿、地泽投资黄龙、IGWT Investment廖克銘、第一创业喻东、东北证券闫琳 黄净 陈康 王堃宁、东北证券固收刘天宇、东北证券计算机吴雨萌、东方基金徐奥千 龚洲加 李金龙、东方资管吴越、东恺资产王喆、东吴基金管理有限公司欧阳力君、东吴计算机戴晨、东吴证券固收陈伯铭、Temasek Fullerton Alpha Pte Ltd刘宏、方物基金汪自兵、方正-红杉资本(对内)闫慧辰、方正证券张轩铭 李琛、富安达基金黄沁仪、刘健、光大保德信尚凌楠、光大证券秦方好、光大转债方钰涵、广东谢诺辰阳私募证券投资管理有限公司徐立、广发证券于洋、安信基金王涛、广发资管张晓雅、国海富兰克林王倩蓉、国海固收范圣哲、国君资管陈思靖、国联固收高远、国盛固收王素芳、国寿养老胡仲藜、国泰基金谢佳怡、国泰君安顾一格、国泰君安资管范明、安信证券股份有限公司夏瀛韬 马诗文、国泰瑞丰任凯、国投创益投资管理有限公司周桂华、国投瑞银基金朴虹睿、国投证券固收金晓溪、国元计算机耿军军、海富通基金管理有限公司刘海啸、汉能投资范红涛、合众资产管理股份有限公司王浩、鸿运私募基金管理(海南)有限公司张永波、华创证券李宗阳、百嘉基金管理有限公司黄艺明、华创自营柘雨函、华福计算机李杨玲、华富基金孙浩然、华西证券马行川、华兴证券资管刘金羽、嘉合基金丁俊枫、嘉实基金管理有限公司谢泽林、建信保险资产管理有限公司杨晨、建信基金黄伟宾、建信基金管理有限责任公司赖鹏、百年资管蒋捷、交银施罗德基金刘庆祥、接力资本付刚、金股证券投资咨询广东有限公司曹志平、景泰利兴资产管理有限公司吕伟志、九泰基金管理有限公司冯涛、开源计算机李海强、凯丰投资管理有限公司童帅、凯石基金林之、庐雍资产彭永锋、民生加银基金祝婳婷、北京公能达投资管理有限公司周启龙、明世伙伴基金付梦晨、明亚基金管理有限责任公司陈思雯、摩根基金管理(中国)有限公司王学思、农银汇理基金管理有限公司宋磊、鹏华基金邓益萌、鹏扬基金管理有限公司申屠清泉、千馥基金冯悠然、青岛双木投资管理有限公司雷雪 王石头、日本大和证券江泳、融通基金姚垚、北京真科私募基金管理有限公司杨君山、厦门中略投资姚迪、山西自营高渊、上海呈瑞投资管理有限公司刘青林、上海国赞私募基金管理合伙企业(有限合伙)郭玉磊、上海合远私募基金管理有限公司陈梦笔、上海极灏私募基金管理有限公司王照峰、上海睿亿投资发展中心(有限合伙)吕乐艺、上海深积资产管理有限公司曲红丽、上海天猊投资曹国军、上海证券有限责任公司自营部门路遥参与。
具体内容如下：
问：目前国内交易型数据库产品竞争格局是怎么样的？现在科蓝以及未来期望的市占率水平是什么样的？
答：刚才给大家讲过，市场上冒出几百家所谓的数据库厂家但真正做交易型的数据库，尤其做金融级的交易系统的数据库厂家市面上没有几家，主要是阿里、腾讯、华为、中兴通讯这几家。在我们的目标市场，也就是国家关键信息基础设施领域，尤其在金融领域的交易型数据库市场，我们是肯定会占有一席之地。我们相信从今年开始银行等行业会有一个比较大幅度的增长。我们有独特优势的，我们不光有自己自主知识产权的数据库并掌握核心技术，我们还有近5000金融级的开发人员。刚才提到的有几家大厂，他们做银行的第一个数据库项目是由科蓝的开发团队适配和协助完成的，因为科蓝有丰富的金融行业开发经验和行业客户基础。我们的信心在于核心技术以及知识产权掌握在自己手里，往后走市场占有率和拓展空间会越来越大，因为我们的数据库主要是面向国家信息基础设施，越往后走，我们的优势就越明显。
问：怎么看鸿蒙原生化改造的价值量和市场空间？2025年预计需求体量会有多大？
答：所谓的原生化改造，就是向完全的自主可控的转化。华为即将发布的HarmonyOS NEXT版本采用单框架架构，不再兼容原安卓PP，这将带来华为整个市场工具要进行转化，转换成鸿蒙的体系。基于此的鸿蒙原生化改造的价值量和市场空间应该是非常之大的。鸿蒙原生化改造会有一个过程，就跟数字人民币推广一样的，它不可能一下子来占领所有的市场，因为这是应用级的产品，要跟各个行业的原来的应用要有一个适配过渡阶段，2024年会有一个明显的进展如果要说爆发，2025年爆发是有可能的，这和政府推动的力度是有关的，尤其是在万物互联这方面。
问：刚才公司介绍的科蓝鸿蒙移动金融技术平台的商业模式和定价是怎样的？
答：存在三种商业模式分别是项目型、产品销售型、合作运行型。项目型的是指科蓝承接的一些项目会用到鸿蒙的一些组件，那么华为的项目也会用到科蓝的一些产品。只不过不同的项目可能有不同的组合，比如说5G、鸿蒙手机、小蓝机器人上面的鸿蒙都是是项目型的。第二种是直接卖产品，比如在华为云商店上的，就是单独卖产品了，卖产品也是两种情况，单独卖和组合起来卖。第三种是合作运行型，举个典型的例子，比如我们的小蓝机器人，国有大行通常是希望一次买断，但是中小银行、农信社、农商行可能愿意采取运营的模式。这三种模式都会有的。
问：公司在开源鸿蒙也有很多布局，也是开源鸿蒙金融支付专委会成员，想一下，公司目前基于开源鸿蒙有没有一些具体的硬件产品，或者说具体的产品形态是什么样的？预估一下2024年的市场情况？
答：目前我司在开源鸿蒙南向（硬件侧）主要依托“小蓝”机器人相关产品进行适配，北向（应用软件侧）主要是以科蓝鸿蒙移动金融技术平台相关产品为金融客户提供基于鸿蒙全生态（含华为消费者终端和基于开源鸿蒙的商业发行的金融设备，如POS、自助设备等）的鸿蒙原生应用解决方案。2024将是华为鸿蒙原生应用的增长期，以HarmonyOS NEXT的消费者终端应用和开源鸿蒙商业发行版本的金融机具应用都会成为金融行业数字化、自主可控等工作发力点将带来巨大的市场空间。
问：关于数字人民币，想一下目前数币的一个推广进度大概怎么样的？比如说游戏充值可能都要用数币，从现在的产业进展来看，数币的推广情况怎么样？公司在数币这块的业务布局的目前情况？华为后续推出花瓣支付，和公司的业务会不会有一些结合？
答：数字人民币是央行货币的数字化形态，与实物货币（如人民币纸币）具备相关的法币特征，目前由央行数字货币研究所牵头进行全国研发试点工作，截至2023年12月，全国共有17省份全域或部分地区开展数字人民币试点，24年央行关于数字人民币工作安排仍然是稳妥推进数字人民币研发试点工作，将会逐步扩大其应用场景，如您所提目前数字人民币在游戏充值、消费预存等基于智能合约类应用将逐步成熟，更好的保护消费者资金安全和商户资金管理，根据目前市场情况来看，数字人民币相关参与机构都在有序推进数字人民币业务发展。我司一直关注流通层机构（即通常所说2.5层机构）的应用需求，推出包括数字人民币钱包系统，人民币货币桥系统和数字人民币流通综合服务系统等产品，满足不同机构需求，并在苏州、天津、重庆等数字人民币试点区域不断完善产品功能和特色场景建设华为花瓣支付为非银支付机构，我司互联网支付系统和数字人民币支付系统会帮助金融机构客户更快捷的接入相关系统。
问：关于数据库这块和华为的合作，因为华为也有数据库我们在数据库这一块是如何去分配的？
答：国内数据库市场的国产化替代是非常巨大的，国产替代的交易型数据库目前在国内是四五家大厂，华为算是其中一家。但是原则上来讲，我们不认为华为是跟我们有直接竞争的。大家都知道，华为是由电信发展起来的，华为是通过华为云来推广它的数据库，在华为云上不是我们的竞争方向。我们的主要方向是基于银行和金融行业，这是我们的根据地。因为这个数据库市场容量是足够大的，美国市场是5家商业版+2家开源版数据库主流厂商。尤其是金融级的交易数据库，我们认为在这方面我们有明显的优势，而且是越往后走优势就会越明显。刚才提到的有几家大厂，他们做银行的第一个数据库项目是由科蓝的开发团队协助上线完成的，因为科蓝有丰富的金融行业开发经验、懂行业和行业客户。因为数据库和芯片、操作系统不一样，操作系统芯片更多的是和硬件结合，而数据库是跟行业应用结合在一起，这是科蓝公司的一个很重要的优势。
问：银行业2024年数字化改造的资本开支的变化趋势是怎样的？小蓝机器人未来的放量节奏，后续的行业竞争格局？
答：2024年银行数字化转型的这个趋势是非常明显的，各个银行的IT项目投入和预算都是围绕着数字化转型和国产化替代，这是一个大题目，会持续至少四五年。2023年刚恢复元气，我相信2024年2025年动作还是会很大的，我们这刚才提到的公司三项创新产品，这三项产品在数字化转型和国产化替代的这个过程中都将是主力军。说到小蓝机器人未来放量的节奏，毫无疑问，科蓝是创新者，这个已经在国有大行、股份制银行、城商行、农信农商行都已经完成了试点试用，目前的市场格局已经看得出来，今后两三年全国的银行网点、22万家线下网点一定会有一个智能化转型，目前脱颖而出的智能设备是科蓝的小蓝机器人，通过高柜上的零改造凹槽模式，这是独家专利。无论是人流比较多的网点，还是人流稀少的网点，这个小蓝机器人都能发挥重要作用。人流稀少的网点，它可以把它改造成无人网点。人流多的网点，起到了分流的作用。目前小蓝机器人不光是得到银行的认可，最重要的是那些专做TM的厂商在申请跟科蓝合作，或者希望拿到科蓝的授权。银行业智能化转型市场足够大，下一步的网点金库改造和现金押运公司的改革这几项结合起来，会有广阔的市场空间。真正的放量，全国银行的线下网点在两三年之内动作会加快，逐步实现小蓝机器人这种模式的转型。今年有国有大行已经启动了。
科蓝软件（300663）主营业务：主营业务是向以银行为主的金融机构提供线上软件产品和电子支付技术服务,可为银行等金融行业提供基于互联网技术的咨询、规划、建设、营运、产品创新以及市场营销等一揽子解决方案。
科蓝软件2023年三季报显示，公司主营收入7.27亿元，同比上升3.1%；归母净利润-885.38万元，同比上升45.9%；扣非净利润-1363.06万元，同比上升28.09%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入2.32亿元，同比上升3.26%；单季度归母净利润-364.06万元，同比上升48.09%；单季度扣非净利润-468.03万元，同比上升35.72%；负债率58.83%，投资收益592.22万元，财务费用3633.03万元，毛利率32.97%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1897.31万，融资余额减少；融券净流出629.05万，融券余额减少。
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