消息，2024年1月11日咸亨国际（605056）发布公告称公司于2024年1月9日组织现场参观活动，中邮证券、金库骐楷、申万宏源、民生证券、浙商基金、西部利得、中信资管、上海诺铁资管、国金证券、和谐汇一、杭州久胜基金、中航证券、德邦证券、东海证券、华林证券资管、恒穗资产、湘财证券、华福证券参与。
具体内容如下：
问：公司的核心竞争力是什么？
答：相较其他同行业公司，我们的核心竞争力有（1）属地化和下沉服务。公司在全国各地拥有70余家子公司。公司可以在一线下沉为客户推销、演示公司的产品，并为客户定制化解决方案，基于对客户应用场景的深度理解，并衍生出不断满足客户的特定需求，增加粘性构筑壁垒；（2）综合系统服务能力。公司拥有综合系统的服务能力，这种全国性的属地化公司，就在客户门口，可以快速反应，服务效率较高；（3）自主产品。公司通过自主产品提升整体毛利水平，搭建行业壁垒。
问：公司未来收入增速怎么样？
答：公司2022年和2023年除了中标国网一级电商项目外，还积极向电网以外的新领域拓展，包括电力、石油石化、核工业、交通和应急，取得了一定的成绩，一些新领域的收入增速较快。2023年中标的管网、航发、华电等项目，预计未来都会给公司业绩带来较好的影响。具体影响金额以年审会计师审计后的数据为准，敬请广大投资者注意投资风险。
问：公司的发展规划？
答：“十四五”期间，国网、南网合计投资近3万亿元，整体再创新高，2023年国家电网拟投资超5,200亿元。公司将在电力领域继续深耕，基于对应用场景的深度理解，持续优化创新，保持业绩稳定增长的基本盘。公司业务由输配端向发电侧、用户侧拓展，成立1+4军团（电力、石油石化、应急、核工业、交通军团），培育新产业群，进而提升公司核心竞争力，这是公司未来1-3年的的重点战略行业。公司未来将按照电网的模式深入服务，同时将抓住其他央企的电商集约采购提速的契机，积极拓展市场。具体情况敬请关注公司后续在指定信息披露媒体披露的定期报告。公司相关未来发展规划属于计划性事务，不构成对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。
问：公司毛利率下降的原因？
答：目前公司还处于拓展新领域的初期，对应用场景理解不如传统电网，销售的标准品占比较高，新领域的毛利率水平较传统电网低，使得公司整体毛利率下降。同时为了更好开拓市场，搭建能支撑公司未来发展的基础，公司2023年度对人员铺设、数字化投入、渠道建设等方面提高了投入；受外部因素影响，2023年公司的差旅、业务推广等费用同比增加；此外股份支付费用及交易性金融资产的计提，以上都影响了公司的整体利润水平。
问：公司未来聚焦能源等行业，为啥会选择这些行业？
答：MRO工业品，需求端的产生有两个重要方面新投资和存量资产的维护，所以公司选择行业以未来有较大的新增投资或存量资产较大为标准。能源行业符合上述两个要求，这是公司聚焦能源、交通、应急行业的逻辑和出发点。
问：近期国家专项债对公司业绩有无影响？
答：2023年四季度，我国增发2023年国债1万亿元，主要用于支持灾后恢复重建、提升防灾减灾救灾能力等内容。近几年，我国多地遭遇暴雨、洪涝、台风等灾害，部分地区受灾严重、损失较大，地方灾后恢复重建任务较重。同时，近年来各类极端自然灾害多发频发，对我国防灾减灾救灾能力提出了更高要求。公司较早进入应急行业，该项政策，对于公司应急领域的业务推进会带来积极的促进作用。
问：如何看待近期震坤行在美国上市，以及一些办公用品的供应商向MRO领域拓展的事宜？
答：震坤行是一家优秀的企业，他们的模式和咸亨国际有所不同。咸亨国际主要聚焦能源、交通和应急领域。MRO是个发展的赛道，整个行业未来会有较大的增长，会不断吸引新的优秀的企业进入此领域，咸亨国际愿与其他企业一起，共同为中国的MRO行业的发展，贡献自己的力量。
问：公司的数字化进展如何？
答：MRO行业需要精细化管理，对公司的数字化建设水平要求较高。在应对新型电商行业拓展的需要，公司看到自身数字化水平的不足，在2023年提出数字化2.0的规划和设想，目前正按照规划积极推进。随着公司数字化建设的落地，预计会对公司的管理效率，反应能力，服务能力等方面会带来长期、高效的积极影响。风险提示公司经营计划目标及产品销售规划能否实现取决于市场状况、经营环境等多种因素，存在较大的不确定性，不构成对投资者的承诺，请广大投资者对此保持足够的风险意识，并注意投资风险。
咸亨国际（605056）主营业务：为工器具、仪器仪表等类产品的MRO集约化供应商,并从事上述产品的研发、生产、销售及相关技术服务。
咸亨国际2023年三季报显示，公司主营收入16.74亿元，同比上升35.99%；归母净利润6094.56万元，同比下降44.63%；扣非净利润7074.68万元，同比下降28.24%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入6.73亿元，同比上升43.64%；单季度归母净利润2692.58万元，同比下降44.53%；单季度扣非净利润2685.39万元，同比下降38.25%；负债率37.93%，投资收益176.35万元，财务费用-549.94万元，毛利率29.67%。
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