2023年4月12日欢乐家（300997）发布公告称公司于2023年4月11日接受机构调研，深圳市兴亿投资管理有限公司、汇泉基金管理有限公司、国投瑞银基金管理有限公司、上海盛宇股权投资中心(有限合伙)、深圳巨鹿投资管理企业(有限合伙)、上海顶天投资有限公司、上海拓聚投资管理有限公司、上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)、北京泽铭投资有限公司、宝盈基金管理有限公司、海南硕丰私募基金管理合伙企业(有限合伙)、国联安基金管理有限公司、华宝基金管理有限公司、上海磐稳投资管理有限公司、东海基金管理有限责任公司、广东惠正私募基金管理有限公司、中国太平保险集团有限责任公司、长安基金管理有限公司、兴银理财有限责任公司、诚通基金管理有限公司、前海开源基金管理有限公司、江苏信宁投资管理有限公司、广东竣弘投资管理有限责任公司、上海元泓投资开发有限公司、佛山市东盈投资管理有限公司、深圳市长流汇资产管理有限公司、国融基金管理有限公司、上海聚劲投资有限公司、中信银行股份有限公司、杭州沁源投资管理有限公司、上海迎水投资管理有限公司、红土创新基金管理有限公司、创金合信基金管理有限公司、兴业基金管理有限公司、深圳市凯丰投资管理有限公司、深圳君创鑫资产投资管理有限公司、上海弘润资产管理有限责任公司、西安交辉创业投资管理有限公司、浙江三耕资产管理有限公司、天治基金管理有限公司、平安养老保险股份有限公司、陕西文悦投资管理有限公司、上海深梧资产管理有限公司、泰达宏利基金管理有限公司、光大理财有限责任公司、深圳前海汇杰达理资本有限公司、海南湍团私募基金管理有限公司、青岛亿耀私募基金管理有限公司、北京志开投资管理有限公司、北京中睿元同投资管理有限公司、上海途灵资产管理有限公司、上海久期投资有限公司、广州金控资产管理有限公司、上海石锋资产管理有限公司、上海弥远投资管理有限公司、贝莱德基金管理有限公司、平安理财有限责任公司、山高国际资产管理有限公司、上海汇利资产管理有限公司、西部利得基金管理有限公司、逐光私募基金管理(海南)有限公司、山东驼铃私募基金管理有限公司、长城基金管理有限公司、深圳前海精至资产管理有限公司、西藏长金投资管理有限公司、上海朴信投资管理有限公司、浙江旌安投资管理有限公司、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、平安基金管理有限公司、中航基金管理有限公司、深圳市同创佳业资产管理有限公司、中融基金管理有限公司、东方基金管理股份有限公司、财通基金管理有限公司、上海瓴仁私募基金管理合伙企业(有限合伙)、中银三星人寿保险有限公司、上海津圆资产管理合伙企业(有限合伙)、上海递归私募基金管理有限公司、华安基金管理有限公司、上海同犇投资管理中心(有限合伙)、易米基金管理有限公司、西藏源乘投资管理有限公司、上海煜德投资管理中心(有限合伙)、华融证券股份有限公司、汇安基金管理有限责任公司、杭州星泰投资管理有限公司、国华人寿保险股份有限公司、杭州汇升投资管理有限公司、新华资产管理股份有限公司、格林基金管理有限公司、建信保险资产管理有限公司、重庆德睿恒丰资产管理有限公司、华泰柏瑞基金管理有限公司、泓德基金管理有限公司、弘毅远方基金管理有限公司、北京和聚投资管理有限公司、北京天时开元股权基金管理有限公司、华商基金管理有限公司、融通基金管理有限公司、浦银安盛基金管理有限公司、北京沣沛投资管理有限公司、盈峰资本管理有限公司、青岛星元投资管理有限公司、大成基金管理有限公司、深圳市红筹投资有限公司、上海域秀资产管理有限公司、中英益利资产管理股份有限公司、深圳市明达资产管理有限公司、睿远基金管理有限公司、深圳前海珞珈方圆资产管理有限公司、上海度势投资有限公司、浙商证券股份有限公司、中航信托股份有限公司、凯石基金管理有限公司、农银人寿保险股份有限公司、信达澳亚基金管理有限公司、华泰保兴基金管理有限公司、深圳市领骥资本管理有限公司、上海鼎锋资产管理有限公司、上海希瓦私募基金管理中心(有限合伙)、深圳市前海锦泓资本管理有限公司、江苏兆信私募基金管理有限公司、百嘉基金管理有限公司、君义投资、上海贺腾资产管理有限公司、平安资产管理有限责任公司、北京诚盛投资管理有限公司、金元顺安基金管理有限公司、国海富兰克林基金管理有限公司、上海混沌投资(集团)有限公司、浙江景和资产管理有限公司、安中投资管理(上海)有限公司、善渊、九泰基金管理有限公司、溢銀股權投資基金、上海肇万资产管理有限公司、上海尚雅投资管理有限公司、上海宽潭私募基金管理有限公司、招银理财有限责任公司、恒越基金管理有限公司、上海仁布投资管理有限公司、远信(珠海)私募基金管理有限公司、上海歌汝私募基金管理有限公司、中国人民养老保险有限责任公司、北京源峰私募基金管理合伙企业(有限合伙)、上海国赞私募基金管理合伙企业(有限合伙)、深圳市涌容资产管理有限公司、深圳前海百创资本管理有限公司、民生加银基金管理有限公司、领颐(上海)资产管理有限公司、中信聚信(北京)资本管理有限公司、北京颐和久富投资管理有限公司、上海淳富投资管理中心(有限合伙)、上海彤源投资发展有限公司、深圳前海海雅金融控股有限公司、上海仙人掌私募基金管理合伙企业(有限合伙)、上海远海私募基金管理有限公司、中融国际信托有限公司、上海恒穗资产管理中心(有限合伙)、德邦基金管理有限公司、武汉昭融汇利投资管理有限责任公司、北京遵道资产管理有限公司、深圳市惠通基金管理有限公司、信泰人寿保险股份有限公司、上海晨燕资产管理中心(有限合伙)、磐厚动量(上海)资本管理有限公司、泰信基金管理有限公司、上海启石资产管理有限公司、华美国际投资集团有限公司、大家资产管理有限责任公司、东方阿尔法基金管理有限公司、深圳前海佰德纳资本管理有限公司、深圳前海承势资本管理合伙企业(有限合伙)、上海海宸投资管理有限公司、广州创钰投资管理有限公司、江苏真琢私募基金管理有限公司、善水源(横琴)资产管理有限公司、浙江君颐资产管理有限公司、杭州冲和投资管理合伙企业(有限合伙)、上海至璞资产管理合伙企业(有限合伙)、蜂巢基金管理有限公司、上海鹤禧私募基金管理有限公司、鑫元基金管理有限公司、诺安基金管理有限公司、上海东恺投资管理有限公司、上海致畅投资管理有限公司、红塔证券股份有限公司、北京嘉怡财富投资管理有限公司、上银基金管理有限公司、FOUNTAINBRIDGE、中邮人寿保险股份有限公司、沈阳恒睿投资管理有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、建银国际(中国)有限公司、杭州巨鲸财富管理有限公司、西藏源乐晟资产管理有限公司、上海正心谷投资管理有限公司、上海准锦投资管理有限公司、厦门金恒宇投资管理有限公司、上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)、上海尊为投资管理有限公司、上海怀澄私募基金管理有限公司、海通国际证券集团有限公司、深圳市杉树资产管理有限公司、永靈通金融有限公司、太平洋证券股份有限公司、上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)、泰康资产管理有限责任公司、上海大朴资产管理有限公司、华安证券股份有限公司、华曦资本、毕盛(上海)投资管理有限公司、工银国际控股有限公司、方正富邦基金管理有限公司、平安证券股份有限公司、上海汉享投资控股有限公司、平安银行股份有限公司、上海冰河资产管理有限公司、天津信托有限责任公司、深圳市景泰利丰投资发展有限公司、新华基金管理股份有限公司、中信产业投资基金管理有限公司、杭州长谋投资管理有限公司、IGWT Investment 投资公司、青骊投资管理(上海)有限公司、国盛证券有限责任公司、海富通基金管理有限公司、河北东安集团有限公司、上海谦心投资管理有限公司、冠豪、上海亘曦私募基金管理有限公司、北京金百镕投资管理有限公司、深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司、海通国际研究有限公司、华西证券股份有限公司、杭州乾璐投资管理有限公司、深圳固禾私募证券基金管理有限公司、齐泽八方私募基金管理有限公司、鸿运私募基金、物产中大集团投资有限公司、中信证券股份有限公司、富安达基金管理有限公司、观富(北京)资产管理有限公司、万家基金管理有限公司、上海禾驹投资管理中心(有限合伙)、泰康基金管理有限公司、北信瑞丰基金管理有限公司、上海利檀投资管理有限公司、北京市星石投资管理有限公司、北京鼎萨投资有限公司、springs capital、深圳中天汇富基金管理有限公司、太平资产管理有限公司、光大保德信基金管理有限公司、远策投资管理有限公司、上海汐泰投资管理有限公司、上海长见投资管理有限公司、浙江龙航资产管理有限公司、东吴基金管理有限公司、华宝兴业基金管理有限公司、国华兴益保险资产管理有限公司、永赢基金管理有限公司、深圳进门财经科技股份有限公司、上海沣杨资产管理有限公司、上海保银投资顾问有限公司、中金基金管理有限公司、晨曦投資管理有限公司、伯克希尔哈撒韦投资有限公司、北京神州牧投资基金管理有限公司、上海恒复投资管理有限公司、深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司、华富基金管理有限公司、江苏连海陆桥私募基金管理有限公司、上海天猊投资管理有限公司、上海睿郡资产管理有限公司、苏州众行远私募基金管理有限公司、中庚基金管理有限公司、上海常春藤资产管理有限公司、上海涌贝资产管理有限公司、长信基金管理有限责任公司、国寿安保基金管理有限公司、上海浦东发展银行股份有限公司、循远资产管理(上海)有限公司、农银理财有限责任公司参与。
具体内容如下：
问：公司基本情况及经营情况介绍
答：公司设立于2001年，从事水果罐头、植物蛋白饮料果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。公司于2021年6月在创业板上市。公司2022年主要经营情况2022年公司营业收入为15.96亿元，同比增长8.38%，其中椰子汁饮料产品完成营业收入8.04亿元，比上年同期增长1.72%，水果罐头产品完成营业收入6.03亿元，比上年同期增长22.67%。销售收入变动的原因（1）公司主要单品之1.25L PET瓶装椰子汁产品营业收入比上年同期增长10.86%，其在椰子汁饮料营业收入占比为53.54%，245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品营业收入在椰子汁饮料营业收入占比为21.9%；（2）橘子罐头完成营业收入1.84亿元，比上年同期增长16.1%，其在水果罐头的营业收入占比为30.46%；黄桃罐头完成营业收入1.98亿元，比上年同期增长33.07%，其在水果罐头的营业收入占比为32.83%。2022年影响净利润变动的因素（1）原材料成本同比上涨5,107万元；（2）销售费用同比上涨1,242万元2022年公司毛利率为33.18%，椰子汁饮料毛利率为42.22%，水果罐头毛利率为23.52%。2023年工作计划（1）加强新品研发工作；（2）持续保持终端网点开拓；（3）进一步拓展渠道多元化；（4信息化工作助力企业经营；（5）继续推动水果罐头产品的工艺进步，进一步提升产品品质，在促进农民增收致富、乡村振兴等方面贡献力量。
问：公司2022年营业收入主要的增长点是哪方面？
答：公司去年整体经营情况比较稳健，椰子汁饮料稳中有升。1.25L PET瓶装椰子汁产品主要面向餐饮和宴席渠道，营业收入比上年同期增长10.86%。受2022年底黄桃罐头热点事件影响，水果罐头对营收贡献较大，黄桃罐头营业收入比上年同期增长33.07%。第四季度的业绩增长也主要来自于水果罐头的贡献。
问：对2023年一季度以及全年的营收毛利率以及净利润的展望？
答：2023年人员流动、消费氛围逐渐好转，春节假期也是礼品渠道旺季，对公司销售有一定促进作用。成本方面一方面大宗商品较去年价格高位已有所落，公司也会根据市场情况进行部分锁价，水果原料方面价格随行就市，视水果产季丰收程度、供需关系、产量情况而定。公司近年持续进行增网点、扩渠道的营销基础工作，加强基层人员架构搭建、拓展终端网点，亦将2023年的重点工作扎实落实。
问：黄桃罐头的销售趋势如何？重点销售区域？
答：2022年报告期受年末黄桃罐头热点事件，销量有一定增长，但前期也受到快递物流的一些制约因素，因此部分订单会延续到一季度发货。目前整体的销售情况良好黄桃罐头一直是公司的一大单品，也是水果罐头中非常重要的品类，公司在供应链、产品布局、市场终端等方面都有长足积累，从而迅速抓住市场机会，承接市场流量满足消费者的需求。同时，黄桃罐头热点事件结合中国罐头工业协会的《中国罐头行业品牌打造三年专项行动计划（2021-2023）》，对整个罐头产品市场的发展和消费者的培育起到了重要作用。顺应黄桃罐头热点事件，在水果罐头方面有许多优化空间，包括配方、包装形式；今年针对年轻消费群体研发一些休闲化的产品。黄桃罐头主要在黑龙江、甘肃、湖北等地销售较好在北京、广东等地增长较快。
问：公司新品的推出情况和主要面向的渠道？
答：公司的新品主要围绕水果罐头产品和椰子类饮品展开，对于水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品。椰子类饮品公司在2022年第四季度推出了100%椰子水、以椰子水为配料的功能饮料以椰子汁为基底的厚椰乳等系列产品。公司椰子水为自主生产，该产品为2022年第三季度新推出的产品，主要在线上试销，整个销售工作没有全面铺开。新品的推出一方面增加公司在即饮市场的产品品类，更多的是面向年轻消费群体。另一方面顺应现制咖啡茶饮市场的兴起，例如市场上以椰汁类目为基底的调配类咖啡和茶饮。
问：公司2023年费用投放规划？
答：2022年公司销售费用同比上涨1,242万元，主要是公司加大人员投入对终端市场进行维护。2023年，公司将继续通过增网点、扩渠道的方式开拓终端网点，但会结合公司的整体经营规划及业绩情况有计划的合理进行投入。
欢乐家（300997）主营业务：水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。
欢乐家2022年报显示，公司主营收入15.96亿元，同比上升8.38%；归母净利润2.03亿元，同比上升10.65%；扣非净利润1.98亿元，同比上升17.09%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入5.34亿元，同比上升8.01%；单季度归母净利润8574.46万元，同比上升44.6%；单季度扣非净利润8513.64万元，同比上升50.63%；负债率32.7%，投资收益200.75万元，财务费用-557.91万元，毛利率33.58%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入864.18万，融资余额增加；融券净流出4.69万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，欢乐家（300997）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标4星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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