2023年4月10日蒙娜丽莎（002918）发布公告称公司于2023年4月10日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：公司将采取什么措施进行降本增效，升公司的毛利率水平？
答：您好！公司将持续采取提质降耗、降本增效各项措施，强化质量、能源、安全、成本、环保管理，加快数字化建设，提升管理效率，实现公司经营目标。谢谢！
问：公司所在行业的竞争壁垒是什么？行业未来的发展趋势是怎么样的？
答：您好！公司的行业竞争壁垒是创新、品质、品牌、渠道、规模。多年以来，公司搭建了创新体系，建立了创新队伍，开展了广泛的产学研合作，使得公司的创新能力在行业名列前茅。公司拥有注册商标蒙娜丽莎，这是行业内独一无二的品牌资源。经过多年的选择、培育，公司积累了行业内优质的经销商资源，渠道覆盖从一线城市到县镇。公司在广东、广西、江西有四大生产基地，产能位居行业第一阵营，有利于发挥规模经济效应，提升公司竞争能力。我们认为行业的未来，增长率趋于平缓，绿色低碳会成为基本色，行业集中度会进一步提高。谢谢。
问：目前行业的竞争格局是怎么样的？公司在行业的地位是怎么样的？
答：您好，感谢您的关注和提问。目前行业告别了增量时代红利，2022年瓷砖行业销售规模对比2021年有较大幅度下降，竞争是加剧的，未来在存量及缩量时代，还是要从多方面提升公司管理能力，以管理求效益，更加注重品牌、品质、服务、研发创新等要素的提升，持续降本降费，提升综合竞争力。根据行业协会及行业媒体的报道，虽然近几年行业规模以上企业每年都有一定数量的企业退出，但行业总体产能并未明显下降，因为新建生产线或技改生产线，单条生产线的产能大幅提升，因此，集中度是在提升的，竞争是加剧的。顺应现代制造业发展趋势，蒙娜丽莎继续实施艺术化、绿色化、数字化、智能化战略，规划领先并持续进阶的高质量发展战略，以广东佛山、广东清远、广西藤县、江西高安四大生产基地为依托，以陶瓷砖、陶瓷板、岩板、瓷艺四大产品系列为主线，通过创新驱动、绿色发展，实现科技、人文、美学的高度融合，始终保持在行业一线品牌地位。
问：目前行业的下游需求情况是怎么样的？
答：建筑陶瓷行业空间十分广阔，国内市场规模超过3000亿元，目前受到宏观经济大环境以及房地产行业发展的影响，行业需求增长放缓，行业进入转型升级和整合阶段，在此背景下预计行业集中度会显著提升，头部优势企业将会受益。
问：2022年计给公司造成巨大损失，2023年公司准备在风险控制方面采取哪些有效措施来控制此类风险？
答：您好，感谢您的关注和提问。2023年公司将延续2022年风险管控政策，工程端方面加强应收款追收，加快现金流笼及工抵房去化；经销网络方面，仍然会聚焦在填补空白市场，以及提振原有经销网络。经销渠道是现金流改善的重要渠道，今年公司将加大对经销端销售支持力度，提升经销端销售占比。
问：公司未来的发展方向？
答：您好！大瓷砖、大建材、大家居是公司的三大战略，现阶段以大瓷砖为主。谢谢！
问：目前公司在建筑陶瓷行业的市占率情况？未来将采取什么措施升市场占有率？
答：您好，感谢您的关注和提问。陶瓷行业一直有“大市场、小企业”的特点，单个企业市占率不高，但近年来，蒙娜丽莎市占率在不断提升。全国一线和省会城市的城市化进程较快，经过十多年的发展，存量房产处于一个比较高的水平，因此过去几年一线和省会城市的经销商销售体量比较平稳，近几年公司不断坚持经销渠道下沉，以地级市和三四线城市的发展提升带动销量的提升，从而不断提升公司的市场占有率。
问：公司产品是否有涉及智能家居行业？未来这一块的规划是什么？
答：您好！公司岩板主要用于厨具、家具、浴室柜等大家居领域的柜门、台面的装饰，以及发热陶瓷板，公司是陶瓷薄板（陶瓷大板、陶瓷岩板）领先行业多年，是公司的优势产品之一，岩板将在大家居领域进一步拓展市场空间。谢谢提问！
问：公司高管薪酬很高，以前公司盈利股民可以接受，2022年公司巨额亏损，公司高管薪酬仍然很高就不合适了，请公司如何建立一套与业绩挂钩的薪酬体系？
答：您好，感谢您的关注和提问。2022年，在国内外多种因素及多重阻力影响下，行业发展整体下滑。公司管理层及时对公司经营思路及策略作出了相应的调整，制定各项降本增效措施，公司自上而下层层分解，高效执行落实各项防风险、保安全、降本增效措施。经营措施的适时调整，为企业生存争取了空间。从二季度开始，公司经营活动现金流明显改善、盈利水平得到一定恢复。最终，在2022年错综复杂的内外部市场环境中，公司经销渠道销售收入略有增长；降本增效方面，也取得了一定成绩。公司高管薪酬体系与企业各项经营指标考核相关，与经营结果挂钩。
问：面对地产景气度持续下行的情况，公司会采取什么应对措施？
答：您好！全渠道营销是公司的一大策略，公司重点在经销渠道深耕，一方面加大力度填补空白市场以及渠道进一步下沉，另一方面提升现有渠道质量，从而提升全渠道营销业绩；尽管地产行业景气度不高，但仍然有部分地产企业随着市场暖，业绩有所提升，公司基于地产风险控制，对支付货款及时的房地产工程项目仍然会保持正常的供货，还有保交付工程项目也是公司业务稳定的一个方面，经销、工程双轮驱动始终是公司的销售战略。谢谢提问！
问：公司产品中原材料的占比有多大，原材料价格对公司成本的影响有多大？
答：您好！公司产品制造成本结构中，原材料成本随着价格的波动，占比约为35%-42%。为应对原材料价格波动风险，公司大宗原材料全部采用招投标机制，力争把采购价格降到实处，合理安排重点物资采购时间和计划，通过各种措施稳定和降低采购价格；利用原材料的价格波动周期，在淡季增加储备量，降低采购成本。谢谢关注！
问：去附近专卖店了解到，今年一季度销售情况比去年同期好，咱们公司有信心2023年业绩优于去年吗？
答：您好，感谢您的关注和提问。2023年第一季度，公司高管及经营团队实地走访多地经销商并考察市场复苏情况，今年公司将继续加大对经销端销售支持力度，不断提升经销端销售占比。公司全体同事也朝着2023年整体目标努力。谢谢！
蒙娜丽莎（002918）主营业务：高品质建筑陶瓷产品研发、生产和销售。
蒙娜丽莎2022年报显示，公司主营收入62.29亿元，同比下降10.85%；归母净利润-3.81亿元，同比下降221.13%；扣非净利润-4.21亿元，同比下降241.08%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入15.35亿元，同比下降25.48%；单季度归母净利润-1183.72万元，同比上升88.37%；单季度扣非净利润-4758.67万元，同比上升54.15%；负债率65.21%，投资收益-2819.83万元，财务费用7692.36万元，毛利率23.65%。
该股最近90天内共有19家机构给出评级，买入评级13家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为24.21。
以下是详细的盈利预测信息：
根据近五年财报数据，估值分析工具显示，蒙娜丽莎（002918）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标3星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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