2023年4月6日海能达（002583）投资者关系活动记录，天风证券、招商证券、投资者参与。
具体内容如下：
问：窄带基本盘业务后续发展的行业预期？公司在全球市场方面的战略规划？
答：窄带业务是公司战略级基本盘业务，我们要坚定的把窄带业务做大做强。从行业来看，公共卫生事件后经历过短暂的调，21 年起以 7%左右的复合增速逐步恢复，行业需求比较刚性且稳定增长。公司窄带业务将持续加大渠道的推广和销售力度，扩大合作伙伴生态圈，叠加数字化营销的助力，窄带业务增速将略高于行业整体增速。从终端出货角度来看，公司市场份额还有很大的提升空间。去年开始，公司发力渠道，借助数字化营销策略下沉产品，在行业终端保持稳定增长之外，渠道业务成为主要增量，今年仍会成为公司的拓展重点。
问：公司海外市场布局拓展情况，一带一路增速预期？渠道业务的情况？
答：去年公司海外占收比一半，海外子公司 HMF 略有下降，Teltronic 个位数增长，Norsat 增长 20%左右。欧美地区除了收购的子公司外，聚焦渠道业务发力，去年欧美渠道业务增长 50%以上；国内渠道业务平稳增长；一带一路市场虽然收入未显著增长但打下了很好的基础，渠道数量和在手订单显著增长。渠道业务、一带一路市场将成为海外主要增长点。
问：公专融合及多模的产品应用是对窄带业务有替代和冲击，还是增量？
答：公专融合是行业宽带化、智能化升级的演进路径，满足客户更丰富的应用场景，市场规模相比以往提升。窄带的语音需求较为刚性，是客户指挥调度的必要底层基础。公专融合对现有窄带客户来说，一方面会带来产品的升级替换，另一方面，凭借更丰富的应用场景将启发客户更多的需求。同时，借助运营商的管道，通过公专融合的平台为客户搭建相对私域的网络环境和应用场景。除核心公共安全客户外，还会向辅警、城管、物业等客户群体拓展，拓展更多专用通信的用户群体。公专融合对窄带不是简单的替换关系，而是客户及应用场景的增加。
问：工业互联网公司的规划布局？
答：公司是较早推进 5G 工业互联网业务的，已在工业、矿业等行业有 10 余个案例，目前该市场仍然比较碎片化。公司正将 5G 工业互联网与公专融合业务结合，并持续推动与运营商的合作。去年，宽带业务方面 4G 板卡成为国内主流小站厂核心解决方案。宽带团队在积极进行海外运营商管道业务的拓展，并将基于运营商的合作及项目落地，带动工业互联网的拓展。
问：卫星通信、低轨方面的业务进展及业务模式？
答：公司在卫星通信领域进入较早并有较为深厚的布局，卫星通信的目标客户群体与公司专网业务客户群体高度重合，2017 年通过收购 Norsat 进入该领域。低轨卫星以卫星互联网、宽带数据业务为主，公司 2019 年开始布局，对卫星配套的地面通信系统进行技术攻关，交付了部分试验系统并一直在跟踪参与。低轨卫星应用端市场空间比较大，未来公司基于终端业务的优势和全球市场的布局主要将战略重心放在低轨卫星终端研发及产业化上。
问：一季度业务开展情况？
答：一季度海外商务活动恢复的很好，重要客户及合作伙伴来访增加，对海外业务增长比较有信心；国内竞争相对激烈，工商业需求开始恢复，二季度我们也将继续关注数字经济信息化投入的相关政策及项目进度。
问：去年公司业绩反转，今年及明后年预期如何？
答：未来三年保持整体营收稳定增长，窄带基本盘将保持稳定增速，公专融合会快速增长，区域上国内、欧美稳定增长，一带一路快速增长，整体收入保持双位数以上增速，毛利率保持稳定，净利率稳步提升，实现步步为盈。
海能达（002583）主营业务：主要从事对讲机终端、集群系统等专业无线通信设备的研发、生产、销售,并提供整体解决方案,是全球主要的专业无线通信设备提供商之一和我国专业无线通信行业的龙头企业。
海能达2022年报显示，公司主营收入56.53亿元，同比下降1.16%；归母净利润4.07亿元，同比上升161.58%；扣非净利润5933.52万元，同比上升108.98%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入19.42亿元，同比下降9.64%；单季度归母净利润5465.23万元，同比上升109.98%；单季度扣非净利润3649.0万元，同比上升107.41%；负债率44.73%，投资收益2.85亿元，财务费用8638.87万元，毛利率46.72%。
该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级1家，增持评级2家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入4900.87万，融资余额增加；融券净流入72.78万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，海能达（002583）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、有息资产负债率、应收账款/利润率。该股好公司指标2星，好价格指标1.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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