2023年4月6日方直科技（300235）发布公告称首创证券翟炜、泰聚基金陆晓波、国盈资本朱涛、国泰君安王伟男、聚龙投资李友富、哲灵投资泽林 王扬帆、兰西资本黄春鹏 彭朝晖 李宇崇于2023年4月4日调研我司。
具体内容如下：
问：公司与华为鲲鹏产业源头创新中心合作情况？
答：公司与华为鲲鹏产业源头创新中心已合作成立鲲鹏应用联合实验室，该实验室是面向智慧教育行业的鲲鹏生态联合解决方案研发及应用示范的创新基地。目前，公司已推出基于华为鲲鹏的家校共育服务、教学资源服务、备授课等产品，是公司为广大师生提供教学服务矩阵中不可缺少的重要组成部分。
问：木愚科技产品有哪些优势？
答：技术领先优势公司全资子公司木愚科技自 2018 年成立以来，集中精力投入研发，在大型互联网平台架构能力、人工智能技术研发、智能教学产品研发与运营等方面积累了较为丰富的技术实践经验，具备较强的技术创新和产品研发及迭代能力，已申请多项发明专利和软件著作权。2018 年被广东省科技厅授予“省级智能教学工程技术研究中心”，是基于人工智能的教学产品和服务的研发能力被获得高度认可。公司并设有博士后创新实践基地，培养相关博士后，具有较强的技术领先优势。目前公司已与武汉大学、华中科技大学、暨南大学等多所高等院校、科研机构建立开放式、互利共赢的“产、学、研”一体化合作平台，实现了企业和高校在资源、人才、技术、管理方面的深度融合，形成了产业和科研深度统筹、良性互动、协同发展的良好局面。产品先发优势木愚科技及博士后团队持续深耕深度学习、自然语言处理、智能图像处理、智能数字人等数字化、智能化技术领域，通过产品创新与业务模式创新，将生成式智能算法、智能数字人、数字场景、数字内容等与教育教学、知识传播、在线课程培训等应用场景相结合，率先打造 I 课程系统和 I 数字化实训系统等创新型教育数字化产品和解决方案，积极开拓高等教育、职业教育、知识传播等新领域，从数字化赋能、培养数字化人才和提升数字化素养等多方面助力推动教育数字化发展。客户资源优势基于木愚科技的人工智能技术具有跨领域的通用普适性，推出的相关产品及服务所支持应用落地场景众多、涵盖领域广泛。公司具有覆盖全国的销售和服务网络，能够快速及时地响应客户需求，满足客户的个性化需要。公司在长时间服务过程中不断累积，形成了面向政府、院校等客户的优质服务能力和资源，具有专业、资深、高效、扎实和弹性的优势，具备一定的服务门槛，能够支撑公司在市场竞争中持续提高用户满意度，维系和提升长期客户价值。产品安全可靠优势木愚科技具备云服务、软件产品、硬件部署、技术服务的产品交付能力，在国内率先进入教育数字化布局，融合软件产品与硬件部署的业务模式，为客户提供综合解决方案，满足客户在数字化进程中对于隐私形象安全保护及监管的需求。全流程私有化部署，进行加密及合规隐私。持续针对 I 安全等技术进行攻关研究，预研人工智能前沿技术，优先考虑人工智能体系安全治理，满足客户需求，提升产品市场竞争力。
问：从公司年报中了解到公司的智能教育产品已取得订单收入，该类产品还可以应用于哪些领域？
答：截止 2022 年 12 月 31 日，公司已与广州市教育研究院、深圳职业技术学院、东莞理工学校等教研机构、职业院校、企业签订约 240 万元的合作协议，截止 2022 年底已确认收入 72.8 万元。公司智能教育产品及服务除了应用于上述领域，还可以应用于高等教育、知识传播等领域。公司产品已在一线城市教育研究院、头部高职院校、中职院校等成功应用并起到行业标杆作用，助力客户实现课程数字化转型。在名人 IP 的数字化样板建设中，与综合性证券公司分析师合作，打造知识传播领域数字内容智能化生成典型案例。公司将持续进行技术创新研究，不断对现有产品进行迭代、升级，并规划和设计下一代智能教育软硬件产品，在 I 智能领域实现更广的应用与拓展。
问：请介绍一下公司智能教育产品的渠道销售模式。
答：公司智能教育产品采用以渠道销售为主，渠道销售模式是公司在已有的长期合作的渠道商基础上，进一步拓展了在各地区、各领域具备一定影响力的渠道商，其主要服务于出版社、各省市教育研究院、高等院校、职业院校、技工院校、大型企业培训组织机构、党校等，构建了全面覆盖的销售网络。
问：公司互联网业务收入占比是多少？互联网业务增长原因？
答：2022 年，公司互联网收入占营业收入 27.16%，同比增长 111.01%。挖掘自身优势，持续提升线上运营能力，通过丰富营销方式、引入新模式等措施优化完善线上运营体系，往更专业、更精细化方面发展，实现线上线下资源互通、全面融合，加快公司互联网业务发展，推动业绩增长。同时，互联网业务突出合作渠道建设，积极拓展外部渠道，并将深度合作的产品推向市场。2023 年，公司将在互联网业务的营销推广及产品品类增加等方面持续发力，扩大市场覆盖。
公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。方直科技（300235）主营业务：主要从事中小学同步教育软件的研发与销售以及提供网络在线服务。
方直科技2022年报显示，公司主营收入1.08亿元，同比下降3.32%；归母净利润2333.16万元，同比上升2.02%；扣非净利润1776.92万元，同比上升11.17%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入2551.31万元，同比上升17.99%；单季度归母净利润-431.04万元，同比下降71.91%；单季度扣非净利润-453.96万元，同比上升11.57%；负债率3.11%，投资收益75.36万元，财务费用-347.82万元，毛利率73.4%。
该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，方直科技（300235）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2星，好价格指标1.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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